隨著電子商務的如火如荼地發(fā)展，很多人都開始轉行進軍電子商務，當然很大一部分人做起了外貿B2C。如何做好外貿B2C呢？

老是有很多人問我外貿B2C做什么產品好，我真沒辦法回答。太多的人只看表面了，管中窺豹，瞎子摸象，別人能賺錢真不意味著你就能賺錢。行業(yè)的水，營銷的水，產品的水，管控的水，成本的水，物流的水，技術的水，現(xiàn)金流的水，個個都很深的。3C和婚紗現(xiàn)在能還保持增長，凈利高于5%，哪一個不是做到極致。

外貿B2C很大一部分的核心競爭力都集中在產品上，最近忙了一個月的供應鏈優(yōu)化，問題解決了三分之一，體會有三，一、信息不匹配是造成問題的主要原因，但結合實際情況，太過于強求信息同步也不現(xiàn)實，二、銷售預測算法自身也要不斷優(yōu)化，三、人脈很重要。

外貿B2C是不是勞動力密集型產業(yè)？回答：1、定制產品人力多，標準產品人力少；2、網站初期人力多，網站成熟期人力少，IT系統(tǒng)和業(yè)務流程優(yōu)化提高效率減少人力。3、綜合超市類網站人力多，垂直品牌類網站人力少。但在早期區(qū)別不大。4、團隊成長快，人員知識水平和能力提高快，向知識密集型企業(yè)轉變快。

關于外貿B2C的網站，切忌轉化率不好了就去改網站，網站只要速度快能用就行，轉化率跟網站確實沒有多少關系，精力不要浪費在網站設計和美觀上，第一位的是產品，第二位的是營銷，第三位的是服務，網站除了速度要快，其他的真沒那么重要。

外貿B2C營銷中SNS營銷的要點：全局看：潛在客戶影響力基數(shù)，直接影響客戶基數(shù)，引導到網站流量，注冊量，訂單量。（沿著這一條線分析長期效果）。單個活動看：事件吸引力，傳播驅動模型，活動參與人數(shù)，信息收集量，活動中控制。（SNS營銷即時轉化比較難，不建議單個活動分析投入產出比。）

外貿B2C運費太高的問題：老外的大部分網站都是收運費的，通常5～10美金左右，這個價格走小包也夠了，之所以感覺運費高，占零售價比重大，完全是國內自己人都是全球免運費，相互之間打價格戰(zhàn)的結果。我們的競爭對手是老外，不是自己人，老外可怕的是采購價比你低，質量比你好，零售價還比你高。

外貿B2C融資現(xiàn)狀：1、大部分賺錢，少部分擴張需要，打平或略虧，跟國內B2C大筆賠錢不一樣。2、因模式新，政策模糊，初期運營灰色，融資非常難，獲得上規(guī)模投資的不超過10家。3、團隊實力與國際接軌，發(fā)展更快，2012年融資需求旺盛。4、資金優(yōu)勢在運營中占不大，即便獲得融資，也很難產生大的跨越發(fā)展。

外貿電商也是電商，關于成本控制，就四個字，做到極致。我看過幾乎相同模式的企業(yè)，運營成本竟然能差距超100倍。外貿B2C之所以可以跟老外競爭，很大一塊就是運營成本的優(yōu)勢。永遠不要低估商業(yè)競爭的殘酷，永續(xù)經營的企業(yè)都會做好這一點。不賺錢的，把運營成本壓縮十倍，還不賺錢的話，盡早放棄。

如何控制成本

1、建全財務并進行業(yè)物歷史與帳齡的對比分析。2、從高效角度進行業(yè)物流程持續(xù)變革，IT系統(tǒng)同步支撐。3、供應鏈遲續(xù)優(yōu)化到單品，營銷持續(xù)優(yōu)化到單品。4、物流優(yōu)化到單個包裹。5、現(xiàn)金流管控優(yōu)化到每天。6、放棄毛利低于一定比例產品。7、謹慎進行未經驗證的開發(fā)、投資。8....太多了。

電商過冬論：淘寶店家，開的太多了擠的，訂單就那么多，這么多家去搶到手的自然少。國內B2C，融錢太多了燒的，大手大腳花錢，現(xiàn)在沒錢了一下子不適應。外貿B2C，08年就開始過冬了，估計明年就到春天了。

做外貿B2C也要做好長期抗戰(zhàn)的準備，一個是要堅持，絕大部分行業(yè)沒有三年，是不可能成功的，另一個是要防范風險，切忌盲目擴展，嚴格控制成本。等90%的競爭對手都死了的時候，你自然就起來了。

做外貿B2C的，是要經歷一個漫長的過程，別人家積累幾代人才能做到一個品牌，我們互聯(lián)網雖然加快了這個速度，但也不大可能一年半載就起來，不論做網站品牌還是產品品牌，剛開始還是要3～5年的時間歷經艱難困苦的。

做外貿B2C難，做品牌的外貿B2C更是難上加難，這個難點不是別的，就是品牌投入，品牌營銷，口碑維護，高品質產品，設計團隊，工廠生產，外包裝形象，那一塊沒個幾百萬做后備就別想搞定。

品牌外貿B2C做大了，遲早有一天會面臨歐美各國要征收關稅的問題，遲早有一天會面出口臨配額的問題，遲早有一天會面臨版權專利的問題，任何一項你沒有能力解決，就會被卡死，所以別存在什么僥幸心理，提早做準備，突破了這些瓶頸才是真正的實力。

樂發(fā)網超市批發(fā)網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網站。

本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 突破了瓶頸才是真正的實力