直通車是一個怎樣的工具？
直通車：
直通車與淘寶客、U站、鉆展并沒有本質的區別，它們全都是推廣工具。直通車之所以特殊是因為它匹配爆款！
直通車計費方式：
直通車扣費公式扣費=（下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01元
主要內容
1、創意
2、無線
創意圖
點擊率非常重要，但質量得分，是一個“競爭數值”，點擊率一定要比同行高，但，圖片才是治本的方案
優化圖片的方向
突出利益
>資金上的利益（打折、包郵、低價等）
>贈送、贈品類的利益（噱頭，或針對目標群體的相同/不同需求），贈品越高端，吸引點擊率的效果越好
>適用于所有類目的低價產品
利用模特的經典案例：螃蟹秘密
模特圖，一定比平鋪圖點擊率高
>女裝所有產品，都從平鋪轉到了模特
>改變模特的外貌
>與產品互動
>利用人臉
與你的產品互動
模特，互動，人臉
同樣的模特，不同的效果
如何利用模特？
>與你的產品產生互動，呈現不一樣的產品（被拉扯的內褲、被風吹起的裙子、被塞進嘴巴的剃須刀等等）
>改變模特，用猩猩，用兔子（案例店鋪：兔先森），用異性（案例店鋪：滿速）
痛點，特別適合功能性產品
>賣點不等于痛點，抓到產品真正的作用
>賣什么，不吆喝什么，抓到用戶的心理
滅火器的痛點是什么？
功能的延伸與想象
>延伸產品的功能，與痛點類似
>特別適用于美妝類目
①、化妝品類目的功能延伸
圖片的尺寸
>不要做大圖，大圖無意義 220*220
>可能的情況下，更改圖片的尺寸
>圖片類型只能為gif,png,jpg,jpeg，且大小不超過500K.
單獨的無線計劃
無線同樣分關鍵詞和定向
不是所有產品，都用無線端
>訪客時間碎片化
>咨詢少，沉默訂單多
>成交速度快
>流量成本高
>流量集中在熱詞
適合無線推廣的產品特點
>售價低/熱詞轉化好
>沒有顧慮，決策時間短
>時效性折扣/活動
>有手機頁面
5月4日新出標識
無線展現資格
第一層：標題、屬性、類目相關性，本層決定展現的檔位，共四檔（完全命中、重要詞命中、重要詞未命中、完全沒命中）
第二層：同一檔位中的點擊率
第三層：移動端首屏
第一層的四個檔位
第二層與第三層
第一層是入池資格
第二層是正常展現
第三層是首屏展現
無線首屏
>無線之所以點擊率普遍高，是因為設備和位置的關系。設備界面小，位置少，點擊率自然高。
>由此可以判斷，無線首屏的點擊率，一定是最高（深度）的
布局關鍵詞
1，刪除過于低分的詞
2，剩余的詞中篩選展現量大和轉化率高的
提升得分
1，沒有很大把握時，盡量用少一點的二級詞
拓展渠道，一起搶首屏
1，從搜索框里找到相關的關鍵詞
2，將所有關鍵詞，盡可能，搶首屏
多詞，盡可能地維持首屏
1，半夜是個很好的沖分時間
2，在多詞策略下，得分相互提升
無線實用指示
>不是所有的產品都適合在無線推廣，有手機頁面和熱詞轉化的詞上無線更合適
>選詞時，盡可能選擇無線搜索框推薦的關鍵詞
>無線的入池規則與標題/屬性息息相關，先做好標題，再通過布局關鍵詞 – 提升點擊率 獲得進入無線乃至無線首屏的權限
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本文來源： 開好直通車,搞定這兩點必不可少
