跟你的技術(shù)無關(guān)，而是有經(jīng)驗的操盤手懂的把握時機!并不是靠江湖傳言，靠刷點擊率刷出來的。
你要記住鉆展投放一條規(guī)則：“鉆展競價競的是展現(xiàn)，誰出價越高買到的展現(xiàn)就越多越優(yōu)質(zhì)。換句話說，玩的人越多成本越高，玩的人越少成本就低 ”
這也是為什么很多高手喜歡在半夜三更投放鉆展廣告原因，因為玩的人少，成本低。
一年之中，有哪些時間點，玩鉆展的人比較多?比如說年中大促、雙十一大促、雙十二大促、年貨節(jié)大促等，這些時間點玩鉆展的多不多?多!所以成本最高!也不容易買到流量。這也是做大促時候，臨時抱佛腳是沒有用的原因
相反的，什么時候玩鉆展的人比較少?玩鉆展的人比較少時候那么做流量肯定是最便宜！
去年很流行一個詞“黑鉆”，江湖流傳各種關(guān)于黑鉆刷點擊拿流量傳言，很多是莫須有的。有朋友也問過我同樣問題，我回答：“鉆展本來就是拿來拿低價流量的，玩的人越多，成本越高。玩的人越少，成本越低。換句話說，在春節(jié)大家都放假時候投放，即使你投放的是首焦，定向自己的店鋪人群，你出到很低價格，你一樣可以拿到幾分錢流量”
這句話不是靠自己意淫出來，而是我花了不少推廣費用燒出來的寶貴經(jīng)驗!
今天剛好是正月初，給你們看我一個學(xué)生投放的數(shù)據(jù)。投放是首焦定向自己店鋪人群
獲得的點擊單價是0.19元，如果正常時間段，投放的點擊單價是0.8元!
這里面有什么問題?
1.流量量不多，如果一天來個幾十萬多好!
2.轉(zhuǎn)化不好保證
如何解決這2個問題?
1、流量量不多問題。
因為他投放是自主定向，定向自己店鋪人群。他店鋪本身圈定的人不多，所以投放獲取量也不多。如果換成了興趣點 或者群體或者通投，那么就可以獲得大量的展現(xiàn)!也可以根據(jù)自己推廣產(chǎn)品的情況進行篩選，比如時間點、區(qū)域的選擇。比如dmp標簽的篩選!有些店鋪本身體量較大，靠自主定向足以!
定向出價成本： 自主定向》興趣點》群體》通投
2、轉(zhuǎn)化問題
一個跟創(chuàng)意圖有關(guān)，因為成本便宜啊，所以這個時間段也是最好拿來測圖的時間段!要在放假之前把圖片和鏈接做好上傳，給小二提前審核好創(chuàng)意圖 !小二也要放假的
一個跟落地頁有關(guān)：
1、產(chǎn)品的款式
產(chǎn)品款式要分類好，盡可能迎合淘寶主流人群
去年不是傳出很多低價大眾款靠鉆展拉新打爆成的爆款嗎?這些爆款主要也是抓入這個規(guī)律，正常時間段維護評價、優(yōu)化頁面，來保證轉(zhuǎn)化率 !等到時機一到，就大量燒錢拿低價流量把產(chǎn)品沖起來!
這就要求你要規(guī)劃出一年哪些時間段玩的人比較少?然后要提前做好布局，策劃好活動
款式選擇要多!一個流量進入到店鋪，盡可能讓他有更多選擇機會
二、購買理由有充分
比如正月初，我們可以打著“過年不打烊，新品提前享”等理由，引導(dǎo)他們購買
三、解決他們現(xiàn)在不下單的疑問
1、快遞停發(fā) 那么現(xiàn)在可以發(fā)順豐、發(fā)ems 部分地區(qū)包郵
2、為什么現(xiàn)在買 因為現(xiàn)在春款有優(yōu)惠!少量限量款發(fā)放!
3、給到一些促銷方式、滿減、優(yōu)惠卷等
四、活動氛圍要足夠
最簡單一招，不斷重復(fù)購買理由，比如說在主圖，每一個寶貝頁上重復(fù)一個購買理由
這些活動頁面，平時要多收集下載下來，等到要做活動時候可以自己改改，換成自己寶貝換上去就好了
4、引導(dǎo)他們聯(lián)系客服，要人為引導(dǎo)提升 轉(zhuǎn)化
所謂的“天時、地利、人和”缺一不可，要提前做好準備。
天時--- 時間點選擇
地利--- 落地頁、寶貝款式要給力(回歸到產(chǎn)品本身)
人和--- 客服的引導(dǎo)，客服的話術(shù)
這就是朋友圈某店鋪沒有做任何引流渠道的推廣效果
這就是整一套的完整落地執(zhí)行方案。從流量低價獲取到轉(zhuǎn)化，拿流量容易，關(guān)鍵是保證轉(zhuǎn)化!
款式選擇也是為了更好的保證轉(zhuǎn)化的效果。
女裝就是這樣，想想也真是苦逼，別人放假時候，才是我們突圍的機會點。等到別人上班了，我們有了基礎(chǔ)銷量，再正常推直通車還是其他推廣方式才有足夠的勝算!競爭本質(zhì)是跟別人拉開距離，解決你基礎(chǔ)銷量的問題，優(yōu)化寶貝詳情頁，寶貝詳情才能起到錦上添花效果，否則你再怎么優(yōu)化也沒有什么效果 。再報上一兩場官方活動，那么做穩(wěn)這個季度，再為下一個季節(jié)做打算!
最好還是培養(yǎng)自己老客戶魚塘，擁有自己的客戶群體，多折騰一些活動，培養(yǎng)自己影響力。我們才能夠有自己的主動權(quán)，搶占優(yōu)勢!才不會那么被動!
分享一個自助策劃的觀點：
無論做什么活動，裂變分享還是搶購活動，目的都是引導(dǎo)別人去行動!
我發(fā)現(xiàn)直接影響活動效果的一個因素就是“自身影響力 ”，就好比我跟你在朋友圈發(fā)一樣的活動信息，我們發(fā)的文案內(nèi)容是一樣的，但是為什么我發(fā)的效果會比你好?
因為我們2個人影響力是不同的，影響力就是信任感建立。單純只是擁有幾千個、幾萬個流量是不行的，流量背后是人，我們還是要跟人發(fā)生關(guān)系。這種關(guān)系未必是強關(guān)系，往往給你買單的不是了解你的熟悉你的親朋好友，反而是高于弱關(guān)系的那一層的好友。獲得過你付出的價值的，跟你發(fā)生關(guān)系。但是沒有見過面的、信賴你的那一個人。所以說，運營就是折騰!
這種信任是什么產(chǎn)生的?答案是 “ 高頻互動 ”
平時多跟陌生人多交流，多分享，多互動，多打賞點禮物多發(fā)生一些摩擦，都是建立信任的好辦法。就比如平時某一個客戶購買產(chǎn)品后來發(fā)生問題，但是你很好解決，給到他滿意的解決方案，那么這一群體的信任感，比單純只是買了你產(chǎn)品，沒發(fā)生任何聯(lián)系的顧客信任感高
我們做店鋪運營時候，會在這些環(huán)節(jié)中故意加入“互動環(huán)節(jié) ”，比如客戶回訪、比如解決他們問題、比如搞事件營銷等，故意設(shè)計一些環(huán)節(jié)跟客戶發(fā)生關(guān)系
一句話：“運營就是折騰！運營就是搞事！有客戶群體再搞事！搞完事才能賺大錢！ ”
流程可以復(fù)制，產(chǎn)品價值可以創(chuàng)新，但是影響力打造需要沉淀!以此篇文章為出發(fā)點，希望能夠給到你啟發(fā)，給到你不同的格局!祝你新春快樂!我是夢想凱歌，一個樂于分享幫助你的人
此篇文章為內(nèi)部vip會員分享，價值上萬，請勿外傳!不要看一遍就覺得自己很牛了，里面很多細節(jié)要著重思考，如果換成你，怎么來操作這么一場活動?從一場小活動出發(fā)，不斷優(yōu)化流程，加以運用。流量有了，活動流程有了，那么什么才是最關(guān)鍵的問題??
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本文來源： 鉆展低價引流打造爆款的秘密
