前言：
近年來雙11和雙12可謂是風生水起，大類目在熱門展位上的拼殺也是相當激烈，鉆展PPC在雙11前兩天成倍往上翻，而直通車的境遇也是如此。大類目女裝類目的PPC翻一番，點擊反饋差的甚至漲兩倍以上。大數據背景下，扎堆現象已經成為當今一大趨勢。小類目早就被遺忘在角落里，開車之路還是坎坷的。在年終總結的時候，不少問題也在我的腦里漸漸展開：

一、小類目適合直通車推廣么？

直通車目前女裝類目的競爭相當大，同樣的寶貝在不同店鋪內的PPC相比可是天壤之別，而且店鋪裝修方面大都是互相參考，這在一定程度上造成了人們對該熱賣寶貝的審美疲勞，而美工的裝修和店內運營的優良很大程度上決定了直通車推廣成本高低。換而言之，熱門類目歸結到底就是對美工的高要求和對產品創新的要求。這兩部分的成本在大類目網店運營中日趨提升。針對這些問題，我們首先從類目的特點出發，進行分析：

1、行業競爭小（主要特點）

小類目的競爭小是大家能共同感受到的。

（1）在開店數量上，從事小類目經營的網店在淘寶中可謂是九牛一毛。

（2）在成交量和成交金額上，小類目的成交額和成交量歷來是淘寶中最低的。

（3）跟銷售人群有關，淘寶銷售人群大部分是20-35青年一代的年輕人，對小類目的需求很低。

2、運營成本低

小類目的裝修向來不是熱門女裝那樣要求高，裝修方面由于競爭較小，店內的寶貝只需要一般的裝修，在直通車那邊就能有不俗的點擊反饋。因此小類目在直通車的推廣方面門檻較低，比較適合推廣。
大類目競爭激烈的今天，很多網店都吧直通車單做引流工具用，而轉化沒有過高的要求。而小類目的話，卻可以達到盈利的目的。

二、小類目該如何進行推廣？

我們以筆記本電腦屏幕為例，來分析下小類目該怎么推廣。縱觀該類目在淘寶上出現的圖片宣傳，可以用一個詞來形容，就是“粗暴”！那么，“粗暴”之下，我們該如何體現自身的優勢呢，從下面幾個步驟可以進行：

1、選款：

　　同行的運營成本方面基本在直通車美工這邊的投入很少，我們店內寶貝的銷量只需要比首頁展位的寶貝銷量高，就能夠有不俗的點擊率和流量。

直通車推廣的是兩款月銷較高的寶貝，第一日銷量穩定，第二銷量相比首頁的寶貝高很多，有一定的優勢。

2.關鍵詞的選擇：

主推寶貝的銷量優勢明顯況下，直通車的關鍵詞主要以精準詞為主的加詞。由于行業流量低，精準詞流量更是少之又少。但是，精準詞只要有流量轉化也是相當可觀的。

以上是筆記本電腦屏的點擊反饋情況，過去30天，一個關鍵詞平均一天最多15個點擊，而轉化率總體都很高，寶貝優勢在點擊率和點擊量上面得以體現。

通過上述的選款、關鍵詞選擇以及對類目的分析，我們也可以了解到了小類目，也可以“任性”的進行推廣！

總結

直通車不僅是大類目的舞臺，也是小類目斬落頭角的機遇。小類目的行業成交是劣勢，但是也是大展拳腳的優勢，直通車的推廣很大依附于店鋪的運營狀況，彼此相連的內在關系，切不可忽視！

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本文來源： 沒錢也能任性，掌握訣竅，直通車任我行