對于開直通車的親來說，燒的都是錢，要是有效果還好些，要是沒效果的話，那就真的只能呵呵了，賠了金錢又折了時間。開直通車，雖然最終目的是為了提高流量，提升轉化率，但是前提是得有高的點擊率才行啊，今天就跟大家介紹下如何利用直通車推廣提高寶貝的點擊量。
大家都知道，提高點擊率，提高質量分，最終的目的都是為了降低點擊單價，提高轉化率，所以，提高點擊率就是核心的工作之首。
首先我們要知道的就是買家每一次點擊，就是賣家推廣的單品有可能成交的一次機會，如果想提高點擊率，那就應該要先了解點擊率=點擊量/展現量這個公式。想提高點擊率，要么是讓點擊量增加，要么是降低展現量。
第一步的工作其實就是提高點擊量，這就需要通過優化圖片、標題不斷進行測試，找出更好的組合。從圖片的環節來優化的話，其實就等于是要贏得買家的第一印象，要是第一眼看了不喜歡的話，就好像相親一樣，基本沒有什么戲了。
所以，在圖片的內容來看，大小是有限的，到底通過文案展示的是款式、做工、銷量、包郵或者是 其他的賣點，一定要重點突出，簡單明了的告訴買家，這個賣點也只有你們家才有，別人都是做不到的，本來買家看到這種歐美大牌風格的連體褲就有點朦朧的感覺，點擊進入詳情頁后，發現果然和圖片說的一樣，這個時候下單自然就理所當然啦。所以，不管是棚拍還是街拍，不管是意境圖還是其他的圖片展示方式，一定要圍繞著一個點，集中放大，達到人無我有，人有我優的地步，圖片的點擊率提高就不是什么難事了。
此外，再給大家分享個技巧：在圖片的展示中，有數據顯示，一半以上點擊率超過2% 的女裝圖片，都是用了生活背景的，給人的感覺就是比較接近于生活場景的，買家在瀏覽的時候，就很容易就被帶入到這個情景當中，就會產生點擊的欲望。而圖片的美觀度其實在目前階段已經不能算是核心競爭力，因為美觀度高的圖片太多，大家的都一樣的時候，想吸引買家的眼球就不是一件容易的事情了。所以，新奇特往往是比較容易被買家點擊的，有些就是使用一些比較還原真實性的圖片，更容易博得買家的青睞。比如像廚邦醬油的廣告語：有圖有真相，曬足180天。簡單明了，最大化的把產品的賣點展示出來，被稱之為非常成功的廣告案例。
還有一點值得注意的是，一張圖片里面不要出現太多款式，除非這個爆款就是以款式多而致勝的。因為款式太多就意味著圖片會很小，美觀度、清晰度都不會很高，自然會影響到買家的瀏覽時間的停留。
第二步要做的工作其實就是把展現量減少，簡單的說就是讓你的流量最大化的精準。比方說你家賣的是綠色雪紡長裙，而你重點去推廣連衣裙這個關鍵詞，要知道從材質來分，連衣裙里面還有蕾絲連衣裙、歐根紗連衣裙、莫代爾連衣裙，從長度來分有長裙、中長裙、短裙、超短裙等。所以，當買家搜索連衣裙的時候，即便是出現了你的單品，但是買家可能心中想要買的是歐根紗連衣裙，所以你這個連衣裙的關鍵詞的點擊率就會很低了。
因此，當有一萬次展現，卻只有20次點擊量的時候，點擊率就是0.2%。這樣導致的結果就是計劃的整體點擊率被拉低，質量分也會受到影響，最后影響到賬戶的整體質量分。要解決這個問題的辦法很簡單，就是選擇精準度較高的長尾詞為主，三級關鍵詞為輔，因為這些關鍵詞首先競爭度比較低，質量分基本都是9、10分，買家搜索這些關鍵詞的時候，點擊率自然是比較高的，把賬戶和計劃的原始質量分提高后，根據推廣預算的需要，再來逐步添加二級關鍵詞。這個時候質量分才能平穩的過度，點擊單價自然也不會太高。
以上所提到的這兩個步驟其實都是屬于治標的操作技巧，也就是說比較容易實現的目的，真正要治本的還是得靠店鋪的綜合運營能力，店鋪風格的定位，這些才是最終決定直通車推廣回報率高低的核心。
所以，解決了以上兩個問題的只能稱之為推廣車手，要是能解決后面問題的才是真正的運營高手。直通車的效果有人說好有人說不好，其實吧，只有掌握了開車的技巧的人才會充分利用直通車為店鋪帶來更多的流量和提升轉化率，要是啥都不懂的人來開車，那只能是白白浪費錢。
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本文來源： 如何利用直通車推廣提高寶貝的點擊量
