中小賣家如何提升網店銷售平臺的復購率？
【話題分析】
隨著電子商務的飛速發展，越來越多的人加入了網購大軍，想在電商中分得一杯羹。而做為電商寶貝賣的好不好，很大程度決定于網店銷售平臺的復購率這一關鍵環節，這已經成為一個白熱化的話題。仔細品味：但凡是顧客都與網店有著千絲萬縷的聯系，有看朋友、同事買了東東，湊熱鬧起哄買的，還有人咨詢后自己親自上陣的，也有看后跳轉，有猶豫不決的，但據統計有些沒購買任何東西的消費者，67%會在不久將來回來購買，且老客戶的轉化略高于新客戶，那么如何讓這些潛在客戶回頭再購買，讓流量變成轉化率，挖掘出回購的金礦呢，就讓果果說說幾個關鍵的環節：
一、做好客戶定位追蹤服務，提升用戶滿意度
電子商務的誘惑力就在于這是一座大金礦，但掘金的人太多，要做好顧客的滿意度就首當其沖，因為好的滿意度可以帶來搞得回顧率。要通過對目標用戶群的定位追蹤，讓這些老顧客給我們帶來新顧客，據調查這樣的訂單成交率在40%以上。
有時我們會感覺一切都好迷茫，覺得增大復購無從下手，其實客服就是與顧客溝通的第一要道，千萬要守好。要塞沒把好，整體防線就會失守。要懷揣一顆感恩的心，對客戶，不要買家問一句說一句，要積極熱情，要主動告知店鋪的優惠活動，引起顧客的購買欲望，有些人雖只是店鋪里的匆匆過客，也要用一顆平常心，誠心相待。記得上學時做過一次產品滿意度調查，客戶的滿意度低于90%的，客戶一定滑走。
二、做好銜接溝通，社會化營銷
有人說玩營銷，就是玩心理。通過多樣化的溝通、互動，增加消費者對于寶貝的認知程度，要了解，顧客第一次瀏覽商品時，對這個商品抱有多大的興趣？有時購物通過與商家的咨詢，竟感覺，剛剛還在猶豫的十字路口，現在卻覺得挺喜歡的，所以將顧客不斷轉換成為商家的“粉絲”，要向朋友一樣，善于做一個忠實的聽眾，多傾聽客戶的需求，按照客戶的需求推薦產品，不要造成強行推銷的感覺，莫讓顧客的心支離破碎。要培養有忠誠度和信任度更強的粉絲關系，其轉化和成交也必然大大提升。
三、多渠道開發，做好提醒服務
一次淘寶，一分心境，回購可以驚艷我們的成交率，可通過靈活做電話回訪，微淘互動，進而多了解用戶購買寶貝后的感受，還可在節日送上祝福，把打折、上新、天天特價、店鋪清倉等營銷優惠活動通過郵件發送給客戶，讓顧客感到溫馨的同時，增加對店鋪的關注度。其實無論是賣家是燒了多少錢做裝修，花了多少錢做推廣，給顧客送了多少贈品和積分，打了多少折扣，最終目的都是讓顧客買了東西之后，再次光臨店鋪，再復購寶貝，有調查顯示通過提醒的回購手段可以將回訪者數量提高到26%。
四、做好社會化的口碑營銷，發揮蝴蝶效應
有些緣，注定擦肩；有些緣，注定珍惜。小伙伴們都知道很多人因為喜歡，變成某品牌的追隨者，就像明星的粉絲，是那么的死心塌地，同樣的品牌也有粉絲。要讓“喜歡”的或者“追隨”的買家為親的寶貝做營銷的廣告，就要利用蝴蝶效應。果果很推崇蝴蝶效應，美國麻省理工學院氣象學家洛倫茲為了預報天氣，發現的現象：“對初始值的極端不穩定性”，即：“混沌 ”，也就是“蝴蝶效應”，亞洲蝴蝶拍拍翅膀，將使美洲幾個月后出現比狂風還厲害的龍卷風！這很值得我們做社會化營銷的借鑒。有條件的可以打廣告、店鋪海報，并能讓它觸及觀眾的內心。所以，賣家要借助買家的口碑，那千變萬化的曲音，是真正的低成本營銷，有可能短期不出效果，但是持之以恒，就會變成不花錢的“龍卷風”。
【賣家吐槽】
賣家@沁葉貓姐姐說：淘寶是個大平臺，要增加復購，就要借助郵件信息推廣，深入挖掘那些潛在的客戶，從顧客開始資詢，下單，到發貨，物流，售后服務，流程中每一個環節都要做好定位追蹤，最終讓生意順利成交。
賣家@jiaen9999說：很多用戶不會在瀏覽商品后就直接購買，他們往往會進行比較分析后再決定是否下單。購后送店鋪紅包，定向消息觸達，引導老用戶進行復購也是不錯的選擇。常聽網絡達人問朋友，你買這個有多少優惠，打了多少折扣等等，我認為回購率的增加，很關鍵的一環在于客服，用耐心的服務為顧客答疑解或，整個流程從售前、售后服務都要有耐心和細心，就很有可能為店鋪帶來更多復購率。
賣家霍園園69175說：做各種優化，各種營銷，我們目的就是增加顧客，促使顧客二次消費及再消費，這是最好的一種營銷方式，花費成本最少，收到的效益最好。提升網店產品的復購率，需要注意幾點：1.首先是產品上，分析 用戶行為，做產品要考慮用戶，誰用，哪種人群？重復購買，必須合顧客口味 2.設計一套完善的會員管理體系，實施會員制度，保證自己 利益的基礎上，為老顧客爭取更多的優惠（不僅僅只價格上） 3.借助某種平臺，實現與消費者間的互動，增加消費者忠誠度。
【問題思考】
1、提升網店銷售平臺的復購率親有哪些好做法？
2、親嘗試過購后送紅包的營銷方式嗎？
3、親認為和顧客做互動交流要注意哪些問題？
4、親是如何做好客戶定位追蹤服務的？
一樣做營銷，你有你的高招，我有我的妙計。今日話題【唇槍舌戰】中小賣家如何提升網店銷售平臺的復購率？歡迎小伙伴們快快來參加話題討論，一起分享共同提高吧。
【話題分析】
隨著電子商務的飛速發展，越來越多的人加入了網購大軍，想在電商中分得一杯羹。而做為電商寶貝賣的好不好，很大程度決定于網店銷售平臺的復購率這一關鍵環節，這已經成為一個白熱化的話題。仔細品味：但凡是顧客都與網店有著千絲萬縷的聯系，有看朋友、同事買了東東，湊熱鬧起哄買的，還有人咨詢后自己親自上陣的，也有看后跳轉，有猶豫不決的，但據統計有些沒購買任何東西的消費者，67%會在不久將來回來購買，且老客戶的轉化略高于新客戶，那么如何讓這些潛在客戶回頭再購買，讓流量變成轉化率，挖掘出回購的金礦呢，就讓果果說說幾個關鍵的環節：
一、做好客戶定位追蹤服務，提升用戶滿意度
電子商務的誘惑力就在于這是一座大金礦，但掘金的人太多，要做好顧客的滿意度就首當其沖，因為好的滿意度可以帶來搞得回顧率。要通過對目標用戶群的定位追蹤，讓這些老顧客給我們帶來新顧客，據調查這樣的訂單成交率在40%以上。
有時我們會感覺一切都好迷茫，覺得增大復購無從下手，其實客服就是與顧客溝通的第一要道，千萬要守好。要塞沒把好，整體防線就會失守。要懷揣一顆感恩的心，對客戶，不要買家問一句說一句，要積極熱情，要主動告知店鋪的優惠活動，引起顧客的購買欲望，有些人雖只是店鋪里的匆匆過客，也要用一顆平常心，誠心相待。記得上學時做過一次產品滿意度調查，客戶的滿意度低于90%的，客戶一定滑走。
二、做好銜接溝通，社會化營銷
有人說玩營銷，就是玩心理。通過多樣化的溝通、互動，增加消費者對于寶貝的認知程度，要了解，顧客第一次瀏覽商品時，對這個商品抱有多大的興趣？有時購物通過與商家的咨詢，竟感覺，剛剛還在猶豫的十字路口，現在卻覺得挺喜歡的，所以將顧客不斷轉換成為商家的“粉絲”，要向朋友一樣，善于做一個忠實的聽眾，多傾聽客戶的需求，按照客戶的需求推薦產品，不要造成強行推銷的感覺，莫讓顧客的心支離破碎。要培養有忠誠度和信任度更強的粉絲關系，其轉化和成交也必然大大提升。
三、多渠道開發，做好提醒服務
一次淘寶，一分心境，回購可以驚艷我們的成交率，可通過靈活做電話回訪，微淘互動，進而多了解用戶購買寶貝后的感受，還可在節日送上祝福，把打折、上新、天天特價、店鋪清倉等營銷優惠活動通過郵件發送給客戶，讓顧客感到溫馨的同時，增加對店鋪的關注度。其實無論是賣家是燒了多少錢做裝修，花了多少錢做推廣，給顧客送了多少贈品和積分，打了多少折扣，最終目的都是讓顧客買了東西之后，再次光臨店鋪，再復購寶貝，有調查顯示通過提醒的回購手段可以將回訪者數量提高到26%。
四、做好社會化的口碑營銷，發揮蝴蝶效應
有些緣，注定擦肩；有些緣，注定珍惜。小伙伴們都知道很多人因為喜歡，變成某品牌的追隨者，就像明星的粉絲，是那么的死心塌地，同樣的品牌也有粉絲。要讓“喜歡”的或者“追隨”的買家為親的寶貝做營銷的廣告，就要利用蝴蝶效應。果果很推崇蝴蝶效應，美國麻省理工學院氣象學家洛倫茲為了預報天氣，發現的現象：“對初始值的極端不穩定性”，即：“混沌 ”，也就是“蝴蝶效應”，亞洲蝴蝶拍拍翅膀，將使美洲幾個月后出現比狂風還厲害的龍卷風！這很值得我們做社會化營銷的借鑒。有條件的可以打廣告、店鋪海報，并能讓它觸及觀眾的內心。所以，賣家要借助買家的口碑，那千變萬化的曲音，是真正的低成本營銷，有可能短期不出效果，但是持之以恒，就會變成不花錢的“龍卷風”。
【賣家吐槽】
賣家@沁葉貓姐姐說：淘寶是個大平臺，要增加復購，就要借助郵件信息推廣，深入挖掘那些潛在的客戶，從顧客開始資詢，下單，到發貨，物流，售后服務，流程中每一個環節都要做好定位追蹤，最終讓生意順利成交。
賣家@jiaen9999說：很多用戶不會在瀏覽商品后就直接購買，他們往往會進行比較分析后再決定是否下單。購后送店鋪紅包，定向消息觸達，引導老用戶進行復購也是不錯的選擇。常聽網絡達人問朋友，你買這個有多少優惠，打了多少折扣等等，我認為回購率的增加，很關鍵的一環在于客服，用耐心的服務為顧客答疑解或，整個流程從售前、售后服務都要有耐心和細心，就很有可能為店鋪帶來更多復購率。
賣家霍園園69175說：做各種優化，各種營銷，我們目的就是增加顧客，促使顧客二次消費及再消費，這是最好的一種營銷方式，花費成本最少，收到的效益最好。提升網店產品的復購率，需要注意幾點：1.首先是產品上，分析 用戶行為，做產品要考慮用戶，誰用，哪種人群？重復購買，必須合顧客口味 2.設計一套完善的會員管理體系，實施會員制度，保證自己 利益的基礎上，為老顧客爭取更多的優惠（不僅僅只價格上） 3.借助某種平臺，實現與消費者間的互動，增加消費者忠誠度。
【問題思考】
1、提升網店銷售平臺的復購率親有哪些好做法？
2、親嘗試過購后送紅包的營銷方式嗎？
3、親認為和顧客做互動交流要注意哪些問題？
4、親是如何做好客戶定位追蹤服務的？
一樣做營銷，你有你的高招，我有我的妙計。今日話題【唇槍舌戰】中小賣家如何提升網店銷售平臺的復購率？歡迎小伙伴們快快來參加話題討論，一起分享共同提高吧。
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本文來源： 中小賣家如何提升網店銷售平臺的復購率？
