前不久，微博上空飄來一個消息：蒼井空賣內衣了！驚訝，絕對是驚訝！

　　蒼井空太出乎我們意料了，粉絲們一直關注的是她何時拍新拍，造福全人類，萬萬沒有想到蒼井空改行賣內衣了。從AV界出身的蒼井空，現在改賣內衣了，這是多么勵志的故事！據聞，蒼井空的內衣已經銷售了70萬，蒼井空是怎么做到的？接下來我們嘗試從幾個方面說說蒼井空的營銷套路吧。


1、互聯網思維

　　談起互聯網思維一詞，想必大家都不陌生。在這里簡單闡述一下本人的觀點：所謂的互聯網思維就是利用互聯網工具，進行分享，讓消費者得到共鳴，聚合用戶之力，打造屬于自己的社群，從而進行傳播自己的產品。

　　蒼井空是一個絕對擁有互聯網思維的人，借用互聯網工具的傳播速度，很好的為自己的產品狠狠地打響了第一槍。隔空喊話，借雷軍之勢，融合自己的力量，成功的吸引了大批的粉絲進行傳播。

2、粉絲經濟

　　自從雷軍的模式成功后，粉絲經濟就風靡了整個互聯網。羅永浩在玩粉絲經濟，蒼井空也是在玩粉絲經濟。有人說羅永浩搞錘子是屬于賣情懷，粉絲欣然接受；而蒼井空呢，個人認為她是在賣誘惑，所以粉絲同樣瘋狂追棒。

　　從AV界退出后，蒼井空就開始轉型到了影視界、廣告界，參與了唱歌、跳舞、拍廣告等商業(yè)演出，每一次亮相都引起公眾熱議。自從開了新浪微博后，其人氣就更是一路猛漲。目前，蒼井空的微博粉絲是將近1500萬。

　　利用微博的傳播效應和粉絲的追棒效應，利用普通人對其原有身份的好奇心和窺探心理，蒼井空的產品一曝光，轉發(fā)就過2萬，粉絲經濟在蒼井空這里被用到了極致。

3、產品

　　再來看看蒼井空的產品：內衣，品牌名叫“Spakeys”，中文就叫“十八己”。大家不要以為蒼井空的粉絲里都是男的，別傻了，女的也很多。內衣對于女孩子來說是剛需，必不可少。而且，蒼井空的經歷隱約可以向受眾傳達一個信息，她對人體胸部有足夠的認識與了解，可以清晰地告訴女性朋友如何保養(yǎng)與變美。

　　知道了男女群體的消費心理后，蒼井空的內衣也就充滿了誘惑，不管是具備窺探心理的男人，還是為美而生的女人，都會一擁而上，成為這場營銷活動的擁護者和傳播者。

4、價格

　　來說一下這個價格，說實在的，我是接受不了。1288元啊！但是每一款產品背后總有吸引人的地方，蒼井空就是最大的亮點。對于追求美的女性朋友，以及需要性感誘惑的男士朋友而言，這價格是可以接受的。

　　據我所知，市面上好一點的內衣價格都不菲，女孩子在這方面上還是很愿意花大手筆的。原因可能很多，可以是為了健康，可以是為了質感，可以使因為款式（性感、時尚、青春亮麗），也可以是因為品牌（蒼井空的內衣的品牌就是蒼井空本人）。

　　蒼井空在定價方面是經過研究的，內衣跟蒼井空緊緊的綁在了一起，1288元其實不僅是買內衣，還額外享受蒼井空的服務。誰說蒼井空沒有情懷？蒼井空的情懷是隱藏在人性背后的，她讓人沖動無比，這點比羅永浩和雷軍強大很多。

5、營銷

　　蒼井空有互聯網思維，善于利用粉絲經濟，傳播已經做到，營銷就開始了。一開始內衣就是打著“蒼井空親自參與設計制造過程并親自擔當首席模特”的招牌。利用蒼井空的名氣，吸引了眾多人關注（無論是質疑、鄙視、唱衰、叫好還是圍觀），在微博上賣產品，首先要引起微友們注意才是重點，注意力決定影響力。

　　如此之后，粉絲就完全被掌控了，一步一步掉入了蒼井空的碗里。在正式上線之前，蒼井空的內衣放出了1000個名曰“首席體驗師”的名額，體驗者可獲得一款由蒼井空親手設計的真絲內衣、Spakeys私人定制權以及限量款內衣的優(yōu)先購買權等，所有“特權”全部指向產品和粉絲的綁定。

6、總結

　　從AV女優(yōu)，到轉型賣內衣，且不看商業(yè)模式能否長久，至少從目前效果來看，是成功的。從雷軍到羅永浩再到蒼井空的粉絲經濟，我們可以清晰的看到，互聯網營銷最重要的是什么？是人！只要你打造出屬于自己的社群，你賣什么產品都可以很快成功。（當然產品不能忽悠人，最起碼得靠譜）。

　　人，人性，人最本質的天性，才是蒼井空營銷成功的必殺技！

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本文來源： 揭秘：蒼井空賣掉70萬內衣的門道