今天我分享一下鉆展的操作思路，只是一些經驗，我分享的不是什么技術性什么漏洞的，而是一些對這些推廣工具的想法，分享得不好的大家海涵。

我認為所有推廣工具的核心理論都是：賽馬

跟每年雙十一商家賽馬一樣，出色的獲得更多資源，太差的減少和取消資源 ，不論是直通車還是鉆展，其實都主要是這個道理。

鉆石展位一般用于活動和全店鏈接到頁面的投放，較少投放單品。

如果創意圖片的點擊率足夠高，那么就用cpm模式，如果點擊率不高，就采用cpc模式。

我們一般都是用CPM模式，因為我們點擊率算馬馬虎虎，一般有20%左右，好的時候有25%左右，ROI不高，只有2.5左右，好的時候比如做活動時有4左右。

其實對于ROI我并不太注重，我投放鉆展的目的是讓店鋪曝光和圈定我要的訪客人群標簽，因為我經過很長一段時間發現，現在只要是鉆展引流對寶貝有收藏和加購明顯的話，達人們推你店鋪寶貝的力度也會加大。

這個是我們的一些數據，使用生意參謀查看店鋪訪客來源的熱門省份、城市，對這些熱門地域篩選投放，冷門地區不投放，是提高點擊率的一個方法。

一般計劃投放使用系統推薦人群，至于種子店鋪和定向對手店鋪，我們測試一直效果不好，沒有投放。

怎么不用DMP定向？

我個人是用了很長一段時間是覺得效果非常不佳，我們總是自己設想要什么樣的人群，比如說什么收入啊，人生處于什么狀態啊，手機是用IOS還是安卓啊。

然后在DMP里設置好，發現：“特么的，怎么才圈到這么一點人！”然后就擴大倍數（其實所謂的擴大倍數后人群就不精準了），同步到鉆展后，認為效果應該會不錯吧，其實最后結果往往很失望，點擊率最高的還是系統推薦。

一般我們設置好計劃后，投放地區可以使用市場行情的買家人群設置好條件，篩選店鋪目標人群，查看省份排行，投放前10-15個省份（根據流量需求大小而定）。

第一次出價建議采用市場均價，開啟智能調價和創意優選。多投放幾個位置進行測試，而淘寶首焦流量和點擊率固然高，但是成本也很高。所以要多投放其它鉆展位，留下投入產出最高的位置。

一般第一次出價，我會高于市場均價的10%，有時候也直接市場均價出。有個快速按鈕，你點一下即可。

你別看網上有很多做鉆展截圖，點擊成本只有1，2分錢的，那些其實是投放了站外流量包，出價都出最低價，沒用的！(本文原創作者：聚草堂電商，轉載請保留)

那些流量都是垃圾流量，因為我以前就大量投放過，如果產品目標人群和購買決策需要深層思考的，根本不會有什么轉化。只會拉低全店轉化率，勸大家還是不要弄好。

鉆展計劃的持續優化

就是對計劃內的【投放地域，人群定向，創意，鉆展位】，進行一段時間的投放后看哪個效果好（跑得快的馬），哪個效果差（跑得慢的馬），效果好的繼續投放，效果差的砍掉。

我一般都是第一次做10張圖片，然后投放1天，1天下來點擊率最差的倒數2-3張刪除。

第2天繼續投放，到第2天晚上刪掉倒數2-3張。第3天讓美工再做4-6張圖放上去。

以此類推，保持7天留下點擊率最高的。

還有，一張圖片長期投放后，如果目標人群基數太小，也就是看圖片的經常是那些人，久了之后，一般是半個月，他們就不怎么會去點擊了，看膩了，也知道圖片點擊進去是什么。

所以這個時候點擊率會下降很多。這時，你應該考慮重新做圖了。

其實我說這個賽馬理論很簡單，任何推廣工具都是這個優化原理，先進行大范圍的盲投或根據之前經驗和數據進行投放，然后1-7天觀察期，好的保留，差的砍掉。

怎么樣點擊率才會高？

我的經驗是如果服裝類的，放面料圖片那種放大很多倍的，并且有好幾個顏色面料放在一起拍的，能看到紋理的圖片，點擊率是比較高的。

說的就是這種面料圖，這個是我們之前做的，點擊率25%左右。

還有一種是模仿官方活動圖，淘寶首焦經常會有官方小二們做的活動圖，搞得消費者以為是淘寶平臺在做大促一樣的圖片，普遍點擊率會高些，如下這種，看上去就以為是官方在舉辦活動。

這個圖片是我剛剛從APP首頁截來的，我們以前做過這種，點擊率也挺高。(本文原創作者：聚草堂電商，轉載請保留)

如果問我為什么點擊率高是不是有什么不為人知的技巧，其實我根本沒什么技巧，完全按自己審美和感覺走，也根本不會想著怎么構圖，怎么設計點擊率才會高，我只是追求自己認為美的效果。

我平時在上網也好，刷朋友圈刷微博也好，只要看到我覺得很有美感的照片我就會馬上保存下來，以后要作圖時我就會跟攝影師說你看看這圖片，我要的就是這個感覺的，而審美和感覺是一種抽象的東西，沒有具體的套路和文字，如果攝影師理解了，他能給我做出來，而沒理解的話也經常做不出的。

如果你只想要在這分享里知道最快速見效的辦法，那么我只能說：直接在鉆展后臺的創意排行榜看同行點擊率最高的圖片，然后照著文案和圖片視角拍，效果往往很明顯。每個類目的點擊率差別很大，你看創意排行榜的點擊率最高的TOP是多少，那個就是你們類目的天花板。

如果參加官方大活動，你的促銷或者產品要比對手好，那么在預熱期時，大量定向對手們店鋪，點擊率可能不是很高，但是活動開始后的轉化還是不錯的。

因為這個就是一個人想去市場買一件商品，你先跑到他面前說：“你想買這個東西嗎？我家過兩天大促，對方那家最近沒有活動的，我們到時價格便宜質量好，要不你先記下我電話聯系方式，過兩天再來買”同個意思。

鉆展圖片調性必須和你的店鋪保持一致，客戶進來后才不會失落。

鉆展不要去盜圖，有很多人直接盜創意排行榜的TOP圖片，然后上傳改自己鏈接，雖然點擊率會很高，但是這是欺騙，點擊進來后客戶會失望，他們看你鉆展圖片放的是馬薩拉蒂，點進來是夏利，這是流量不精準，直接關閉頁面是正常人的選擇，而你還期望有轉化率，這是中國詞語里的邯鄲學步。

十級吐槽神功

每每看到很多電商從業者沉迷于所謂的直通車車神技術，鉆展技術，而忽略產品和品牌本身在市場上的是否有競爭力，忽略客戶體驗，忽略銷售盈虧，還真讓人十分無奈。他們只重視這個寶貝爆了沒有，爆了認為是自己牛逼，不爆怪產品不好，爆了斷貨怪供應商怪工廠怪老板，爆了不斷貨他要分紅要提成，但有一天不爆了，他就說這款放棄，我們再推另一款新品，先特么給它來個戰略性虧損個幾萬，卻不知道老板為這過氣的爆款倉庫還備了還有幾萬件貨，他們不會去想什么是庫存，不會想怎么處理掉，也不知道庫存的危害又是什么，不知道企業的現金流是什么鬼，不知道電商成本除了所謂的人工成本，平臺扣點，場地租金，推廣費，包裝成本外還有攝影成本，辦公設備損耗成本，稅務成本，貸款成本，庫存成本。

你可曾想過“其實成交的前提是信任和喜歡，信任和喜歡的前提是頁面和圖片看起來精良、又有點銷量、評價又特好，信任和喜歡之前還有個前提，是要有需求，或者說有興趣，有興趣的最直接表現是點擊，點擊的要產生的前提得看見，而我想說的是：鉆展也好，直通車也好，都只不過是這最后一個“看見”的環節罷了，卻為何這么多人要神話它們？

術是永遠學不完的，道還是那么幾個，道領悟了，術自然信手拈來。我想除了那些靠吹噓推廣工具技術重要性來獲得客源合作的TP操盤手外，拋開這背后最根本的原因是：很多電商從業者壓根就不懂做生意，電商電商，“商”才是最重要的，而他們卻只知道玩“電”。

我之所以要說這些，是因為我見過電商這行太多打工階段的從業者都存在這個問題！如果有被我不幸言中的朋友，別擔心，也先別否認，晚上睡覺時蓋上被子哭一哭就好了，明天起床還是陽光明媚的一天！