淘寶/天貓直通車對于寶貝來說有兩大作用，一個是精準(zhǔn)引流，再一個是測款。作為新品寶貝，放到淘寶/天貓直通車上去測款是非常有必要的。但是，新品畢竟不會馬上就出效果，作為女裝，在換季的時候要如何讓新品和舊款銜接好。同時，店內(nèi)要如何配合活動做好新老交替呢？要知道，一旦新品和舊款沒有銜接好，就會出現(xiàn)舊款過季推不動，新品跟不上來的虧損狀態(tài)。

下面，就和tp_慧博和合一起看看女裝換季時淘寶/天貓直通車的調(diào)整思路吧！


1、維持舊款：在店鋪換季時，新款應(yīng)該在舊款流量銷量還沒有大幅下滑之前推出。因為新款需要在舊款的基礎(chǔ)上去測試和培養(yǎng)的，需要時間。有的時候，新款甚至需要舊款去帶動。所以，在換季之前，舊款是不能過多壓縮流量的，應(yīng)該是在新款還沒起來之前，起到一個穩(wěn)定賬戶流量的作用。

2、測試新款：新品寶貝在沒有反饋數(shù)據(jù)的情況下，需要進(jìn)行大概2周的前期測試。前期沒有轉(zhuǎn)化的話，可以通過點擊率和收藏進(jìn)行判斷。

3、新款更換：在測試時，肯定會有一部分寶貝緊隨其上。在這個過程當(dāng)中，不要忘記新款產(chǎn)品的更新。有的時候，后來上車的新品寶貝也是會有不錯的表現(xiàn)，這就是淘寶/天貓直通車測款的重要性。寶貝好不好，永遠(yuǎn)不是我們說了算，而是放在上面，買家說了算。推廣的時候，要不斷更新才能找到更多更好的適合推廣的寶貝。

4、重點推廣的新款：通過測試，確定好主推寶貝后，舊款已經(jīng)開始下滑。這個時候，我們就可以把確定的主推新款作為重點推廣寶貝，加大力度去培養(yǎng)投放了。


長尾詞和大詞的區(qū)別是比較精準(zhǔn)，可
以提高我們寶貝的點擊率，提高寶貝的質(zhì)量得分。前期要測試轉(zhuǎn)化，建議選用長尾詞進(jìn)行測試，如果轉(zhuǎn)化好，后面可以加大力度。

把長尾詞培養(yǎng)到了一定程度后，寶貝加大力度，這個時候可以主要去做熱搜的精準(zhǔn)詞。熱搜詞剛加入賬戶時流量不宜太大，可以通過階梯增流的方式，對熱搜精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)行測試。如果效果好，寶貝又處于應(yīng)急期，可以繼續(xù)給其加大流量。

換季的時候，掌柜們還要注意觀察類目的數(shù)據(jù)，總是會有一些詞在某個時間的流量突然得到很大提升，我們可以利用這種詞為寶貝快速積累流量，培養(yǎng)寶貝。


1、舊款清倉：做這個活動，主要是為了維持店鋪在面臨換季時的流量和銷量。這就是我們上面說到的用舊款帶動新款，我們可以在舊款的詳情頁里面去推薦新款，將流量導(dǎo)入新款，這樣也有利于新款的發(fā)展。

2、新款回饋老顧客：維護(hù)好老客戶比開發(fā)一個新客戶要容易得多。一個新款的帶動要靠新客戶是非常難的，而如果是原先對我們店已經(jīng)產(chǎn)生信任的老客戶，反而可以更快地促進(jìn)新品成交。因此，培養(yǎng)新品銷量，可以從老顧客入手，對新品設(shè)置老顧客VIP價。同時，還可以進(jìn)一步維護(hù)老客關(guān)系。

3、新品特價：在老客戶把銷量提升到一定階段時，而新款寶貝又需要新流量注入的時候，我們可以做一個新品特價，但注意價格，最好是略高于之前給予老顧客的VIP價。這樣，對新客戶來講有一定的折扣，又不會傷害到老顧客，還會增加老顧客的粘性。

換季并不等于淡季，只要擁有正確的運營思路，就不會出現(xiàn)換季跟不上的情況。即使上一季表現(xiàn)平平，也應(yīng)該抓住換季契機，做好充足的準(zhǔn)備，讓店鋪在下一季有所突破。

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本文來源： 女裝換季，直通車該如何調(diào)整？