網上說鉆展打造爆款怎么怎么的簡單，有錢就行？可自己真正做起來卻發現不是那么容易的事。
可以玩好鉆展對于我們賣家那是百利而無一害的，如果能利用鉆展打造爆款，那對于我們商家的銷量提升來說，就是更好的一把利器了。話不多說，先來看個鉆展打造爆款的實操案例，相信對大家會有很好的感悟。
鉆展打造爆款案例：
1. 選擇產品：
首先我們在打造爆款前，需謹慎選擇產品，需要做好整個行業的數據分析。如產品的定價、質量，想要從新品打造爆款，鉆展推廣是肯定需要的。
如何確定產品的潛質？通過測試可以解決。
1）老客戶的內測：直接找到忠實的老客戶，以極為給力的價格，讓老客戶體驗并給出意見；
2）新客戶測試：直通車、鉆展投放少量測試：從點擊、轉化率、瀏覽深度以及好評度三個方面來測產品的可行性
2、鉆展投放計劃：
關于投放的金額從兩方面來確定：一方面根據總體投放額度，大概確定好每天需要投放的金額；另一方面如目標是占領綠茶淘寶主搜前三豆腐塊，根據數據魔方數據和及淘寶搜索結果，分別找到綠茶坑位前三的爆款產品最近成交筆數，詳細了解競品的銷售筆數和最近的成交狀況，并最終確定一個每天自己每天需要的銷售筆數。
計算方法是， 根據之前測試的鉆展點擊率、千次展現成本、轉化率來最終確定每天需要投入：
銷售筆數*轉化率*點擊率/1000*千次展現成本=每天需要標準鉆展投放金額
最后根據兩方面來綜合考量。確定鉆展每天需要投放的金額。
3、如何投放好鉆展？
1）鉆展創意
做好制定多個不同方面的創意進行測試優化，主要優化為兩個階段：
相同廣告文案，2個以上不同宣傳畫面和格調；測試出消費者最愿意點擊的圖片；并最終在此基礎上做出系列畫面鉆展圖片；
相同廣告畫面，2個以上不同文案和促銷點，測試出消費者最有興趣的宣傳點，并可以根據這個，在細節圖里進行相關的優化；
還有在同一資源位置，根據多次測試，做出的不同的創意進行再次的賽馬，至少為期三天的測試；其間，可以根據點擊率、轉化率兩個大點進行再次賽選，每個資源位置，至少賽選出3個創意進行繼續投放。
做每次測試和優化的時候，一定要有目的性和方向性，是測試圖片還是位子還是出價。這個時候，更需要用跟蹤鉆展的一個工具：鉆展透視，有些創意或資源位的投放，有可能CPC、CPM都不是很理想，但是轉化卻能讓你驚喜，這個一定要把握好，因為鉆展投放的最終考核其實是ROI，否則可能優化后適得其反。
2）鉆展定向
這個一直是做鉆展最基礎的設定，但同時也是很關鍵的一個部分。
1、做爆款鉆展，群體定向一定是不用投也不用設置的，不解釋。當然，土豪不用計較在投入產出比的除外。
2、鉆展訪客定向，是需要重點做的，也需要細心收集競品的相關店鋪信息；在訪客定向時，相信大家也都有一套方法，筆者僅為大家提供一下集中搜集店鋪的方法，僅供參考：
3）鉆展投放時間段、地域的設置
最好能夠根據淘寶指數里的關鍵詞搜索指數和成交指數下面的買家來分析，分別查看喜好度和人群占比分布的區域；根據數據魔方三個競品分析三個競品商家買家分布區域，最終確定好鉆展投放重點投放區域。以便于將廣告精準投放到成交人群密集地區，以提升轉化率。
4）廣告資源位的選擇
前期資源位的選擇，大部分可能是根據經驗和流量來隨興選擇的資源位，而在這層則需要進行數據化的賽選。
根據點擊率、點擊單價，來最終確定重點投放的資源、次重點投放資源位和放棄使用的資源位。
4、如何提高鉆展轉化率？
在我們開啟鉆展計劃后，就要開始對轉化率方面提升了。有效的實現轉化才能讓我們的鉆展花費得到收益。
1）好評返現，折扣、好評度一舉兩得
根據實際運營狀況，可根據單品銷量和評價的走勢，來采取不同的促銷策略。如筆者的店鋪就是采用好評返50送、好評返30、好評返20、好評返10元等根據銷量筆數的增長和好評依次價格遞增、優惠力度遞減的方式持續投放鉆展，以求以最低點投入做好此款；
2）產品買贈：
為增加轉化率，在合理可承受范圍內的實行：買二送一，或者送其他相關聯的贈品。
3）產品賣點突出
產品主圖和細節圖的優化，始終是在投放鉆展打造爆款中的一項非常重要的事情。
為了提高轉化率采取了哪些措施，鉆展的投放上選了哪些資源位，定向怎么設置，創意是怎么設計再根據點擊率修改調整的，到投放后數據分析再調整。
4）其他資源位置的結合：
為了增加單款產品的轉化率，直通車的配合推廣也是其中一個比較重要的方面
5）頁面承接導向
首頁、活動承接頁面主推此款產品，所有的細節圖頁面主推，必須也是在產品整個推廣過程中不斷做的，就是不斷的推老客戶的購買，促銷推動客戶重復，最大程度的增加產品的轉化率。
最后記得鉆展，需要時刻去調整優化，并監控好流量、銷量、轉化率等數據。鉆展打造爆款一定要根據實際情況來進行，而不是盲目投錢打造。
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本文來源： 鉆展打造爆款實操記錄
