經歷過2013年雙11的鉆展掌柜都會有很明顯的感受，鉆石展位站內的ＣＰＭ價格從雙11官方預熱就一直往上漲；
如下圖所示——越接接近雙11，那么ＣＰＭ價格上漲的幅度會越高，在有限的預算里面，隨著引流成本的提高，在站內獲取流量的能力會越來越弱！

很多掌柜都會臨時想到去站外進行投放，因無法把控新的投放環境，大部分賣家將出現無法達到活動目標。所以現階段前期預熱期，需要針對站外資源位進行測試，找到適合自己類目的資源位、定向和營銷方案。

在站外投放的時候各位掌柜往往會出現以下誤區：

誤區１：開始就把站外獲取到的流量目標期望值等同于站內
小二建議1：淘寶站內的流量是“純純的”，買家就是來購物的～流量競爭對手是同行！
淘寶站外網站五花八門，流量特征差距大，但流量充沛且競爭會比較小，想要效果好要先讓客戶知道“你”的商品、品牌等，先在適合自己店鋪流量的網站上造勢您的形象，撒網撈魚！全國人民都知道11月11日是天貓大促，長時間的提前預熱投放更有利于活動高峰期新客戶的爆發。

誤區２：在站內外定向流量獲取一樣，沒有區分
小二建議２：大促前期的預熱非常重要，站內流量有限，如果想讓更多的潛在客戶／新客戶知道您在做活動，在大促大爆發，站外持續投放是重點！

注意：不同的資源位環境要用不同的定向策略來獲取流量。
小二建議１１月１１日的大促活動一定要提前１個月網羅流量哦～

誤區３：站外投放和站內同樣類型的圖片
小二建議３： 想要在站外獲得更多的潛在買家流量，首先得戰勝頁面的其他內容，像新聞資訊 、各式各樣的誘惑中“我“最突出，在這個過程就需要時間來把握創意點擊率。想點擊率高——建議務必要使用動態創意，誰不用動態創意就等于花了一樣的錢少了一半的客戶！
賣家案例1：站外投放使用靜態圖，且制作上不突出賣點，造成引流成本高
賣家案例2：靜態圖換成動態圖，站外CPM價格高漲，引流成本還是低的～
使用創意實驗室折疊輪播圖投放，動態創意，一張圖可以鏈接4個單品，一次展現，抓住4種不同喜好的買家進行點擊，引流成本0.３～０.４元，點擊率1%及以上，點擊率高了，那么ＣＰＭ競價也有底氣上漲。
動態圖輕松制作路徑：登錄鉆展后臺，點擊物料庫，點擊“創意實驗室“即可制作哦！
如選擇的資源位沒有動態模板，可自行設計flsh投放～

誤區4：等到站內買不到流量再去站外買
小二建議４：如果沒有在站外投放過，或者沒有細心在站外玩耍過的同學是沒辦法臨時把握不同網站的流量差異、CPM價格及創意等站外投放關鍵點；越大促越買不到流量，越心急，效果就會越差～
另通過往期雙11經歷來看：大促期間，大賣家的預算和CPM能力水漲船高，且會根據店鋪活動周期不定期上漲預算和CPM，會做一些黃金時間段的壟斷競價行為，所以中小賣家往往會出現雙11預熱前期能獲得一部分流量，接近雙11因為價格把握不住，導致流量獲取稀少，所以提前去站外投放預熱是雙11獲取流量的關鍵點！

以下為2013年雙11期間某一中小賣家預熱期間數據情況：
綜上所述，各位掌柜又能再次感受雙11鉆石展位競價的嚴峻性，同時再次提醒各位掌柜雙11一定要提前預熱，且站內和站外要同期引流，必須獲得足夠流量，活動效果才靠譜；
特別是站外投放平時接觸較少的同學要馬上加油哦～
站外投放好效果的要點：
1、 多資源低引流成本大預算持續投放
2、 使用創意實驗室的模板制圖，提高站外點擊率，降低引流成本
3、 選擇和自己店鋪行業對應的媒體獲取流量，并擴大定向范圍，將興趣點、訪客、群體都放在計劃中設置，精準流量少的情況下，可以補充相對精準流量進入店鋪。

今年11月前還有一次贈款活動，在活動時間10月1日-28日滿足活動要求即可獲得最高3萬元贈款——金秋“扶優”計劃詳情請點擊：
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-272537856.htm　
站外資源位細分至2級類目推薦表：http://box.cloud.taobao.com/s/1rqd45GChjG（請復制到瀏覽器打開下載）

小伙伴們，大動作動起來、大流量積累起來，雙１１預熱快速跑起來～

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本文來源： 2014雙11預熱這樣玩—鉆展站外投放誤區解析