筆者實踐這套操作方法的是一個男裝店鋪，淘寶直通車里面有5個店鋪推廣，每天店鋪推廣費用超過800元，其中4個店鋪推廣的數據都有明顯上升，一個店鋪推廣的數據提升不大，可能是推廣款式的問題，且并非每個方法都適用每個店鋪，僅供參考。
一、 淘寶直通車店推情況介紹
從上圖可以看到淘寶直通車在12日之前的展現也不少，但是轉化卻非常少，只有3筆轉化，從12日經優化之后的ROI提升的很明顯，且花費不斷提升，在22日時點擊量已經達到122個。
二、 優化思路
經過分析全店的數據與裝修頁面，發現這個店鋪有些關鍵詞雖然點擊率不高，但是投產比卻相對較高，我們知道，點擊率高意味著可以帶來低PPC的數據，那么我們如何取舍PPC和ROI兩項數據呢？當時由于處于年尾清貨的季節，所以需要快速提高ROI實現盈利，我們的優化方法立足于這個目的。本來優化推廣圖是快速提高點擊率、降低PPC的方法，但是這個店鋪之前已經測試過多種風格的推廣圖，已經確定市場點擊率高的推廣圖樣式，所以推廣圖沒做優化。
1. 提升高ROI關鍵詞的展現
這應該是一個普通且普遍的操作，操作過淘寶直通車的人想要提高ROI都會通過提升轉化詞的出價去提高轉化詞的展現，但是究竟是提升7天轉化詞還是提升30天轉化詞呢？昨天沒有轉化的詞要不要提升呢？我實踐的方法是每天小調、30天大調、一周看情況調整的三部曲。
2.提升質量得分
我們想要降低PPC，必須要提升質量得分，而質量得分的四大維度大家也很清楚，我們不再贅述，在淘寶直通車操作層面上，我們可以控制的其實就是2方面：提升點擊率和優化關鍵詞。中心思想就是刪除或降低轉化不好、點擊率不好的詞，提升高點擊率、高轉化的詞的出價，也是每天小調、30天大調、一周看情況調整。
3..點擊率策略
其實第二部分的提升質量得分已經包含點擊率的優化思路，這里列為第三點再強調一個策略，就是我們總會遇到一些點擊率很高、但是沒有轉化的詞，這些詞可能收藏很高，也可能沒有收藏，前期出于降低PPC的考慮，我們可以保留這些高點擊率、但是沒有轉化的詞。
4.定周期目標
根據全店、淘寶直通車數據定出我們的周目標和月目標，例如我們的案例店鋪，第一周點擊率目標是0.5%，第二周點擊率目標0.7%，一個月后的點擊率目標是1.2%，投產比不定目標。其實我一直覺得轉化不是淘寶直通車可以決定的事情，我們做好點擊率，如果沒有轉化，可以把情況反饋給店長或者運營，給到他們優化的建議，而我們優化淘寶直通車要目標單一，在其他條件不變的情況下，點擊率優化好了，可以轉化的自然會轉化，市場競爭力不夠、沒有轉化的我們再反饋情況、給到建議就好。
三操作方法
以下是根據第一周0.5%點擊率目標制定的操作流程：
1、 刪詞
看最近30天的數據：
1） 刪除300展現以下、點擊率在0.5%以下、0轉化的詞；
2） 刪除精準匹配、展現在1000以上、點擊率在0.5%以下、0轉化的詞；
看最近14天的數據：
1） 刪除0轉化、質量得分在5分以下的長尾詞；
2）刪除0轉化、質量得分在5分以下、精準匹配的泛詞；
2、提升點擊率
前一天數據：
1） 提高點擊率在0.5%以上的詞、平均展現排名在30以后的詞10%出價；
2） 將廣泛匹配、點擊率在0.5%以下的詞中心匹配；
3） 將中心匹配、點擊率在0.5%以下的詞精準匹配；
4） 降低點擊率在0.5%以下、展現在30以上的詞10%的出價。
3、 提升轉化詞的出價
后一天數據：
1） 提高轉化詞10%的出價；
2） 轉化特別高的詞可以考慮提高15-20%出價。
4、 加詞
由于刪除了大量的無用詞，而店鋪推廣可以加1000個關鍵詞，因而要同步進行測試其他關鍵詞，加入大量的詞測試，找出高點擊率、高轉化、高收藏的詞。
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本文來源： 一金冠男裝2周直通車快速推廣
