目前隨著淘寶的運營模式越來越規(guī)范，不管大，中，小商家對于流量的需求也越來越大。目前淘寶的兩大大家熟知也經(jīng)常使用的兩大推廣工具就是直通車和鉆石展位。由于直通車的競爭越來越大，越來越多的中小賣家對于使用直通車帶來的流量費用變得無法承受了。所以有更多的賣家傾向去使用可以通過較低的點擊單價，帶來不錯流量的磚石展位推廣。

今天就給大家分享一下如何 通過定向推廣帶來更加精準(zhǔn) 且花費更少的流量。

眾所周知 鉆石展位推廣分為兩種競價模式 一種是 通投放 一種是 定向，而定向又分為人群定向以及店鋪定向。其中性價比最高的能帶來最精準(zhǔn)的流量的定向方式就是店鋪定向。 今天就來分析一下 什么是店鋪定向，以及如何做好店鋪定向。PS：定向店鋪》人群》通投

先來給大家介紹一下店鋪定向的 搜索規(guī)則：只要 某店鋪的旺旺ID系統(tǒng)就會出現(xiàn)標(biāo)注，最近一周的瀏覽器cookie記錄，當(dāng)有標(biāo)注的旺旺ID 再次來到 你投放的展位之前，系統(tǒng)就會展示出你的廣告。

了解到了店鋪定向的 搜索規(guī)則以后，我們就要去了解如何 找到適合我們 的精準(zhǔn)店鋪。 說白了就是找什么樣的對手店鋪里面去搶流量:

下面是常用的選取維度 ：

1 根據(jù)數(shù)據(jù)魔方 找到我們的客戶常常流失到哪個店鋪。（順便可以一并分析對比寶貝的優(yōu)劣勢）

2 行業(yè)TOP100的店鋪找相類似價格 款式的衣服店（行業(yè)TOP 龍頭老大，可以滿足流量需求）

3最近做過大規(guī)模推廣的 與自身寶貝相類似的店鋪（近期有大批流量導(dǎo)入的店鋪）

4 自己品牌的分銷代購商店鋪（額......如果有）

好，那么俺們店鋪也選取好了就要展位的選取了，這里有一點值得注意了，就是不同的展位對于圖片的要求也是不一樣的，例如淘寶首焦的展示位子由于展位的位子因素，所以這個展位的點擊率對圖片的要求不是特別高，只要定向的店鋪選的足夠精準(zhǔn)就會有不俗的點擊率。 但是相對比 第二屏右側(cè)大圖這個展位 對于的圖片的本身要求就會相對高點。 但是這2個展位之間的對比，第二屏右側(cè)大圖的每日PV明顯對比 首焦的流量 更加穩(wěn)定。由于展位很多就不一一舉例分析了，所以掌柜們在投放的時候 一定要根據(jù)自己的推廣思路，以及流量的需求來找尋適合自己的展位投放。

當(dāng)展位，定向的店鋪 ，素材 都準(zhǔn)備就緒了那我們就到最關(guān)鍵的一部就是建立計劃這里建議建立計劃最好最早越好因為越早建立的計劃 會優(yōu)先展示PS：計劃名稱沒有實際意義只是為了讓掌柜如何區(qū)分 計劃

下面就該是投放時間的 確認 當(dāng)掌柜是處于測試階段時候我建議 可以做一天的全天投放。等到第二天可以依據(jù) 展現(xiàn)的情況，在分時段做 展現(xiàn)量高的 時段，這樣做的好處是可以是可以確保花費都花費在展現(xiàn)最多的幾個時間段，不會因為流量平均分配而導(dǎo)致的，最后花費不完 ，沒有買到相應(yīng)份的流量。

最后就是設(shè)置CPM 出價以及定向出價，這個時候很多商家可能就又會有疑問了，如何計算我的花費可以買到多少流量。這里需要申明一個很對掌柜的容易出現(xiàn)的誤區(qū)，鉆展買的不是流量不是UV 而且PV。那么我給大家分享一個公式來如何計算自己可以購買到多少流量：

百分比的計算公式：%=當(dāng)天預(yù)算/千次PV出價*1000/購買位置的總PV

額.........好吧其實如果 覺得太麻煩了我們還是有其他辦法的，那就是鉆展后臺自帶的快速競價功能 他會直接給你標(biāo)出你的出價以及預(yù)算能買到多少的PV 用流量占比XPV就可以算出你大致能夠得到多少的PV

注意：由于淘寶后臺顯示的PV數(shù)據(jù)是昨天的數(shù)據(jù)所以掌柜們在投放的時候依然要注意展位來投放，例如有個別展位是需要淘寶有流量特別導(dǎo)入的幾天才會有特別大的PV而平時的PV 量不會特別多，所以展位分析PV的時候還要加入展位本身的因素。

下面曬曬我們家做的 磚展 數(shù)據(jù) 就拿首焦 輪播第二 展位 490170作為數(shù)據(jù) 案列

第一次投放：目的測試

分析原因，店鋪不夠精準(zhǔn)繼續(xù)收集店鋪 第二次優(yōu)化店鋪質(zhì)量：

繼續(xù)優(yōu)化第二次優(yōu)化的店鋪從50家一家一家賽選，選出 各個維度都符合我們店鋪的 10家投放：

PS：這個注意第一點，本人在第三次投放的時候出現(xiàn)一個小失誤，因為從50家定向店鋪 賽選到10家，必然導(dǎo)致定向的PV數(shù)量會有影響，所以導(dǎo)致最后系統(tǒng)補充了通投的流量。所以掌柜們在投放的時候要注意 所選的店鋪的流量能不能達到 計劃的流量要求。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 那些年我們一起追過的鉆展定向