開個天貓商城網店中小賣家要利用一些淘寶工具推廣自己的網店，直通車是其中常用的工具之一！直通車是一種按搜索競價排名的點擊廣告，是淘寶上最主流的付費廣告形式，也是淘寶本身最大的收入來源，沒有之一。因為他是搜索競價，所以流量相對是比較精準的，轉化率一般略低于淘寶自然搜索，但是相對于其他的付費廣告模式來說是最高的。直通車門檻相當來說比較低，所以導致淘寶鉆級以上的店鋪大約有70%以上都拿直通車來進行推廣，獲取流量。
直通車中有一個最關鍵的東西，我們所做的一切也是為了提升它，那就是ROI，俗稱投入產出比。
即ROI=直通車成交金額 / 直通車投入花費
首先，要提高ROI，那我們就必須提高直通車的轉化金額或者降低直通車的投入花費，在我們開車的前期和中期階段，我們應該盡量以加大直通車的成交金額為主，而在后期，我們在保證成交金額的同時，盡量降低溢出流量即沒有轉化的流量花費，這樣來達到綜合提高ROI的目的。
那么，我們先來說一下怎么提高成交金額，我們可以以下圖例關系入手：
1.提高點擊量，主要是通過提高展現量以及提高圖片點擊率。
（1）提高展現量，可以提高關鍵詞的出價，讓排位靠前，從而達到更大的曝光效果，同時優化我們的直通車圖片和標題，以優化圖片為主，讓我們的圖片能夠清晰，直觀的表現出我們的產品以及賣點，注意圖片與促銷文字的排版，來提高該圖片的點擊率。
簡而言之，推廣圖就只有一個思路，那就是看到就要你點!
（2）同時增加關鍵詞的展現排名也能夠提高圖片的點擊率，因為大部分顧客在搜索前幾頁的時候，還會細心的看，但是越到后面，就會瀏覽的越快，越不想去點擊。
（3）提高展現排名除了提高關鍵詞出價之外，還有一個很重要的因素，那就是質量得分，你會發現，很多關鍵詞，如果你的質量得分很低，那么你就算出再高的價格，你也排不到首頁前三或者相對靠前的位置，只有隨著你的質量得分上來了，那么你的排名才能相應的靠前。
2.提高轉化率，主要是提高產品內功以及銷量，只有產品很好，符合大眾的口味，才能促進其轉化，同時也需要銷量的支撐，讓顧客看到你的產品很暢銷，才能降低購買疑慮。
（1) 產品內功主要是產品質量以及寶貝詳情頁展示，注意賣點的表現方式，把產品的賣點，優勢，細節，結合購物者的思路表現出來，什么叫做購物者思路？打個比方，比如我是賣櫻桃的，那我第一表現的肯定是口感和天然，然后才是賣相，個頭以及細節！假如我是賣電器的，那我第一要展現的是產品證書，售后保證，品質，然后才是產品整體以及細節，要讓買家買放心，也就是說，你要先問自己，如果我是買家，我進來第一想看到什么？然后才是什么？什么會讓我購買，什么又會讓我沖動購買？跟著買家的思路來，一切都是他說了算!
(2) 提升產品銷量，可以去通過分析競爭對手，我們可以通過數據魔方拉出熱銷寶貝排行，通過查看銷量靠前的產品流量，以及估算其轉化率，再來對比我們的產品，看主要是流量差距還是轉化率差距 ? 如果我們產品的轉化率差距熱銷寶貝太多，特別是同等銷量的情況，轉化率還差距很大，那么我們就應該先提高產品內功，優化詳情頁，突出賣點，增加其轉化率，在穩定的轉化率基礎上，再來分析流量差距，加大直通車投入，增加店鋪資源以及優化自然搜索等方式，從而增加產品的整體銷量。
接下來，我們說一下怎么降低花費，提升ROI，再來看一下圖:
降低花費首當其沖當然是提高關鍵詞的質量得分，因為你的出價并不代表你的點擊花費，我們來看一個公式:
關鍵詞點擊扣費=下一位出價* 下一位質量得分/你的關鍵詞質量得分 +0.01
（但最高扣費不會超過你的出價）
1.提高質量得分，主要是提高點擊率。
（1）質量得分涉及到很多方面，主要是關鍵詞與產品以及類目相關性，還有直通車賬戶的基礎得分，點擊率等，而最主要的就是點擊率，怎么提高點擊率，主要還是以優化推廣圖片為主，不管是提高點擊量還是提高質量得分，點擊率都是我們最核心的影響因素。所以說，一切都還是點擊率！
（2）提高點擊反饋，寶貝的點擊反饋主要是顧客通過推廣圖片吸引點擊后，所帶來的收藏，轉化以及二次購買，我們可以在詳情頁添加收藏立減或者收藏有禮等促銷圖片及文字，吸引買家收藏并促成其轉化，對于購買過后的顧客我們可以采用會員制度等，促進其二次購買，當然我們也可以去參照競爭對手，學習他們比較有用的方式，總的來說，我們還是要挑選優質的寶貝，才能增加顧客的購買體驗。
2.降低溢出流量出價。
對于剛開始推廣的寶貝來說，我們要盡可能的爭取一切流量來達到以量取勝的目的，但是對于寶貝的中后期，為了減少預算，降低投入，我們就要盡可能的降低直通車無效流量的花費，我們可以綜合7天以及30天的轉化數據，降低高花費但沒有轉化的關鍵詞出價甚至刪除，提高高轉化率關鍵詞的出價，獲取更多流量，來平衡調整直通車的花費以及產出，持久進行以上操作，你就會發現你所推廣的寶貝成交金額在穩定上升的情況下，花費卻越來越低，這是最大化的提高寶貝ROI的有效方式。
以上是對直通車各因素以及其關系的深入剖析以及針對其特點所常用的方法，其實直通車開始很容易，但要做得很好卻很難，因為它涉及到方方面面，不只是車手的技術，還有產品本身以及整個運營團隊包括美工的通力協作，所以每一個成功的產品背后一定有一個強大的團隊支撐，而不是簡單的一個人就能做好。
直通車中有一個最關鍵的東西，我們所做的一切也是為了提升它，那就是ROI，俗稱投入產出比。
即ROI=直通車成交金額 / 直通車投入花費
首先，要提高ROI，那我們就必須提高直通車的轉化金額或者降低直通車的投入花費，在我們開車的前期和中期階段，我們應該盡量以加大直通車的成交金額為主，而在后期，我們在保證成交金額的同時，盡量降低溢出流量即沒有轉化的流量花費，這樣來達到綜合提高ROI的目的。
那么，我們先來說一下怎么提高成交金額，我們可以以下圖例關系入手：
1.提高點擊量，主要是通過提高展現量以及提高圖片點擊率。
（1）提高展現量，可以提高關鍵詞的出價，讓排位靠前，從而達到更大的曝光效果，同時優化我們的直通車圖片和標題，以優化圖片為主，讓我們的圖片能夠清晰，直觀的表現出我們的產品以及賣點，注意圖片與促銷文字的排版，來提高該圖片的點擊率。
簡而言之，推廣圖就只有一個思路，那就是看到就要你點!
（2）同時增加關鍵詞的展現排名也能夠提高圖片的點擊率，因為大部分顧客在搜索前幾頁的時候，還會細心的看，但是越到后面，就會瀏覽的越快，越不想去點擊。
（3）提高展現排名除了提高關鍵詞出價之外，還有一個很重要的因素，那就是質量得分，你會發現，很多關鍵詞，如果你的質量得分很低，那么你就算出再高的價格，你也排不到首頁前三或者相對靠前的位置，只有隨著你的質量得分上來了，那么你的排名才能相應的靠前。
2.提高轉化率，主要是提高產品內功以及銷量，只有產品很好，符合大眾的口味，才能促進其轉化，同時也需要銷量的支撐，讓顧客看到你的產品很暢銷，才能降低購買疑慮。
（1) 產品內功主要是產品質量以及寶貝詳情頁展示，注意賣點的表現方式，把產品的賣點，優勢，細節，結合購物者的思路表現出來，什么叫做購物者思路？打個比方，比如我是賣櫻桃的，那我第一表現的肯定是口感和天然，然后才是賣相，個頭以及細節！假如我是賣電器的，那我第一要展現的是產品證書，售后保證，品質，然后才是產品整體以及細節，要讓買家買放心，也就是說，你要先問自己，如果我是買家，我進來第一想看到什么？然后才是什么？什么會讓我購買，什么又會讓我沖動購買？跟著買家的思路來，一切都是他說了算!
(2) 提升產品銷量，可以去通過分析競爭對手，我們可以通過數據魔方拉出熱銷寶貝排行，通過查看銷量靠前的產品流量，以及估算其轉化率，再來對比我們的產品，看主要是流量差距還是轉化率差距 ? 如果我們產品的轉化率差距熱銷寶貝太多，特別是同等銷量的情況，轉化率還差距很大，那么我們就應該先提高產品內功，優化詳情頁，突出賣點，增加其轉化率，在穩定的轉化率基礎上，再來分析流量差距，加大直通車投入，增加店鋪資源以及優化自然搜索等方式，從而增加產品的整體銷量。
接下來，我們說一下怎么降低花費，提升ROI，再來看一下圖:
降低花費首當其沖當然是提高關鍵詞的質量得分，因為你的出價并不代表你的點擊花費，我們來看一個公式:
關鍵詞點擊扣費=下一位出價* 下一位質量得分/你的關鍵詞質量得分 +0.01
（但最高扣費不會超過你的出價）
1.提高質量得分，主要是提高點擊率。
（1）質量得分涉及到很多方面，主要是關鍵詞與產品以及類目相關性，還有直通車賬戶的基礎得分，點擊率等，而最主要的就是點擊率，怎么提高點擊率，主要還是以優化推廣圖片為主，不管是提高點擊量還是提高質量得分，點擊率都是我們最核心的影響因素。所以說，一切都還是點擊率！
（2）提高點擊反饋，寶貝的點擊反饋主要是顧客通過推廣圖片吸引點擊后，所帶來的收藏，轉化以及二次購買，我們可以在詳情頁添加收藏立減或者收藏有禮等促銷圖片及文字，吸引買家收藏并促成其轉化，對于購買過后的顧客我們可以采用會員制度等，促進其二次購買，當然我們也可以去參照競爭對手，學習他們比較有用的方式，總的來說，我們還是要挑選優質的寶貝，才能增加顧客的購買體驗。
2.降低溢出流量出價。
對于剛開始推廣的寶貝來說，我們要盡可能的爭取一切流量來達到以量取勝的目的，但是對于寶貝的中后期，為了減少預算，降低投入，我們就要盡可能的降低直通車無效流量的花費，我們可以綜合7天以及30天的轉化數據，降低高花費但沒有轉化的關鍵詞出價甚至刪除，提高高轉化率關鍵詞的出價，獲取更多流量，來平衡調整直通車的花費以及產出，持久進行以上操作，你就會發現你所推廣的寶貝成交金額在穩定上升的情況下，花費卻越來越低，這是最大化的提高寶貝ROI的有效方式。
以上是對直通車各因素以及其關系的深入剖析以及針對其特點所常用的方法，其實直通車開始很容易，但要做得很好卻很難，因為它涉及到方方面面，不只是車手的技術，還有產品本身以及整個運營團隊包括美工的通力協作，所以每一個成功的產品背后一定有一個強大的團隊支撐，而不是簡單的一個人就能做好。
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本文來源： 天貓賣家要提高ROI深入剖析淘寶直通車
