現(xiàn)在淘寶流量越來越碎片化，對(duì)于中小賣家來說，想要獲得大量精準(zhǔn)的免費(fèi)流量越來越難，而付費(fèi)推廣又感覺成本太大，自己能力有限又玩不轉(zhuǎn)。其實(shí)想要通過付費(fèi)推廣來競(jìng)得更多的精準(zhǔn)流量使自己店鋪發(fā)展更上一層樓，也沒有想象中的那么難。

就拿鉆展來說，只要你有一定的鉆展操作基礎(chǔ)，通過這次的相互交流學(xué)習(xí)，一定可以使你鉆展投放效果獲得更大的提升空間的。

一、店鋪背景：

這是一個(gè)歐美風(fēng)格的女裝旗艦店，產(chǎn)品平均客單價(jià)在150元到260元左右，店鋪每周一到周五都會(huì)有新款上新，今天我就以自己操作這個(gè)女裝店鋪鉆展的幾點(diǎn)心得和經(jīng)驗(yàn)跟大家分享交流下。

二、鉆展推廣的優(yōu)勢(shì)和目的：

（1）優(yōu)勢(shì)

可能更多的賣家都比較了解直通車，感覺可以通過直通車進(jìn)行精準(zhǔn)引流，測(cè)款，提高產(chǎn)品銷量，增加店鋪的整體權(quán)重。的確如此，這也是直通車最主要的作用，但是鉆展相對(duì) 于直通車而言，曝光量更大，引流成本更低，可以短時(shí)間內(nèi)迅速獲取大量的精準(zhǔn)流量，特別是店鋪搞活動(dòng)期間或者官方大促期間，效果尤為明顯。

（2）目的

鉆展推廣一方面可以給店鋪拉新，使店鋪獲得源源不斷的新訪客，增加店鋪收藏和產(chǎn)品加購(gòu)；另一方面可以更好的鎖定店鋪老客，增加這部分老客的復(fù)購(gòu)率，提高他們對(duì)咱們店鋪和產(chǎn)品的粘性。

三、鉆展投產(chǎn)提升五步法

（1）鉆展資源位的選擇和人群定向

選擇什么資源位進(jìn)行投放，這個(gè)位置又該用什么定向人群也是有一定的要求的，這兩項(xiàng)我就結(jié)合在一塊來給大家分享下。

大家都知道，淘寶站內(nèi)站外大大小小的鉆展資源位何止上百個(gè)，我們不可能都進(jìn)行投放，也沒有足夠的時(shí)間和金錢每個(gè)資源位進(jìn)行測(cè)試的。今天咱們只探討學(xué)習(xí)淘內(nèi)資源位，下面就我個(gè)人投放鉆展經(jīng)驗(yàn)來列舉幾個(gè)反饋還不錯(cuò)的資源位共大家參考下。

a、無線淘寶app首焦位置和無線天貓app首焦位置（貓店可投）

這個(gè)位置我們可以通過智能定向，達(dá)摩盤定向，還有訪客定向（可以定向自己店鋪的人群進(jìn)行測(cè)投）來進(jìn)行投放，下面的數(shù)據(jù)反饋可以作為參考。

b、PC淘寶首頁天貓精選小圖位置和右側(cè)banner小圖位置

這兩個(gè)小位置，可以用達(dá)摩盤人群來投放下，下面的達(dá)摩盤定向投放數(shù)據(jù)可以看一下的。

通過上面的數(shù)據(jù)可以看出，這樣的小位置流量會(huì)相對(duì)較少，點(diǎn)擊單價(jià)一般也會(huì)比其他位置的偏高一些，但是投產(chǎn)數(shù)據(jù)很高，大家也可以嘗試下的。

c、PC首焦輪播位置

這個(gè)位置我是用的CPC核心客戶定向人群，當(dāng)然了大家也可以嘗試下其他的定向，比如智能定向和達(dá)摩盤定向。

這幾個(gè)位置是我經(jīng)常投放的，而且一直反饋都還不錯(cuò)的。但是因?yàn)楫a(chǎn)品不同，人群定向不同，大家也可以測(cè)投下其他的位置，只要數(shù)據(jù)反饋好，大家都可以繼續(xù)投放。

（2）鉆展創(chuàng)意圖的制作

創(chuàng)意圖的好與壞是影響點(diǎn)擊率以及鉆展引流成本的重要因素，不管是平時(shí)投放還是店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，或者遇到官方大促的時(shí)候，首先我們要做好的就是創(chuàng)意圖的制作，我在這里可以給大家?guī)c(diǎn)建議：

第一點(diǎn)：平常投放的話，鉆展創(chuàng)意圖要結(jié)合店鋪內(nèi)的主題活動(dòng)來做，創(chuàng)意文案上要重點(diǎn)突出活動(dòng)的主題跟內(nèi)容（比如降價(jià)促銷活動(dòng)，店慶活動(dòng)，夏款的清倉(cāng)活動(dòng)，秋款的上新預(yù)熱，等等）；

第二點(diǎn)：要結(jié)合店鋪的風(fēng)格和產(chǎn)品屬性，以及消費(fèi)者的消費(fèi)特征來做優(yōu)化。

第三點(diǎn)：店鋪上淘搶購(gòu)，聚劃算，或者遇到淘寶官方大促的時(shí)候，創(chuàng)意圖上除了要放上相應(yīng)的活動(dòng)LOGO外，更要把產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者店鋪的活動(dòng)力度，通過精簡(jiǎn)的文案凸顯出來。這樣做的目的，一方面是為了吸引點(diǎn)擊，另一方面也是為了增加買家進(jìn)店后，可以更好的增加收藏和加購(gòu)數(shù)，以及轉(zhuǎn)化。

（3）合理的出價(jià)

資源位，人群定向和創(chuàng)意圖這三個(gè)大方面確定了，接下來就是該如何合理的出價(jià)了。cpc計(jì)劃和cpm計(jì)劃的出價(jià)方式?jīng)]有太大的區(qū)別，主要就是cpc計(jì)劃通過控制出價(jià)可以更好的控制點(diǎn)擊單價(jià)，我們可以根據(jù)鉆展后臺(tái)給到的市場(chǎng)平均價(jià)格，再結(jié)合行業(yè)大概的點(diǎn)擊單價(jià)來合理出價(jià)就可以了，當(dāng)然我們也可以根據(jù)自己能夠接受的點(diǎn)擊單價(jià)來出價(jià)，然后投放一段時(shí)間根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再來做調(diào)整。

而cpm計(jì)劃因?yàn)槭前凑照宫F(xiàn)扣費(fèi)的，所以點(diǎn)擊單價(jià)不容易控制。對(duì)于剛開始投放的鉆展賬戶，我們可以根據(jù)市場(chǎng)平均價(jià)格先出價(jià)一半左右，投放中我們?cè)賹?shí)時(shí)觀察消耗情況和實(shí)際的點(diǎn)擊單價(jià)情況，再來做調(diào)整。

（4）投放地域和時(shí)間段的選擇

為了更好的節(jié)約推廣成本，穩(wěn)定和提高鉆展投放的回報(bào)率，我們可以通過生意參謀篩選出流量集中的時(shí)間段，以及買家下單數(shù)比較多的地域進(jìn)行投放。在時(shí)間段方面我們還可以進(jìn)行分段測(cè)試，這樣能夠篩選出更加優(yōu)質(zhì)的時(shí)間段，可以對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)投放，使引流更加精準(zhǔn)化，提高鉆展投放的效果。

周六周天時(shí)間，因?yàn)橄M(fèi)者用手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間會(huì)比較零散，我們可以選擇全天24小時(shí)投放，也可以選擇重點(diǎn)時(shí)間段投放，這個(gè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來。

以上就是我根據(jù)自己的投放經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單總結(jié)的資源位，定向，創(chuàng)意圖，出價(jià)，以及時(shí)間地域這五方面大概的操作方法。當(dāng)然，店鋪基礎(chǔ)不同，產(chǎn)品類目不同，鉆展投放的操作也會(huì)有一定的區(qū)別的，對(duì)于鉆展新手來說，可以先根據(jù)上面介紹的簡(jiǎn)單來投放一段時(shí)間，然后再根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋情況來做后期的及時(shí)調(diào)整。

四、總結(jié)：

（1）CPC計(jì)劃和CPM計(jì)劃既相互配合又相互彌補(bǔ)，對(duì)于剛開始投放鉆展的中小賣家，要是投放前期想控制預(yù)算的話，也可以先投放cpc計(jì)劃，這樣每天的消耗和引流成本可控性強(qiáng)。等數(shù)據(jù)反饋稍好一些了，可以再加大預(yù)算投放cpm計(jì)劃。

（2）鉆展投放過程中，要多注意觀察每個(gè)資源位和人群定向的投產(chǎn)情況，以及帶來的店鋪收藏和產(chǎn)品加購(gòu)情況，實(shí)時(shí)調(diào)整計(jì)劃和預(yù)算。

（3）店鋪基礎(chǔ)不同，產(chǎn)品類目不同，投放鉆展時(shí)在選擇資源位和人群定向上，都要以實(shí)際的數(shù)據(jù)反饋為主，要不斷的精簡(jiǎn)計(jì)劃，降低引流成本，使投產(chǎn)最大化。