在直通車整個推廣過程中，除了賬戶的roi、流量、成交量之外，相信賬戶的PPC也是作為每位車手相當關心的數據，因為其高低直接關系到賬戶的整體花費，關系到roi。今天tp_蒲公英將帶著我們，用帶著新的視角重新解讀PPC。


首先，我們知道PPC=花費/點擊量，大家都學過算數，想要分子不變的情況下，結果值越小，就要不斷地增加分母的數值，也就是提高賬戶的點擊量，那么賬戶的流量引進涉及兩大方面：

（1）寶貝推廣圖片和標題的信息挑選提取；
（2）寶貝關鍵詞的挑選。

在圖片制作方面，我們需要結合寶貝的產品特性、消費人群的需求點、寶貝的促銷信息等，提取出重點屬性和關鍵賣點進行展示。標題方面，我們知道寶貝的推廣標題字數是有限的，在這有限的字數里我們可以重點圍繞寶貝的主要屬性加中心詞進行編寫，而一些例如促銷信息（例如：包郵、價格等）、產品優點（例如：耐磨、不起球等）的屬性，則可以通過圖片直觀表現出來。

在寶貝關鍵詞挑選上，我們同樣要結合寶貝的屬性特征進行加詞。整個寶貝的關鍵詞組成可以由少部分的行業大詞+寶貝精準關鍵詞組成；關鍵詞的添加可以在系統推薦詞表里的均衡包中，按展現量排序進行挑選。

關鍵詞要緊緊圍繞寶貝的中心詞來添加，不要添加只含寶貝屬性的屬性詞或過泛的大詞（例如：一款兒童背帶褲就不要添加“背帶褲”）；關鍵詞一開始的添加量不用很多，但一定要有效，不要為了求量而忽略了質。后期隨著推廣優化和銷量增長，我們再逐步的添加關鍵詞。同時對一定時間內沒有點擊或花費大沒轉化的關鍵詞進行刪除更新。


PPC的降低并不是短時間就可以的事情，它需要通過一段時間的優化調整，加上后期的穩定維護。想要PPC 降低，另一個元素的提升就尤為重要，就是關鍵詞的質量得分。換而言之，降低PPC的過程就是一個提升質量得分的過程。

質量得分的評分維度有基礎分、創意效果、相關性、買家體驗，但其實質量得分的影響因素很多，我們重點對其核心的部分進行優化提升即可。

1、寶貝類目的相關性，根據寶貝的屬性選擇正確的分類目；
2、寶貝的標題相關性，寶貝標題需要包含寶貝的寶貝屬性、寶貝中心詞，關鍵詞再結合其進行添加；
3、寶貝關鍵詞的相關性，關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點擊；
4、買家的購買反饋，這方面與寶貝自身的性價比、賣家服務、物流等都有一定的相關性。


結合以上說到的兩大點，其實反映出來的就是點擊率的提升優化，所以優化圖片、標題和關鍵詞，提升質量得分說到底就是不斷提升產品對于買家吸引力度、產品的市場受歡迎程度，即不斷提升點擊率（CTR）。

影響點擊率的因素包括標題、圖片、關鍵詞、價格、銷量、排名等。整個寶貝點擊率提升過程中，寶貝本周性價比、詳情優化等調整要保證到位，最重要的是圖片、標題和關鍵詞的定期優化。

圖片和標題需要固定一個周期（如7天），要定期更換點擊率差的圖片，并對不理想的標題進行優化。提升關鍵詞點擊率提時，同樣也要做到定期（如14天）對無展現、無點擊的關鍵詞進行刪除；對花費大，轉化差或沒轉化的關鍵詞降低力度；適當利用好關鍵詞的匹配方式，對點擊率低的關鍵詞要更改合適的匹配，降低不必要的展現。

　　追求更低的PPC是每個車手的目標，但PPC的降低是一個過程的累積，并非一朝一夕。為達到這一目標，我們一定要從一開始就做好寶貝的關鍵詞篩選，并在推廣期間提升好關鍵詞的質量得分和點擊率，后期維護好。

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