1.直通車的原理是什么？

提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分，提高展現(xiàn)，降低PPC到預(yù)期位置

首先關(guān)于質(zhì)量分的基本要素：◆賬戶的歷史權(quán)重，據(jù)你賬戶內(nèi)的所有推廣計(jì)劃的反饋計(jì)算得出；◆關(guān)鍵詞以及推廣標(biāo)題與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；◆關(guān)鍵詞推廣的反饋，包括點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，收藏，加購，成交轉(zhuǎn)化；（注：點(diǎn)擊率=創(chuàng)意圖片、成交轉(zhuǎn)化=主圖+詳情頁）

2怎么提升質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分與投放時(shí)間，投放金額無關(guān)，僅和階段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)有關(guān)，質(zhì)量得分的前提條件是滿足一定的展現(xiàn)量！其次才是點(diǎn)擊率，最后是收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量值維度綜合考慮市場平均值、賬戶數(shù)據(jù)權(quán)重（賬戶數(shù)據(jù)和計(jì)劃數(shù)據(jù)主要影響基礎(chǔ)分）

3.那么PPC呢？

為什么說要降低PPC到預(yù)期位置，而不是越低越好？

直通車最重要的是展現(xiàn)了，某些大類目的詞，你雖然把PPC做到很低，但是這個(gè)詞的展現(xiàn)一定很低，很簡單的一個(gè)道理，直通車也是要賺錢的，你的對手出價(jià)比你高，直通車是不會(huì)給你多高的展現(xiàn)。假設(shè)你幾分錢的PPC展現(xiàn)為500，你賣出10件。同等轉(zhuǎn)化比下幾毛錢的PPC展現(xiàn)是5000的呢，你又能賣出去多少件。 簡單來說就是一個(gè)算賬的問題！所以，做PPC要控制！

另外，還有一個(gè)很重要的，就是選類目！

如何選呢？我的經(jīng)驗(yàn)是看這個(gè)單品的客單價(jià)與轉(zhuǎn)化，客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化低的類目，那它的PPC基本上是降不下來的，所以選擇在這種類目玩車的人要慎重！ 關(guān)于思路的就到這里了，其實(shí)總的來說就是在理解直通車原理的基礎(chǔ)上，對不同階段的展現(xiàn)和PPC進(jìn)行控制，至于轉(zhuǎn)化，那是款和詳情了，這個(gè)就幫不了了，看自己。

C實(shí)操

我就不繞彎子，簡單粗暴！（無圖）“提升質(zhì)量分的核心：新建立計(jì)劃，選取展現(xiàn)5w-10w的詞語，連續(xù)3天滿足展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率滿足行業(yè)1倍 、1.5倍 、2倍，第二天第三天各轉(zhuǎn)化一單，如果3天滿足條件失敗，推翻重來！

第一種 刷點(diǎn)擊

點(diǎn)擊率控制在10%~30%；加購率：20%；先找詞，單獨(dú)開無線或PC；然后卡地域，刷點(diǎn)擊期間正常投放，其它時(shí)段只投放港澳臺(tái)地區(qū)；出價(jià)，刷點(diǎn)擊期間正常出價(jià)，其它時(shí)段出價(jià)是0.05；點(diǎn)擊可以刷，但展現(xiàn)就需要控制，地域和出價(jià)就是控制展現(xiàn)量。（怎么刷就看各自的方法了，可以用手機(jī)模擬器VPN，可控）

詳細(xì)操作如下：剛開始，地域選擇港澳臺(tái)，選擇精準(zhǔn)投放，關(guān)閉站外定向，時(shí)間折扣100%；然后開始刷點(diǎn)擊；首先第一個(gè)詞，打開地域，正常出價(jià)，不過要控制，能找到就行，不要太多；接著刷10~8個(gè)點(diǎn)擊，一到兩個(gè)收藏，控制上面所說的比例；

刷完后調(diào)回超低出價(jià)（控制無展現(xiàn)或者少展現(xiàn)），按照這個(gè)一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞的來。持續(xù)三天，方法一樣，權(quán)重就會(huì)上去，得分也是10分。

第二種 用創(chuàng)意圖提高點(diǎn)擊率

創(chuàng)意圖選擇：神圖（黃圖）控制：直接日限額推廣控制，例如平均點(diǎn)擊0.5，預(yù)計(jì)刷30個(gè)，日限額15即可！（注：設(shè)置投放地域，控制展現(xiàn)，有需要可以補(bǔ)點(diǎn)擊。）盡量在晚上12點(diǎn)后操作，行業(yè)出價(jià)便宜，便于控制。

第三種 針對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

PC和無線單獨(dú)只玩一種，站外定向都關(guān)閉，時(shí)間折扣100%標(biāo)準(zhǔn)推廣；地域設(shè)置：開高點(diǎn)擊地域，四個(gè)創(chuàng)意全部打開輪播；出價(jià)：移動(dòng)折扣100%，PC端統(tǒng)一出價(jià)0.05元，無線統(tǒng)一無線出價(jià)0.1到0.3！投放方式：廣泛投放；人群：打開優(yōu)質(zhì)人群，溢價(jià)50%以上，自定義人群自己組合，溢價(jià)50%以上；

第一天確保點(diǎn)擊率能做到行業(yè)平均點(diǎn)擊率的2.5倍以上，第二天展現(xiàn)量就會(huì)增加，權(quán)重也會(huì)逐步提升，這樣PPC不變，但是展現(xiàn)量會(huì)不斷提升。這個(gè)辦法主要是優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提高權(quán)重和展現(xiàn)！

總之，直通車的玩法非常多，原理也很簡單，重點(diǎn)在于理解原理，理解核心，而不是套方法套技巧。本文講的比較簡單，不是故意寫這么簡單，而是就是這么個(gè)操作的，有什么不明白的，可以再微信公眾號(hào)里面聯(lián)系我。

最后附一個(gè)基礎(chǔ)名詞介紹，照顧一些新手。

Tips加購收藏：直接影響位置及出價(jià)買家體驗(yàn)：銷量、評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分相 關(guān) 性 ： 關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的匹配性質(zhì) 量 分 ： 創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意圖，由點(diǎn)擊率直接影響分?jǐn)?shù)公 式 ： 點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購率、收藏率轉(zhuǎn) 化 率 ：

關(guān)鍵點(diǎn)，直接影響后期位置及出價(jià)點(diǎn) 擊 率 ： 前期養(yǎng)分，點(diǎn)擊率是不可缺少的，直接影響創(chuàng)意質(zhì)量分（直通車扣費(fèi)原理—公式 ）單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*（下一名的關(guān)鍵詞質(zhì)量分/我的關(guān)鍵詞質(zhì)量分）+0.01

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本文來源： 直通車0.1元卡首屏,你得這樣做！