眾所周知，童裝也是淘寶上的熱門類目，隨著一年四季變化，各種寶貝琳瑯滿目，款式紛繁，很有可能這個(gè)季度賣的好的店鋪，到下個(gè)季度因?yàn)閷氊愩暯硬簧希瑥亩鴮?dǎo)致店鋪銷量的下滑，一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的淘寶市場(chǎng)，作為實(shí)力一般的中小賣家，怎樣才能在眾多賣家中脫穎而出，在年后重新洗牌的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，打好年后第一炮。

今天就以春季主打女童風(fēng)衣寶貝的店鋪，探討一下如何賺取新年開(kāi)門紅：

一、結(jié)合行業(yè)走勢(shì)確定主推寶貝：


春節(jié)過(guò)后面臨春季，女童風(fēng)衣在年后搜索指數(shù)持續(xù)上漲，女性消費(fèi)占大部分，消費(fèi)能力趨于中等偏高，店鋪中有幾款風(fēng)衣符合市場(chǎng)趨勢(shì)。

以其中一款主推為例子：　　
該款寶貝屬于春秋款的中大童風(fēng)衣，雙排扣設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品的標(biāo)題和屬性中要突出這些特點(diǎn)，添加相關(guān)中心精準(zhǔn)詞進(jìn)行引流。

二、確定推廣的寶貝款式針對(duì)性引流

結(jié)合寶貝本身屬性，我們可以以中心精準(zhǔn)詞和部分泛詞為主要引流途徑，添加相關(guān)詞，包括有風(fēng)衣在內(nèi)的中心精準(zhǔn)詞，和春秋裝等在內(nèi)的較泛詞，多途徑來(lái)引流，帶動(dòng)寶貝總體成交的提升，觀察以上數(shù)據(jù)可以得知，主要流量詞帶來(lái)的成交都相當(dāng)可觀。

三、抓住搜索人群定向流量：

不要放過(guò)曾經(jīng)瀏覽過(guò)店鋪的定向搜索人群，可以得知“瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客”“收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客”這兩個(gè)位置，溢價(jià)開(kāi)出了30%和70%，PPC依然只有幾毛錢，但能帶來(lái)的ROI確依然是非常高。

結(jié)合行業(yè)分析可以得知，女性依然是童裝消費(fèi)的主要群體，在定向這兩類年齡的女性群體中，流量和轉(zhuǎn)化也是很可觀的。

四、抓住定向位置投放：

結(jié)合寶貝本身屬性，針對(duì)部分精準(zhǔn)定向位置投放，帶來(lái)的成交也比較可觀。

最后看一下直通車幫助店鋪帶來(lái)的成交數(shù)據(jù)：

可以得知，點(diǎn)擊量年后持續(xù)上漲，總體成交筆數(shù)也在穩(wěn)步上升，總體投入產(chǎn)出比在四點(diǎn)多，隨著點(diǎn)擊量的持續(xù)增長(zhǎng)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)后期穩(wěn)定在0.5左右，點(diǎn)擊量還處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，也就是說(shuō)穩(wěn)定住了PPC，讓流量繼續(xù)飛。

源并不多，這三款寶貝都出現(xiàn)過(guò)不同時(shí)期的斷貨斷碼，無(wú)奈之下寶貝的直通車推廣有段時(shí)間是低力度甚至是暫停推廣，若貨源充足，必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些數(shù)據(jù)。

可以得知，在最近一個(gè)月內(nèi)，這三款寶貝帶來(lái)了相當(dāng)?shù)挠唵螖?shù)，更的的是寶貝加購(gòu)件數(shù)更多，極大地帶動(dòng)了店鋪其他寶貝的成長(zhǎng)。

總結(jié)

總而言之，節(jié)后是行業(yè)的復(fù)蘇，也是一個(gè)店鋪起步好壞的開(kāi)始，節(jié)后是一次市場(chǎng)洗牌，只要我們抓住行業(yè)趨勢(shì)，結(jié)合自身店鋪寶貝情況，就一定能抓住先機(jī)，賺得節(jié)后第一個(gè)開(kāi)門紅。

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本文來(lái)源： 中小賣家年后開(kāi)門紅