開直通車的賣家肯定都知道，直通車是相當燒錢的。如果能做好直通車優化，賣家能省去不少成本。那么如何做直通車優化呢?今天淘寶學堂跟大家分享一下直通車優化篇。
直通車設置的幾個要點：
1、挑選店鋪有競爭優勢的產品；
2、為寶貝設置更多的關鍵詞；
3、挑選核合適的時間上線，根據自身情況設置按時段投放、地域投放、分平臺投放等；
4、每天關注推廣情況，并且多關注他人是如何操作的，隨時調整。
現象分析：
下圖是店鋪直通車頁面截圖，圖直接反映了以下問題：
設置的關鍵詞過少，目前僅利用了51個關鍵詞；
類目、關鍵詞質量得分低，出價高；
關鍵詞無展現
解決思路：
1、 系統默認的上限是200個關鍵詞，所以盡量通過多種渠道獲取更多的關鍵詞，可以通過數據魔方、淘詞、直通車關鍵詞詞表、淘寶搜索框等方式獲取關鍵詞。這里 需要注意的是，雖然直通車是一種精準推廣方式，但在采用關鍵詞時，仍需添加一些廣泛關鍵詞，即是熱門詞，有效帶來高流量。
2、質量得分相關因素包括類目相關性、屬性相關性、推廣內容相關性以及點擊率。質量得分低，首先可以考慮采用的關鍵詞系統推薦展示類目屬性是否和店鋪產品相一致，其實是推廣標題，最后則是通過點擊率的提高來提高質量得分。
一方面，主圖的清晰美觀，主圖突出，標題準確清晰，可以彰顯賣點，吸引買家的注意。另外一方面，搶占有利排名位置，可以有效的提高點擊率。
上 圖是直通車關鍵詞點擊率隨排名變化圖。除自然搜索第一頁外，從第二頁開始，關鍵詞點擊率較高的位置分別是改頁的第2，3位及9-13位。所以掌柜完全可以 根據店鋪實際情況，安排適當的出價，搶占更有利的關鍵詞排名。首頁第一第二位置經常被對手所點，所以3，4，9,10,11位為合適位置，價格相對低而且 流量有保證
同時，直通車推廣圖片信息表達很重要。
以圖中左側家具產品為例：小小的一張推廣圖片，內涵店鋪全店活動，產品特價以及產品優惠數量，通過圖片信息的傳達，給訪客強烈的營銷信息。對比右側幾個推廣圖片，明顯能表達更多的內容信息。修改建議：
1.寶貝取名:優勢詞+關鍵詞，
比如：包郵JCOOL2011韓版夏裝短袖T恤
包郵為優勢詞優勢詞是產品本身的優勢，包郵，特價，或者其他吸引眼球的詞匯來提高點擊率
JCOOL2011韓版夏裝短袖T恤為關鍵詞，推廣名稱含有關鍵詞可以提高關鍵詞質量得分
2.直通車寶貝選擇
銷量，好評這個是第一要素，寶貝不在多，在精，2-5款寶貝即可達到效果，寶貝太多操作不來，另外如果寶貝沒
有銷量跟好評，直通車帶來的銷量基本為零，建議選擇有銷量款式
3.直通車時間安排
建議使用行業模板，可以在行業模板上面稍作修改，現在直通車大部分客戶都選擇使用行業模板，所以在行業模板上面稍作修改在提高點擊率的同時，也能降低花費
4.關鍵詞選擇
建議選擇精準關鍵詞，依照店鋪產品來選擇適合的關鍵詞，同樣精準的關鍵詞也可以提高店鋪整體銷量
5.推廣地域
建議設置一個主攻地域，講行業優勢發揮到最大，可以找出最近產品銷量做多的三個省份，之后按照地域推廣來提高產品銷量
改善操作周期：
時間約一周，前期階段包括推廣計劃建立，寶貝選取，推廣地域時間的確立，中期包含關鍵詞質量得分優化跟關關鍵詞出價，后期為穩定階段
注意事項：
1.關鍵詞排名穩定大約要一天時間，添加完關鍵詞之后第二天在做調整
2.關鍵詞選取，建議選擇直通車推薦關鍵詞跟魔方數據關鍵詞，以長尾關鍵詞為主，關鍵詞精準度跟成交率相關
3.關鍵詞質量得分8-10適合出高價,，6-7分詞跟寶貝相關詞考慮優化，6分以下關鍵詞考慮直接刪除，換成跟寶貝相關的其他關鍵詞，注意及時替換無展現關鍵詞
4.關鍵詞出價，長尾關鍵詞適合出高價，建議在價格承受范圍內排進第一第二頁，單詞在能承受范圍內出價盡量
5.排進前50，因為第三頁往后展現量就相當少了
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本文來源： 淘寶賣家如何做直通車優化
