淘寶中有著無數像本期診斷一樣的店鋪，級別不高，幾顆鉆，或是勉勉強強爬上了皇冠，成本不高，只賣某一類產品，但是相對來說，盈利也不高。對于淘寶上占大多數的中小賣家來說，是不是店小就注定被大賣家壓著？是不是店小就難有出頭之日？ 當然不是，幾心幾鉆是所有大店的必經之路。在這條分水嶺上，小店需要審視自身的優勢和不足，寶貝詳情、關聯搭配、爆款打造都比同類賣家走先一步，就能奔著皇冠前去了。
求診商家：倔強的Sarah
店鋪問題自述
1.詳情頁一直沒有花心思優化，也不知這類產品該如何優化。
2.店鋪產品都是單款銷售，很難選擇搭配，關聯銷售這塊特別薄弱，不知道該如何設置。
3.爆款打造前期應該怎么操作，如何跟店內活動和直通車配合。
專家診斷
周通
米圖貿易有限公司創始人兼CEO，Meetu女裝品牌創始人，淘大講師，第一屆網絡營銷大賽全國百強。
產品描述，店鋪第一流量入口
淘寶不管是什么類目也好，各個活動也罷，最終展示的是產品。換而言之，店鋪只是產品的一個容器，產品才是買家第一時間看到的，任何一個流量的來源也是產品。所以說店鋪的轉化率、成交率的高低，都是和產品的詳情描述息息相關的。
本店的詳細描述第一屏，完全是文字內容，到了第二屏的描述到關聯銷售，都是以圖片為主，排列很不合理。
本店的詳細描述第一屏，完全是文字內容，到了第二屏的描述到關聯銷售，都是以圖片為主，排列很不合理。
對詳情頁設置的建議如下：
1.把產品圖片歸納整理，用清晰、有質感的圖片展示。
不能過于雜亂無章，以純圖片為主，最好以模塊的形式展現，劃分好產品圖片展示區域，以最少的篇幅，展示出最搶眼的產品。
1.把產品圖片歸納整理，用清晰、有質感的圖片展示。
不能過于雜亂無章，以純圖片為主，最好以模塊的形式展現，劃分好產品圖片展示區域，以最少的篇幅，展示出最搶眼的產品。
2.產品的詳細介紹用模板形式完成。
模板對產品的細節，顏色的分布，以及產品在模特身上所展現的各個面都有系統化的展示，對于顧客來說，第一眼的視覺評分會加分，有利于產品的轉化成交。
模板對產品的細節，顏色的分布，以及產品在模特身上所展現的各個面都有系統化的展示，對于顧客來說，第一眼的視覺評分會加分，有利于產品的轉化成交。
3.圖片不需要過多，關鍵要展示出產品的賣相以及細節的特點。
但是，一般新開的小店實力都是有限的，請不起模特拍模特圖，所以，在資金允許的情況下，建議店鋪少款重點打造，也就是說款式不需要多，但是每個產品都要做細節性的優化，在產品描述的圖片上一定要下工夫。完全使用淘寶上找來的圖片，以及廠家的圖片，在日益正規化的網購市場中是完全沒有優勢可言的。
產品描述是店鋪的重中之重，要整個店鋪發生質的飛躍，首先就要從產品描述下手優化。
推薦排版順序：
1）關聯描述；
2）產品參數屬性描述 ；
3）主推產品顏色細節標注 ；
4）單色產品圖片展示（不宜過多，3-5張即可）；
5）產品細節展示 ；
6）產品原料以及認證資料介紹。
推薦排版順序：
1）關聯描述；
2）產品參數屬性描述 ；
3）主推產品顏色細節標注 ；
4）單色產品圖片展示（不宜過多，3-5張即可）；
5）產品細節展示 ；
6）產品原料以及認證資料介紹。
另外需要注意的是，多產品一個鏈接出現，從淘寶規則上而言是違規的展示手法，盡量少用，對單品的營銷起不到決定性的優勢。
關聯銷售，發揮價格優勢
店鋪的產品是以下裝、打底褲為主。產品一般都是單款，比較難做搭配，關聯方面一直是店鋪的軟肋。
夏季的關聯設置是一款背心和兩條打底褲。一般放在詳情頁面的第一屏，讓美工做好，生成代碼添加進去。
夏季的關聯設置是一款背心和兩條打底褲。一般放在詳情頁面的第一屏，讓美工做好，生成代碼添加進去。
建議全店所有產品加上關聯銷售，除去主推產品外，下裝產品里面加上上裝的產品關聯，上裝產品里面加上下裝的產品關聯，但是主推的產品一定要出現在每一個產品的關聯銷售里。還有全店活動要有小海報展示，以增加單個流量的訪問深度。
店內營銷的話 ，因為產品單價比較低，直接滿多少包郵就可以，其他折扣沒必要，最直接也最受買家歡迎。
其次，從拉升產品人氣的角度來說，可以適當參加一些付費活動，或者P4P活動，認清楚店鋪的主要優勢，重點以價格實惠做鋪墊，殺上類目排名，穩定單日成交轉化。
另外，淘寶還有很多類目活動和主題活動，例如淘金幣、天天特價等（詳情見賣家網——淘寶活動信息），可以搜索下這方面的資源，以店鋪本身最大的優勢去沖擊類目市場。既然價格是店鋪的最大優勢，就要發揮出來，以能承受的低價來換取所需要的量。
女裝類目，六七八月是淡季，但是越是淡季的時候就越要分析自身店鋪的問題，從內而外地整理問題，并且給予優化和改變，這樣才能在旺季來臨之際，狠狠的殺一把。不要一到了淡季就感覺干不下去了，到了旺季又什么都沒準備好。
一句話總結：網絡市場，流量雖然重要，但最終決定成敗的，是細節。
另外，淘寶還有很多類目活動和主題活動，例如淘金幣、天天特價等（詳情見賣家網——淘寶活動信息），可以搜索下這方面的資源，以店鋪本身最大的優勢去沖擊類目市場。既然價格是店鋪的最大優勢，就要發揮出來，以能承受的低價來換取所需要的量。
女裝類目，六七八月是淡季，但是越是淡季的時候就越要分析自身店鋪的問題，從內而外地整理問題，并且給予優化和改變，這樣才能在旺季來臨之際，狠狠的殺一把。不要一到了淡季就感覺干不下去了，到了旺季又什么都沒準備好。
一句話總結：網絡市場，流量雖然重要，但最終決定成敗的，是細節。
活動爆款，聚集人氣
本店原本打造爆款的操作方式是，上新后九折，看看哪個款賣的的最好，恢復原價之后再包郵，等銷量上去了推直通車。
但是，根據店鋪的產品定位，在推廣方面不能以直通車為主，產品利潤比根本無法支撐前期的廣告投入，只能以活動為主，直通車為輔。剛上架主推產品適當的做低折扣就行，太大折扣后期很難拉回；活動選擇性上，宜選擇P4P類型的記人氣銷量的活動，這樣才能快速的培育一個人氣爆款。
前期產品選擇上面可以多選定幾個產品，加入直通車，看下市場的反應度、點擊量、收藏量以及轉化率，經過1周到2周的時間再來決定主推哪個款。對于剛開始的店鋪，這也是最直接的選取主推款的方式。
根據掌柜介紹，目前店里銷售額基本都是靠一兩個款撐起的，流量差不多也是這幾個款帶來的。掌柜擔心如果這一兩個款銷量不佳，會對店鋪造成很大的影響。但是，就任何店鋪而言，除非達到一定的規模，流量來源才能算多元化，所有產品就可以同時推廣，店鋪在中小規模的情況下，還是要靠主推某幾個產品來帶動全店所有產品的銷量。
店鋪的櫥窗推薦也存在一些問題。平時是按照下架時間最近的先推薦，但是流量不太穩定。
櫥窗推薦可以使用軟件來實現，設置自動櫥窗推薦，可以固定推薦幾個主推產品，要可以推薦距離下架時間最近的產品。這樣的的情況下，當快下架產品有櫥窗推薦，有利于產品的排名。
至于流量不穩定的問題，要看產品上架時間的規劃了，一周7天，一天上架多少產品，一個時段上架多少產品，這些攻略在寶論壇上有很多，必須仔細研究，多看看人家給的參考意見，不能一味的閉門造車。
沒有銷量的產品，可以分批次下架重新上架，銷量好的人氣產品，盡量不要亂動。
P4P招商解釋：淘寶首頁和對應類目頁有循環圖片或者固定大幅圖片，也有小幅圖片，這些就是P4P的對應廣告位置，這些位置是浮動的（招商商品數大于活動位置數，原則上招商商品數無上限），頁面上的商品會根據活動中的點擊率（點擊次數/展現次數）和投入產出等綜合因素不斷調整浮動展現。排序半個小時更新一次，但是頁面展示每次刷新都會更新。一個坑位可以報名多件商品，按點擊收費，每次點擊收費為0.05元。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 店鋪診斷之聚流量、聯銷售—新晉菜鳥上位有道
