在這個飛速變化的淘寶大市場中，經過這一年的做店體驗，我相信有很多的商家跟小編都有同樣的一個做店感受，那就是淘寶的流量人群越來越精細標簽化，同時伴隨的也是流量競爭的逐漸加大，越來越多的商家意識到主動獲取、攔截流量的重要性，借助到鉆展這個推廣方式來做到店鋪更多流量的獲取跟補充。

同時，店鋪對于活動上的預熱跟投放，鉆展也是不可或缺的一種助力。對于那些沒有過鉆展投放經驗的商家來說，一開始投放可能比較迷茫，不知道該怎么去投放優化，今天小編就拿一個女裝店鋪來教教大家新手投鉆展應該怎么去做推廣跟優化。先來簡單看下店鋪的情況：

店鋪主營街拍風格女裝，定位人群偏年輕化，每周會做定時上新。店鋪的自身定位跟產品的風格也決定了在鉆展的投放上，店鋪品牌推廣要比單品推廣更加適合，最終確定的也是以店鋪為主來進行鉆展的推廣。

一、鉆展投放的優勢

1、像紅人館以及街拍風格這一類型的店鋪，不管是男裝、女裝、童裝還是童鞋類目，都非常適合來做鉆展投放。這一類的店鋪都會以定時或不定時的更新產品來做主線，維系好店鋪的新客老客，同時會員老客對于店鋪的重要性更是不言而喻。鉆展的投放不僅僅是做到日常的引流，同時起到對于老客的維護，在店鋪規劃活動時，也可以喚醒老客再次形成轉化。

2、相對于直通車的推廣方式來說，鉆展具有靈活性跟主動性，對于投放人群的圈定上更加多樣化，包括今年鉆展的變化升級也是很巨大的，增加了新的投放方式（按點擊付費投放cpc模式）跟全新的定向標簽（智能定向、相似寶貝、場景營銷等）。這些變化也使鉆展越來越廣泛跟成熟，在幫助店鋪做人群投放的能力不斷提升。明星店鋪的升級（品銷寶）也在更好的幫助鉆展主動獲取攔截流量的同時，做到店鋪品牌宣傳推廣，鞏固加深老客新客對店鋪的印象。

3、說到店鋪的活動，鉆展無疑是最好的助力幫手，不管是店鋪自身的活動（定時上新、主題活動、周年慶等）還是淘寶官方的活動（年中大促、雙11、雙12、年貨節等）。鉆展相比直通車可以更好的做好預熱期，積累收藏加購人群，做活動宣傳喚醒老客，同時在活動期做人群的回收，活動后會起到余熱人群進一步轉化的作用。

二、鉆展推廣思路

鉆展投放的目的是在做到日常引流的同時，配合店鋪做好每次清倉跟上新的投放，結合時間節點做到人群拉新跟轉化，配合活動提升店鋪流量跟銷量。

日常投放鉆展以拉新流量為主，前期做好測試，投放穩定后，進一步優化轉化相對較好的定向人群。

活動投放鉆展前期預熱以積累人群收藏加購做拉新流量為主，同時喚醒店鋪老客，做活動宣傳。活動期以回收人群為主，促轉化為投放目的。

三、鉆展推廣方案

今天小編以店鋪參加聚劃算品牌團活動為例來為大家一一講解鉆展該如何配合店鋪活動投放。

（一）、落地頁面的確定

在這里小編建議掌柜們如果店鋪是多款產品參加活動，一定要配合活動做一個專題的活動頁面，像店鋪自己規劃的活動也是同樣，一個是為了鉆展引流的流量有一個導向的去向，另一個也是為了直接明了的表達活動信息，更好的渲染活動氛圍，此次活動直接落地到聚劃算品牌團的專題頁面上即可。

（二）、投放位置的選擇

對于初投鉆展的商家來說，小編建議可以去參考鉆展后臺的資源位列表，通過日均展現量跟點擊率兩個維度來做篩選。在店鋪預算有限的情況下，我們首先選取流量大，覆蓋人群廣，點擊率相對高的資源位置進行投放，像無線首焦流量包、PC首焦這種相對大的位置，可以作為一開始投放的選擇，如果想要進一步嘗試其他的位置，可以在投放前期拿出一些時間來對位置上做投放的測試，篩選出效果最佳的投放位置作為后期的穩定投放計劃所用。

（三）、創意的制作準備

對于活動投放的創意圖片，不管是產品還是文案表達上，要盡可能的把活動最大力度的信息表達出來。同時官方的活動一定要加上活動logo，logo足以表明了這場活動的真實度。對于活動要用到的圖片，建議盡可能多的準備一些，及時換下反饋不好的圖片，以備不時之需。

想要做好創意，就要注意以下幾個方面:

1、文案主題突出明確.

2、創意圖片色彩要搭配，不宜顏色過多

3、排版布局有層次。

如果對于活動圖片沒有什么思路的話，可以參考一下鉆展后臺的創意模板。其中集結了一些類目數據比較好的圖片為參考。如果店鋪沒有自己固定美工又急需圖片的話，這個時候也不需要急，告訴大家一個快速出圖神方法，那就是可以利用鉆展后臺的創意快捷制作的工具。以下是利用這個工具做的幾個圖片：

（四）、計劃推廣技巧

1、時間地域的選擇

可通過生意參謀，綜合最近30天的訪客時間段，分布設定投放時間段，周一到周五為早晨9點到24點，因為周末休息，所以投放時間可以拖后一個小時，為早晨10點到凌晨1點，從生意參謀的地域分布來篩選投放地區，這個地方不能參考訪客的占比，流量大的地區不一定轉化效果好，要通過下單買家數量來選擇。同時必須要看一下這些地區的下單轉化率，轉化率很低的地區就不要去投放了，投放地區以精準為主，投放地域10個左右，如果預算較少的話，那么我們就把預算消耗到效果相對好的區域。

2、人群定向

（1）、對于活動的前期預熱來說當然是盡可能的去做人群拉新，形成收藏跟加購，鉆展的定向有很多種:

訪客定向主要為拉新客戶，培養更多的潛在用戶，攔截爭搶競爭對手的流量。自主店鋪圈定人數10-25萬左右為最佳，太少沒有展現，過多會導致人群的不精準

定向店鋪參考的維度：

①寶貝，店鋪風格相似

②寶貝單價相似

③同類店鋪等級相似

④DSR評分相似

⑤主推的產品銷量差別不能太大，店鋪現階段主推的產品相似

（2）、DMP定向針對老客戶的投放主要可選取的人群有：

30天寶貝總收藏量（短時間的收藏量太少，可以增長時間段）、最近3天、7天、15天寶貝瀏覽次數、是否加入購物車、是否收藏店鋪、購買過店鋪寶貝的人群。在圈定人數不會太少的情況下也可以同時多個標簽組合在一起。

對于有滿減活動人群可以單獨圈定一個領券店鋪優惠券的人群，這個標簽對于活動當天的轉化投放是比較不錯的。

這部分人群對于店鋪跟產品都是比較認可的，大部分屬于店鋪老客范疇，不需要培養過程，比較適合店鋪老客的喚醒以及最近有過店鋪行為的人群作為轉化的投放。

（3）、智能定向、場景營銷定向、相似寶貝定向

智能定向對于店鋪日常銷售模式的投放效果還是很不錯的，也是比較適合整體店鋪的推廣，像大型的活動以及日常轉化都是比較適用的。

對于相似寶貝的定向比較適用于店鋪打造單品、快速提升單品流量。有做單品活動的店鋪可以去嘗試一下，這個店鋪是多款品牌團的活動，在這里就不過多敘述了。

場景營銷是基于店鋪跟鉆展的投放，在不同的場景下所圈定的投放人群，廣告展現、廣告點擊都可作為前期拉新，對于意向跟行動的人群可作為活動時促進轉化的投放。

（4）、CPC投放

自從點擊付費模式的升級后，相信很多人已經體驗過CPC的投放了，同時CPM的定向人群也都陸續的同步到CPC模式上，相同的定向都不多說了，在這里重點的說一下CPC模式獨有的四個定向維度：

行業店鋪定向是基于行業類目上推薦的一些類目標簽，圈到的人群相對廣泛，對于活動投放高轉化的目的，可以不去定向這部分人群，系統推薦跟場景定向是基于店鋪數據維度的一個人群圈定，比較適合于店鋪活動拉新跟老客的人群投放。

對于新手投放CPC可以在投放這兩個定向的基礎上,再根據不同的目的做不同的調整。

四、出價技巧

（1）、可采用低底價+高溢價的出價策略有效避免通投，獲取更精準的流量，我們用最低的價格購買資源位置，用更高的價格購買定向人群，精準的人群才是提升轉化的關鍵，所以我們需要出更高的溢價來獲取流量。

（2）、訪客定向需要根據圈定人數的不同出價做調整，第一次出價大于建議價的20%，投放1個小時左右，觀察兩個計劃的消耗情況，消耗快的降低價格，消耗慢的提高溢價，當然這些價格調整是建立在圈定的人群充足的情況下。

（3）、DMP最好單個標簽人群一起跑，如果單個標簽人群太少，需要疊加一起投放的時候，人群少的標簽需要提升溢價，避免這個標簽沒有展現。

（4）、前期投放1個小時左右需要根據單個計劃預算消耗情況，判斷整體計劃預算消耗情況，例如，單計劃預算300，投放在15個小時段內，那么每個小時消耗預算20元左右，根據這個做大體的判斷是否計劃展現正常。

五、總結

對于沒有過多投放經驗的商家投放鉆展時給到以下的幾點建議：

1、明確鉆展的投放目的，在不同時間節點做不同投放目的的調整。

2、創意圖片產品文案一定要與我們所投放的落地頁面描述一致，盡量突出產品賣點以及參加活動時的活動信息。

3、投放時間地域要分析店鋪近一段時間的數據情況做選擇，后期再根據投放目的做調整。

4、根據店鋪現階段想要達到的效果圈定人群，拉新或者維護老客戶等目的，不同投放目的對應不同投放人群。

5、首次出價可以根據我們圈定的人群數量以及系統推薦的出價高于20%左右即可，后續通過計劃的消耗情況以及我們圈定的人群在不同的位置投放做實時的調整。