對于眾多賣家而言，出海能否成功建立業務規模，關鍵在于需求匹配度。來自義烏的美妝品牌JMCY（健美創研）就是成功范例，它因地制宜，將合適產品投放到有需求的市場，短短一年，在菲律賓實現月GMV從零到千萬元的跨越。
精準定位新興市場
JMCY品牌根基在國內，年營收規模達十幾億元。出海業務定位平價美妝，東南亞、拉美等新興市場成為擴張目標。東南亞與中國地理位置、文化相近，美妝需求也接近。其中，菲律賓電商增速可觀，線上美妝消費潛力大，且短視頻風潮盛行，適合起步賣家擴大品牌聲量。
測品與爆款打造
JMCY在菲律賓市場大量測品，從國內上千款產品中挑出百款，通過TikTok短視頻驗證市場需求。期間，大量建聯本地網紅，持續輸出產品測評、口播視頻。一款雙頭唇釉脫穎而出，它具備防水防汗防粘杯多功能，一頭鏡面、一頭啞光，適合菲律賓炎熱易花妝的環境。一位本土達人測試視頻獲超4700萬次播放。該唇釉售價200比索（約23元），滿足平價消費需求。上市第3個月日銷超1萬單，上線半年連續登頂TikTok單品銷量榜。
多市場開花結果
有了菲律賓市場基礎，JMCY在越南、泰國、馬來西亞、新加坡等市場也取得成績。泰國小店表現最佳，周銷6萬件，單周GMV超80萬人民幣。此外，JMCY還開辟了日本、墨西哥市場，日本小店累計銷量超6萬件，總銷售額超420萬人民幣。以目前規模估算，JMCY海外業務基本穩進億元級行列。
美妝出海潛力無限
盡管出海浪潮洶涌，國內美妝市場競爭激烈，但中國美妝在國際市場影響力有限，出海故事才剛開始。美妝產品自帶風格，品牌需找到核心受眾。JMCY迎合大眾美學，定位平價消費群體，這是國貨美妝優勢。
如主打“少女心”的花知曉，海外年營收也進入億元行列。其產品設計和品牌理念與二次元、洛麗塔等亞文化同源，出海首站選日本。2019年入駐亞馬遜日本站，通過本土代理進入線下渠道，次年銷售額超2000萬人民幣，2021年簽約日本知名女星為亞洲品牌大使。之后，花知曉進入東南亞、美國、韓國市場，因產品單價高，更重視線下渠道。
國貨美妝出海需擴大優勢，貼近本土消費者，筑牢品牌形象。未來，隨著美妝出海熱持續，有望帶來更多驚喜。
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本文來源： 義烏美妝JMCY狂銷千萬，國貨美妝出海正當時！
