在聊直通車寶貝推廣之前，大家先自己檢查自己推廣的寶貝內(nèi)頁，有沒有達(dá)到推廣要求：

1.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與自己產(chǎn)品的差異，分析優(yōu)缺點(diǎn)

2.包裝主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)，根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定位自己的價(jià)格，而不是自己隨便打個(gè)折就完事了。

3.看看自己產(chǎn)品是否應(yīng)季，庫存是否有保障。首先要把產(chǎn)品做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更有吸引力，做出差異化。實(shí)在做不出差異你就在營銷手段上超越對(duì)手。

一.首先要明確開直通車的目的，那些所謂的：追求ROI把直通車當(dāng)作賺錢為目的的可以繞行。明確開車目的，所有的付費(fèi)流量和開車目的都只有一個(gè)，就是自然搜索的免費(fèi)流量排名。并不是ROI做不到幾比幾車就不能開了，只要轉(zhuǎn)化能抗的住，達(dá)到占排名的目的就能做。

二.選款，一個(gè)直通車最重要的環(huán)節(jié)，也就是直通車常說的款式測(cè)試，聊款式測(cè)試的有很多，方法也多種多樣。我有一套成功率90%的款式測(cè)試方法。

舉例：

這4個(gè)爆款是我們?nèi)ツ甏蛟斓模?個(gè)月4個(gè)爆款，原因是過季嚴(yán)重，親們也看的出來 薄款到加厚 再到棉衣 ，從10 11 12三個(gè)月過度過來的，剛開店還是30高溫 做了一個(gè)風(fēng)衣11月份立馬天氣變化全國開冷，加厚（如圖）

再到特別冷，棉衣，我們又是怎么樣確定了這些款式，同時(shí)跟上季節(jié)節(jié)奏推爆呢？

精準(zhǔn)的款式測(cè)試是直通車的推廣前提，我的測(cè)試方法就是：用寶貝主圖，然后設(shè)置關(guān)聯(lián)性80%以上的關(guān)鍵詞，比如你是雪紡衫，詞就用和這個(gè)相關(guān)的。

先來說下原理：為什么測(cè)試非要用寶貝主圖：試想一下，天貓搜索里，買家搜索寶貝是顯示主圖，天貓給你排名和位置就是為了你的寶貝主圖能夠有點(diǎn)擊 吸收天貓給你的展現(xiàn)，同時(shí)天貓獲得商城提點(diǎn)。

天貓不會(huì)浪費(fèi)自己本身的流量，主圖垃圾，點(diǎn)擊率低，給你一個(gè)第一頁，你的點(diǎn)擊率只有0.2%，和點(diǎn)擊率1%的款對(duì)天貓自身引入流量的價(jià)值就有不同反映，所以現(xiàn)在的排名都是按照坑位產(chǎn)值，如果點(diǎn)擊率太低的款，單位產(chǎn)值太低，自然不會(huì)有排名。-0-給你也是浪費(fèi)流量。

什么樣的款式寶貝主圖才合格呢？點(diǎn)擊率高于0.6% 測(cè)試2天，出價(jià)方式，詞設(shè)置好后，全部出行業(yè)平均價(jià)。比如行業(yè)平均價(jià)是2塊 你出1.66就可以了。第二天看點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率高于0.8%的主圖款，第二天會(huì)有部分詞10分 其他的詞也都7-9分 也可能延時(shí)到第三天。

款式測(cè)試好后，第二或者三天再去調(diào)整。這也是為什么有的人的款，一上直通車便是9分10分，你的養(yǎng)了一個(gè)月還是6分7分的原因。

三.直通車創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的排位，創(chuàng)意很簡(jiǎn)單

圖挖掘?qū)氊愘u點(diǎn)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式優(yōu)勢(shì)，細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì) 。

避開劣勢(shì)，什么是避開劣勢(shì)，就是看自己直通車前后左右別家的款式形象，他們的價(jià)格，用色，表現(xiàn)形式區(qū)分。如果價(jià)格都是幾十塊，你的比他們高很多，圖片上面就不要出現(xiàn)價(jià)格了。這樣點(diǎn)擊率不會(huì)提升，反而下降。用色版式，根據(jù)別家情況調(diào)整。

比如：

直通車創(chuàng)意標(biāo)題：最好包含設(shè)置主要流量詞 然后賣點(diǎn)。

因?yàn)橘I家在搜索的時(shí)候，比如：連衣裙長袖

包含關(guān)鍵字的標(biāo)題，顏色變紅，增加點(diǎn)擊幾率。

這些做好后，接下來再來調(diào)整詞，詞的添加和刪除

找詞地方:

數(shù)據(jù)魔方，直通車推薦，搜索框輸入等等。這些就不一一再帖子里說明了，相信最基本的添加詞大家都會(huì)。

第一天設(shè)置的詞只有一個(gè)初始得分，你設(shè)置的排名是沒有很大意義的 哪些詞有展現(xiàn) 展現(xiàn)多少你也不知道，所以按照之前的 全部設(shè)置一個(gè)同樣的價(jià)格（最好是主詞排在第4-8頁的）

關(guān)鍵詞設(shè)置注意：類目相符，標(biāo)題關(guān)鍵詞相符，寶貝屬性相符。這些都涉及到你的得分。棉衣類目去燒外套的詞是很難做的。

關(guān)鍵詞設(shè)置好 設(shè)置地域，通過數(shù)據(jù)魔方查到這類目產(chǎn)品主要銷售地域（查的方法教下），設(shè)置時(shí)間，通過數(shù)據(jù)魔方找到人群主要購買時(shí)間段。

第二天根據(jù)展現(xiàn)量 再調(diào)整出價(jià)。

調(diào)整出價(jià)的方式根據(jù)點(diǎn)擊率從上到下 根據(jù)展現(xiàn)量從上到下 對(duì)于詞小 點(diǎn)擊率低的詞 一律刪除。

計(jì)劃的建立：每個(gè)單品 分別建立不同的計(jì)劃，這樣方便統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率這些 也方便設(shè)置日限額，投放時(shí)間。

全部設(shè)置好詞的價(jià)格后，每天不停去優(yōu)化，因?yàn)橹蓖ㄜ囄恢妹總€(gè)時(shí)段都在不停變化 所以每隔一段時(shí)間注意自己排的位置。

預(yù)算和排名的關(guān)系。排名位置和你的日預(yù)算 以及得分 關(guān)鍵詞價(jià)格密切相關(guān)。用你的預(yù)算拿到最多的流量。比如我 日預(yù)算是7000，得分9分10分，排名一般我會(huì)做到16名17名，這樣剛剛好花完預(yù)算 并且最低價(jià)格拿到流量。一般10分詞 轉(zhuǎn)化達(dá)標(biāo) 需要沖排名（預(yù)算滿足），第2-8的位置9分詞11（競(jìng)爭(zhēng)少） 在預(yù)算夠的情況下再去排前面 什么位置多少流量 都能摸透的。

目的就是最少的錢拿最多的流量。當(dāng)然，如果是在沖擊詞的得分，也可以直接提前花完預(yù)算的，比如預(yù)算是1000，你排名第一頁第三位，這樣點(diǎn)擊率會(huì)比正常高，是轉(zhuǎn)化如果不是爆款會(huì)很低，ROI不能平衡，但是燒詞速度快。直通車在點(diǎn)擊率非常好 轉(zhuǎn)化率也還不錯(cuò)的情況下是不需要養(yǎng)詞這個(gè)時(shí)間的，一周內(nèi)全10分。在點(diǎn)擊率0.8%左右 轉(zhuǎn)化率平平就有一段養(yǎng)詞的過程。

四.養(yǎng)詞方法：給大家看一個(gè)圖

為什么我的出價(jià)是7毛 平均點(diǎn)擊花費(fèi)2毛6，如果親們需要長時(shí)間段的養(yǎng)詞，可以用這個(gè)方法。就是把出價(jià)出到第一位第一頁，然后在折扣里設(shè)置一個(gè)百分比，比如30%或者70%。這樣過一段時(shí)間得分就全部10分了。

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本文來源： 做好直通車四件事,寶貝推廣不再愁