一年四季，周而復始，不同的季節有不同的服飾，當季節開始變化，應季的寶貝也隨之改變。季節在變，款式在變，但是我們做好直通車的心沒變，那么換季的時候直通車該怎么操作比較好呢？換季的時候，原先的主打寶貝下滑，而新款往往還沒有培養起來，怎樣做好新老交替這才是至關重要的。

下面以一個女裝賬戶為例，來講一下換季的時候直通車應該怎樣更好的進行推廣。

賬戶年前推廣的都是冬款的寶貝，年后回來才開始推廣春款，這個時候來推春款其實相對有些慢了，因為冬款流量和轉化已經開始下滑，而春款才開始培養，流量就有些跟不上，所以一度賬戶的整體流量相對較低，之后重點加大春款寶貝，賬戶流量和轉化都有較好的上升。

因此，在換季的時候最好是新款在老款開始大幅下降之前先進行預熱，然后通過測試選出合適的款式作為主推，在舊款下滑較大的時候逐步進行重點推廣，以保證賬戶流量的穩定，帶來成交。

一、冬款的處理

那現在的冬款應該怎么辦？

如果是原先轉化比較好，可以先低價留著，，這樣寶貝的PPC不高，還能帶來一定的轉化，待轉化較差的時候再暫停。


另外就是可能一些冬款的寶貝加進了一些薄款，這樣的話，可以逐步把關鍵詞替換成春款的關鍵詞。

二、春款的挑選

然后是春款的選擇，這邊要考慮的因素相對較多，比如寶貝的庫存、利潤、銷量基礎、評價等等，如果寶貝有一定的銷量基礎來推廣當然會相對較好，可以優先選擇有銷量基礎的寶貝進行測試，推廣之后再根據寶貝的流量、點擊率、轉化等數據來決定主打寶貝。
但是，如果新款都沒有銷量，那么我們可以通過低價的方式，多推廣寶貝來進行測款，或者配合一些活動來提高銷量。

三、操作思路

先看下一款春款推廣的效果：



1、這款寶貝剛開始推廣的時候，關鍵詞以精準長尾詞為主，這樣引進的流量雖然相對較低，但較精準，點擊率也較高，經過一段時間培養之后，關鍵詞質量得分都相對較高，然后再逐步添加大詞進行加大，實現寶貝流量和轉化的提升；

2、推廣前期配合搜索人群進行引流，整體效果也相對較好；

3、最后是定向推廣，推廣初期建議先不開啟，在關鍵詞反饋較好之后再添加測試，效果會相對較好，然后再根據轉化情況加大。

四、重點技巧： 

1、在換季的時候，提前推廣新款進行預熱，以便選出有潛力的寶貝做為接下來的主推，同時要做好對舊款的維護，帶動新款寶貝的培養；

2、預熱新款需要一定的時間，前期可能轉化會比較差，可以通過點擊率、收藏等方面來判別寶貝是否適合做為主推；

3、預熱期間，關鍵詞盡量以精準長尾詞為主，并配合搜索人群引進精準流量，避免造成花費較大，投入產出比太低的情況。

五、總結

前期主要做好舊款的維護，并預熱新款，測試點擊率，培養關鍵詞，以便選出有潛力的寶貝做為接下來的主推，之后逐步提高精準詞并加入熱詞，提高寶貝流量，最后通過定向、搜索人群等多方面引流，加大推廣力度。

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本文來源： 淺談直通車換季如何推廣