如果問你去年雙十一，誰家的預(yù)熱活動印象最深刻？男裝品牌GXG估計名列其中吧！服裝本來就是天貓平臺上的熱門品類，競爭十分激烈。GXG都有哪些營銷之道，可以緊緊黏住用戶，并最大程度吸引他們的關(guān)注呢？今天的實操課，小編就為大家整理下2014年GXG策劃過的營銷案例吧！


眾所周知，3月8日是婦女節(jié)。但從2014年開始，淘寶就把這一天定義為“生活節(jié)”了。在當天，用戶通過手機淘寶，可以搶購餐飲、百貨類消費以及KTV、電影、餐飲等各類娛樂消費優(yōu)惠。作為男裝品牌，GMX看似和吃喝玩樂沒什么關(guān)系，但也沒閑著。借著阿里力推手淘的東風(fēng)，GMX在當天無線突破千萬銷量。

玩法一：微淘蓋樓。

主題：尋G仕新好男人，三八購物節(jié)全民蓋樓。
玩法：3月4日，通過微淘發(fā)起蓋樓工程，搶占“38”結(jié)尾的樓層的用戶，可在3月8日活動當天，在店鋪購買對應(yīng)樓層的吊牌價以內(nèi)產(chǎn)品一款，后續(xù)可享免單機會。
效果：活動發(fā)布一個小時，樓層評論突破1萬，評論活躍度男裝行業(yè)排名第一，新增微淘粉絲4800，同行第二，累計熟客粉絲達到9.6萬，累計粉絲總數(shù)突破64萬。

玩法二：定制開發(fā)游戲

主題：“煮男，生活家的新勢力”烹飪游戲
玩法：受眾進入游戲選擇自己喜歡的食材，吹一吹開始烹飪。在游戲場景中，GXG會加入優(yōu)惠券，同時植入三八當天的主推產(chǎn)品，通過不同“菜系”的產(chǎn)品搭配，提升產(chǎn)品誘惑力，讓男人覺得衣柜里確實少了那么一件。前期通過微博微信和微淘進行預(yù)熱，讓用戶參與活動，隨后發(fā)放大批優(yōu)惠券，刺激用戶購買。
效果：3月8日，一萬多人參與游戲并且領(lǐng)取優(yōu)惠券，累計引入PV7.85萬。

總結(jié)：無線活動要盡量操作簡單，降低用戶參與門檻；和時事結(jié)合強調(diào)“好男人”等概念，可以博取用戶好感；搶免單、搶優(yōu)惠券等利益引導(dǎo)，能快速吸引用戶關(guān)注；把控活動發(fā)布時間，一般白天發(fā)布的帖子互動率都一般， 20:00-22:00互動效果較好；持之以恒的高質(zhì)量內(nèi)容運營，才能在后期繼續(xù)黏住粉絲，吸引關(guān)注。


2014年雙十一，GXG的預(yù)熱表現(xiàn)可以說是非常搶眼的，通過聯(lián)合大V和老天爺對賭“雙11下雨就免單”，聯(lián)合網(wǎng)紅和普通用戶進行“變身”等策略，博得行業(yè)內(nèi)外陣陣喝彩。在小編看來，這兩場營銷之所以爆發(fā)，一定程度上是借助了大V的力量，通過大V，帶動了大批粉絲的關(guān)注。其次，事件本身帶有的“出人意料”，也吊足了潛在消費者的胃口，讓不知道GXG的消費者，愿意花時間一探究竟。以下，我們就來看看GXG怎么玩的吧？

玩法一：下雨就免單

步驟一：10月16日，聯(lián)合龔文祥、魯振旺、吳蚊米、魯國平等電商大V微博曬傘，傘上除了“gxg.jeans雙十一下雨就免單”外，無任何信息，引起業(yè)內(nèi)首波疑問。

步驟二：10月17日，官微發(fā)公告和老天對賭：今年雙十一，只要下雨就免單，要和老天爺對賭，用天大的賭注，給你最墻裂的驚喜。具體玩法，只說“周一見”，除此外無其他信息，引起業(yè)內(nèi)第二波疑問。

步驟三：10月20日，微博發(fā)布一段眾多潮男集體求雨的視頻，將大眾對這個話題的關(guān)注推向高潮。

步驟四：10月22日，網(wǎng)民討論聲量達到頂峰之時， gxg1978天貓旗艦店上發(fā)布活動具體玩法。

總結(jié)：具體玩法雖然是限定名額且有適用規(guī)則，但至少，通過以上幾波懸念營銷，GXG徹底把網(wǎng)友的胃口吊足了，關(guān)注度也得到了極大地提高。不管最后下不下雨，GXG都捕獲了大批消費者，品牌也大大傳播開來。

玩法二：G因突變

步驟一：海選18個行業(yè)代表，包括留幾手、售樓先生、暖小團、娛評人扒皮王等微博網(wǎng)絡(luò)紅人，為他們提供GXG服裝，并記錄他們前后變型的過程，強調(diào)風(fēng)格變化；
步驟二：通過明星微博、微信大號轉(zhuǎn)發(fā)視頻和變裝前后定妝照，強化“在中國，男裝只有兩種風(fēng)格，GXG風(fēng)格和非GXG風(fēng)格”；
步驟三：從流浪漢變身明星范，從宅男變身時尚男神，各類職業(yè)同臺亮相，集中引出——想要實現(xiàn)G因突變，上天貓，就購了。
　
不管是三八生活節(jié)還是雙十一，在發(fā)起不同活動時，GXG做得最好的一點，是極大地調(diào)動用戶的關(guān)注度。在手機端，蓋樓活動和小游戲參與成本不高，用戶操作方便，獲取獎品或優(yōu)惠的成本幾乎為零，因此可以吸引粉絲廣泛參與；在大促預(yù)熱中，則四兩撥千斤，通過大V撬動數(shù)以千萬的粉絲，再以充滿懸念的營銷內(nèi)容，把粉絲轉(zhuǎn)化為自己的潛在用戶，甚至直接消費者。這些經(jīng)驗，希望能對廣大賣家有所啟發(fā)。

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本文來源： 【實操課No.32】淘寶案例篇之GXG