傳統(tǒng) 零售 幾乎停止增長但占比仍超90％ 在線 零售 年增70％但占比想超50％還很難
剛剛過去的雙十一當(dāng)天，電商天貓和淘寶創(chuàng)下了350億元的交易額，幾乎比去年翻番。阿里巴巴董事長馬云更是信心滿滿地表示：“電子商務(wù)將干掉傳統(tǒng) 零售 實(shí)體業(yè)。到2020年電商在中國 零售 市場將占50％”。
數(shù)據(jù)顯示，雖然在線 零售 占社會消費(fèi)品 零售 總額不足10％，但每年增速在70％以上，相比之下，傳統(tǒng) 零售 業(yè)幾乎停止增長，線上 零售 和線下 零售 各占半壁江山并非沒有可能。傳統(tǒng)百貨業(yè)人士則認(rèn)為，談線上干掉線下還為時(shí)過早，雙方互相融合且錯(cuò)位經(jīng)營是趨勢。
線上線下大比拼
比增長：線上70％~100％ 線下5％~10％
雙十一當(dāng)天，天貓交易額同比增長了近一倍達(dá)350億元，其他電商也有2~3倍增長。整體來看，在線 零售 額每年均保持了50％以上的增長。據(jù)普華永道統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，自2009年以后，中國網(wǎng)購市場規(guī)模每年增長70％，而美國僅為13％。
和電商龐大的成交額和高增長率相比，線下則平靜多了。今年雙十一，廣州大多數(shù)百貨提前啟動5折大型促銷暖場，以應(yīng)對“雙十一”網(wǎng)購的沖擊，但商場逢折必火的景象已難以重現(xiàn)。記者連日走訪了市區(qū)多家百貨商場，商家客流并不多。而上周末三天大促，據(jù)廣州友誼、天河城百貨、新光百貨等多家百貨統(tǒng)計(jì)，其銷售額與平時(shí)周末持平，廣百百貨、摩登百貨、東山百貨僅錄得5％至10％增長。
比占比：目前10％，2020年超50％有可能
雙十一爆炸性增長，使得今年在線 零售 占社會消費(fèi)品 零售 總額有望接近10％，去年則超過6％，其威力開始顯露。阿里巴巴一位人士說：“一般來說，低于5％的事情，還難以進(jìn)入統(tǒng)計(jì)。但一旦占到社會消費(fèi)品 零售 總額5%，就不同了，會越過臨界點(diǎn)，呈現(xiàn)爆發(fā)之勢，并開始產(chǎn)生全局影響，成為改變中國的 零售 業(yè)格局的起點(diǎn)。”
而電子商務(wù)專家李成東分析認(rèn)為，2011至2016年在線 零售 占社會消費(fèi)品 零售 總額分別為4.2％、6.2％、9.1％、11.7％、14.1％、16.8％。業(yè)界預(yù)測，如果繼續(xù)保持此增長態(tài)勢，2020年在線 零售 占社會消費(fèi)品 零售 總額超過50％完全有可能。
比商家：網(wǎng)絡(luò)品牌式微傳統(tǒng)品牌謹(jǐn)慎
天貓2009年時(shí)的雙十一共有27個(gè)品牌參加，單店最高銷售額紀(jì)錄是500萬元。到了今年，已經(jīng)有國華人壽、海爾、優(yōu)衣庫、生命人壽官方旗艦店、jackjones、羅萊、易方達(dá)基金等17家店鋪銷量過億,參加的商家數(shù)更是接近兩萬。
一方面，大量傳統(tǒng)品牌上線銷售，使得電商苦心經(jīng)營的那些網(wǎng)絡(luò)品牌的優(yōu)勢已初步喪失。今年雙十一也不例外，網(wǎng)絡(luò)品牌受到傳統(tǒng)品牌的沖擊，如何突圍是一考驗(yàn)。去年天貓雙十一破億元的“淘品牌”目前僅剩5家。裂帛為5家破億商家中唯一天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌。其他4家破億元商家分別為杰克瓊斯、全友家居、駱駝、GXG。
而據(jù)Internet Retailer的數(shù)據(jù)顯示，美國Top10線上 零售 商有8家均來自于傳統(tǒng)企業(yè)。
另一方面，上線的這些傳統(tǒng)品牌在整個(gè) 零售 業(yè)地位仍處于二三流，相比傳統(tǒng) 零售 商場，很多一線品牌或中高端品牌仍對在線 零售 市場持小心謹(jǐn)慎態(tài)度。
雙十一網(wǎng)購
數(shù)據(jù)說話
看商品：搶購最多是衣服鞋子
阿里巴巴預(yù)測，當(dāng)天參與網(wǎng)購的中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過4億。其中，17家店鋪交易額破億元，43家店鋪銷售過5000萬元，破千萬的店鋪有443家。消費(fèi)者上網(wǎng)搶購最多的還是衣服、鞋子和手機(jī)等物品。數(shù)據(jù)顯示，天貓當(dāng)天羽絨服、牛仔褲均賣出500多萬件，靴子售出近800萬雙，文胸售出300多萬件，手機(jī)賣出170萬臺。
看顧客：女性花錢更加大方
此前，微博、網(wǎng)絡(luò)上都流傳丈夫通過各種手法阻止妻子購物的段子。但實(shí)際情況是，丈夫們比妻子更應(yīng)該“剁手”。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙十一男性購買的商品件數(shù)占總體成交50.3％，占比超過了女性。
不過，女性花錢可能更加大方，雖然成交件數(shù)落后，但是花費(fèi)更多。女性成交金額占總體成交55.28％。
看年齡：25歲以下更愛手機(jī)購
雙十一通過手機(jī)淘寶成交的商品筆數(shù)達(dá)到3590萬筆，占比整體交易額的21％。與在PC時(shí)代的網(wǎng)購不同，來自二三線城市的用戶更喜歡通過手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購。25歲以下的年輕人更熱衷于手機(jī)購物，年輕女性更是手機(jī)購物的忠實(shí)擁躉。數(shù)據(jù)顯示，在25歲以下的女性用戶中，11月11日當(dāng)天通過手機(jī)進(jìn)行消費(fèi)的占比達(dá)到46％以上。
未來趨勢
趨勢1：雙方角逐將達(dá)到一個(gè)平衡
阿里巴巴一位人士說，350億意味著傳統(tǒng) 零售 邁入全面轉(zhuǎn)型電子化的重要節(jié)點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)為特征的新經(jīng)濟(jì)模式對傳統(tǒng)商業(yè)的實(shí)質(zhì)性顛覆已經(jīng)開始。
廣州市社科院現(xiàn)代市場研究所所長歐開培表示，電商便利性、低價(jià)格、無地界等優(yōu)勢將比實(shí)體店越來越明顯，電商的市場占有率越來越大，增長速度也會越來越快。因此，實(shí)體 零售 受影響將會越來越大。
不過，中山大學(xué)嶺南學(xué)院教授林江認(rèn)為，實(shí)體 零售 被電商取代的可能性很小，因?yàn)檫€有很多非標(biāo)準(zhǔn)化的商品需要到實(shí)體店去購買。林江分析稱，電商的發(fā)展也不是毫無限制的，首先，隨著物流成本的上漲，電商的優(yōu)勢會逐漸被削弱。此外，國內(nèi)稅收政策不可能永遠(yuǎn)向電商傾斜。
趨勢2：品牌線上線下趨向同價(jià)
回顧此次雙十一的商戰(zhàn)中，和往年不同的是，店商和電商的價(jià)格矛盾再次升級。雙十一前夕，紅星美凱龍、吉盛偉邦等19家家居賣場聯(lián)合簽名抵制天貓雙十一，明令“廠家和商戶在線上開展低價(jià)促銷時(shí)，要向賣場等主要合作伙伴進(jìn)行通報(bào)并將賣場的價(jià)格調(diào)至與線上一致。”
這種情況不只發(fā)生在家居行業(yè)，王府井百貨也要求旗下品牌雙十一期間必須保證線上線下同價(jià)。某知名百貨負(fù)責(zé)人告訴記者，在美國，品牌實(shí)行的是線上線下同價(jià)策略，這也將成為國內(nèi)品牌制定價(jià)格策略的趨勢。目前，一些國際品牌在官網(wǎng)上的價(jià)格和百貨公司的價(jià)格是一致的。“品牌是不會和自己打價(jià)格戰(zhàn)的。而作為主要銷售渠道的實(shí)體店，大部分品牌商依然是不會放棄的。因此，實(shí)行線上線下同價(jià)，或者線上線下走不同的貨，在業(yè)內(nèi)已成為共識。”
趨勢3：線上線下會錯(cuò)位經(jīng)營
多位專家均指出，面對來勢洶洶的網(wǎng)購，店商也必須走O2O模式。不過，歐開培坦言，其實(shí)很多實(shí)體店都花重金想方設(shè)法探索線上線下融合模式，但至今尚未找到成功模式。
記者了解到，廣百股份近期重啟“廣百薈”網(wǎng)購平臺。廣百股份CEO黃永志坦言：“百貨做網(wǎng)購有一個(gè)問題，就是控制品牌的庫存。因?yàn)槠放坪桶儇浀年P(guān)系是聯(lián)營模式，實(shí)體百貨目前無法控制品牌的庫存，難以形成線上線下一體化。廣百網(wǎng)購在調(diào)整后重新啟動，主要是針對家電、化妝品、食品等標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品，因?yàn)閹齑姹容^可控。接下來會考慮將服裝納入廣百網(wǎng)購平臺，這還需要一定的時(shí)間。”
“在目前的環(huán)境下，實(shí)體 零售 不應(yīng)和電商拼低價(jià)。”林江還指出，線上線下還應(yīng)錯(cuò)位經(jīng)營。目前，電商優(yōu)勢的銷售領(lǐng)域在于低值、相對標(biāo)準(zhǔn)化的商品，實(shí)體 零售 商應(yīng)該將重點(diǎn)放在高值、個(gè)性化的產(chǎn)品上面。
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