工欲善其事，必先利其器。直通車作為一個重要的引流工具，是我們店鋪發展中不可或缺的。每一個掌柜在優化直通車的過程中，也都看中點擊率、ppc(平均點擊花費)、roi(投入產出比)，這些也是我們優化直通車的重點。對很多剛使用直通車的賣家掌柜們來說，了解這些直通車的基本功，才能更好地為我們的寶貝推廣。
下面，上海聚連就向大家介紹一下直通車的基本知識和操作及其注意事項。
一、直通車基本知識體系
1、直通車目的：為店鋪提供精準流量，節省成本，策略規劃，增加店鋪轉化率，提升寶貝的搜索權重，提升寶貝的自然搜索。
2、直通車基本名詞：瀏覽量PV，訪客數UV，點擊率CTR，點擊單價PPC，投入產出比ROI，收藏量，客單價，點擊轉化率，加入購物車量、成交金額、成交筆數
3、質量得分：質量得分是衡量關鍵詞，類目出價與寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意向之間的相關性。質量得分影響因素：基礎分，創意得分，相關性，買家反饋。
4、關鍵詞：關鍵詞是在淘寶直通車中設置的和寶貝相關的關鍵性詞語。關鍵詞匹配方式分為：廣泛匹配、中心匹配，精確匹配
。關鍵詞扣費=下一名出價*下一名質量分/自己的質量分+0.01
5、點擊率：點擊率=點擊量/展現量，可直觀表示寶貝的吸引程度，點擊率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大。點擊率的影響因素：圖片，標題，關鍵詞出價，類目，寶貝價格。
6、轉化率：點擊轉化率=總成交筆數/點擊量，反應淘寶直通車點擊在15天內轉化支付寶成交的比例。轉化率影響因素：店鋪裝修、主圖、詳情頁面描述；寶貝性價比、市場競爭優勢；成交記錄、評價、人氣；直通車關鍵詞的精準度；促銷：折扣、秒殺、店鋪團購；客服工作能力、態度；DSR動態分、消保等；老客戶回頭率；產品的包裝及物流。
7、投放時間：可以根據行業選擇行業模板或者根據店鋪每天流量情況自定義設置，投放比例在30-250的整數，流量少的階段根據店鋪的需求可以選擇不投放。
8、投放地域：可以通過生意參謀查看數據，了解不同地域對于寶貝的購買欲可以選擇性的投放。一般港澳臺國外不建議投放的，即使成單如果運費設置不好也是個大麻煩，國內省份可以選擇投放，每個省份的每一個市也可以選擇投放。
9、投放平臺： 可以投放在計算機設備和移動設備，主要是站內站外的搜索推廣跟定向推廣。
10、直通車操作流程：制定推廣計劃，設置推廣寶貝，設置推廣內容，設置推廣寶貝的關鍵詞，設置默認出價，調整日限額，設置投放平臺，設置投放時間，設定投放地域，設置提醒。
二、直通車基本操作
1、選擇直通車要推廣的寶貝：選款——可以根據我們免費工具生意參謀選款，查看我們寶貝近期的展現、訪客、轉化、收藏及其購物車及其跳失率等來綜合選款。
2、新建推廣計劃。
3、建好計劃后進入設置日限額，還有投放方式，投放方式分為標準投放和智能化均勻投放。智能化均勻投放相對標準投放來說會根據日限額的設定來適當的調整投放比例，增加寶貝展示的時間。
4、設置完日限額之后設置投放平臺，投放時間，投放地域。投放平臺分為站內站外、無線端，根據自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。投放時間一般可以根據行業模板來進行選擇，后期根據自己店鋪的情況進行調整。投放地域需要根據自己店鋪情況，行業情況選擇開放，比如偏遠地區還有同行競爭激烈的地域投放掌柜需要慎重考慮。
5、設置完計劃基本內容后開始添加自己選擇的要推廣的寶貝，設置推廣寶貝的創意標題（不可以超過40個字符，也就是20個漢字），還有創意圖片，添加關鍵詞，設置關鍵詞出價。
這里的推廣創意有普通創意和精品創意，普通創意之前可以只可以設置2個。從2015年6月份開始，淘寶/天貓直通車開通了最多可以上傳4個創意的新功能，您可以上傳最多4個創意在直通車展位上進行輪播展現了，最后系統會優選您整體表現較好的創意進行主要展現，可以用不同的圖片來測圖和測試推廣標題。
當你的寶貝打上精品字樣時，恭喜你你可以添加2個精品的創意。精品寶貝可以編輯寶貝的微故事，精品寶貝可以展示在淘寶首頁發現，精品推廣要求寶貝的圖片是淺色底、無實景圖、無邊框、無水印、無細節圖，所以在創意標題跟微故事這里要下點功夫，標題跟普通創意一樣在40個字符內，微故事這里可以140個字符，這個在淘寶網首頁熱賣單品上面有機會展示的。如果我們沒有編輯好微故事，展示的時候展現出來的時候是最近寶貝的評價內容。
6、設置好推廣的寶貝之后，進入管理頁面，詳細增加寶貝關鍵詞，以及調整關鍵詞的出價。每個寶貝可以添加200個關鍵詞，但是前期不建議全加滿，后面根據關鍵詞的展現及其點擊不斷地去添加詞刪減詞。
智能匹配：智能匹配是指根據推廣寶貝的特點，系統將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關鍵詞。
在關鍵詞列表，開通智能匹配功能（默認是暫停），如果掌柜們開啟了智能匹配也要定期觀察后臺的關鍵詞情況，對于點擊不好或者展現不好的關鍵詞進行刪除。
7、搜索人群和定向功能
搜索人群可以添加優質訪客、自定義人群和天氣人群，優質訪客就是固定的那5項客打開并且溢價，自定義人群和天氣人群這里可以根據淘寶指數來鎖定我們的意向人群。
這里設置的溢價掌柜們要注意下（人群出價中的溢價比例。例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*（1+50%）=1.5元）。當我們的關鍵詞高出價的時候我們的溢價要根據我們的出價調整，關鍵詞高出價時候溢價可以不用設置的太高，而且開啟了搜索人群要定期觀察數據，數據異常時候要及時調增。
淘寶/天貓直通車店鋪推廣定向投放位置于2015年7月份發生調整，部分的位置將下線，新增了騰訊、新浪等無線和pc的位置。定向的也分定向推廣和投放人群，我們可以直接添加，出價可以根據行業的均價來設置，定向這里打開了也要定時查看展現跟點擊情況。
三、總結
直通車是精準引流的是按點擊扣費的營銷工具，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準搜索匹配也可以給寶貝帶來了精準的潛在買家。一個點擊，可以讓買家進入你店鋪，產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量，這種以點帶面的關聯效應可以降低整體推廣的成本，提高整店的關聯營銷效果。這也是掌柜們為什么開車的原因。以上給大家介紹了開車的基本功及其部分注意事項，掌柜們掌握后也要抽出時間和精力來不斷地優化，這樣我們的寶貝綜合才能逐步提升，為店鋪創造收益。
下面，上海聚連就向大家介紹一下直通車的基本知識和操作及其注意事項。
一、直通車基本知識體系
1、直通車目的：為店鋪提供精準流量，節省成本，策略規劃，增加店鋪轉化率，提升寶貝的搜索權重，提升寶貝的自然搜索。
2、直通車基本名詞：瀏覽量PV，訪客數UV，點擊率CTR，點擊單價PPC，投入產出比ROI，收藏量，客單價，點擊轉化率，加入購物車量、成交金額、成交筆數
3、質量得分：質量得分是衡量關鍵詞，類目出價與寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意向之間的相關性。質量得分影響因素：基礎分，創意得分，相關性，買家反饋。
4、關鍵詞：關鍵詞是在淘寶直通車中設置的和寶貝相關的關鍵性詞語。關鍵詞匹配方式分為：廣泛匹配、中心匹配，精確匹配
。關鍵詞扣費=下一名出價*下一名質量分/自己的質量分+0.01
5、點擊率：點擊率=點擊量/展現量，可直觀表示寶貝的吸引程度，點擊率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大。點擊率的影響因素：圖片，標題，關鍵詞出價，類目，寶貝價格。
6、轉化率：點擊轉化率=總成交筆數/點擊量，反應淘寶直通車點擊在15天內轉化支付寶成交的比例。轉化率影響因素：店鋪裝修、主圖、詳情頁面描述；寶貝性價比、市場競爭優勢；成交記錄、評價、人氣；直通車關鍵詞的精準度；促銷：折扣、秒殺、店鋪團購；客服工作能力、態度；DSR動態分、消保等；老客戶回頭率；產品的包裝及物流。
7、投放時間：可以根據行業選擇行業模板或者根據店鋪每天流量情況自定義設置，投放比例在30-250的整數，流量少的階段根據店鋪的需求可以選擇不投放。
8、投放地域：可以通過生意參謀查看數據，了解不同地域對于寶貝的購買欲可以選擇性的投放。一般港澳臺國外不建議投放的，即使成單如果運費設置不好也是個大麻煩，國內省份可以選擇投放，每個省份的每一個市也可以選擇投放。
9、投放平臺： 可以投放在計算機設備和移動設備，主要是站內站外的搜索推廣跟定向推廣。
10、直通車操作流程：制定推廣計劃，設置推廣寶貝，設置推廣內容，設置推廣寶貝的關鍵詞，設置默認出價，調整日限額，設置投放平臺，設置投放時間，設定投放地域，設置提醒。
二、直通車基本操作
1、選擇直通車要推廣的寶貝：選款——可以根據我們免費工具生意參謀選款，查看我們寶貝近期的展現、訪客、轉化、收藏及其購物車及其跳失率等來綜合選款。
2、新建推廣計劃。
3、建好計劃后進入設置日限額，還有投放方式，投放方式分為標準投放和智能化均勻投放。智能化均勻投放相對標準投放來說會根據日限額的設定來適當的調整投放比例，增加寶貝展示的時間。
4、設置完日限額之后設置投放平臺，投放時間，投放地域。投放平臺分為站內站外、無線端，根據自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。投放時間一般可以根據行業模板來進行選擇，后期根據自己店鋪的情況進行調整。投放地域需要根據自己店鋪情況，行業情況選擇開放，比如偏遠地區還有同行競爭激烈的地域投放掌柜需要慎重考慮。
5、設置完計劃基本內容后開始添加自己選擇的要推廣的寶貝，設置推廣寶貝的創意標題（不可以超過40個字符，也就是20個漢字），還有創意圖片，添加關鍵詞，設置關鍵詞出價。
這里的推廣創意有普通創意和精品創意，普通創意之前可以只可以設置2個。從2015年6月份開始，淘寶/天貓直通車開通了最多可以上傳4個創意的新功能，您可以上傳最多4個創意在直通車展位上進行輪播展現了，最后系統會優選您整體表現較好的創意進行主要展現，可以用不同的圖片來測圖和測試推廣標題。
當你的寶貝打上精品字樣時，恭喜你你可以添加2個精品的創意。精品寶貝可以編輯寶貝的微故事，精品寶貝可以展示在淘寶首頁發現，精品推廣要求寶貝的圖片是淺色底、無實景圖、無邊框、無水印、無細節圖，所以在創意標題跟微故事這里要下點功夫，標題跟普通創意一樣在40個字符內，微故事這里可以140個字符，這個在淘寶網首頁熱賣單品上面有機會展示的。如果我們沒有編輯好微故事，展示的時候展現出來的時候是最近寶貝的評價內容。
6、設置好推廣的寶貝之后，進入管理頁面，詳細增加寶貝關鍵詞，以及調整關鍵詞的出價。每個寶貝可以添加200個關鍵詞，但是前期不建議全加滿，后面根據關鍵詞的展現及其點擊不斷地去添加詞刪減詞。
智能匹配：智能匹配是指根據推廣寶貝的特點，系統將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關鍵詞。
在關鍵詞列表，開通智能匹配功能（默認是暫停），如果掌柜們開啟了智能匹配也要定期觀察后臺的關鍵詞情況，對于點擊不好或者展現不好的關鍵詞進行刪除。
7、搜索人群和定向功能
搜索人群可以添加優質訪客、自定義人群和天氣人群，優質訪客就是固定的那5項客打開并且溢價，自定義人群和天氣人群這里可以根據淘寶指數來鎖定我們的意向人群。
這里設置的溢價掌柜們要注意下（人群出價中的溢價比例。例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*（1+50%）=1.5元）。當我們的關鍵詞高出價的時候我們的溢價要根據我們的出價調整，關鍵詞高出價時候溢價可以不用設置的太高，而且開啟了搜索人群要定期觀察數據，數據異常時候要及時調增。
淘寶/天貓直通車店鋪推廣定向投放位置于2015年7月份發生調整，部分的位置將下線，新增了騰訊、新浪等無線和pc的位置。定向的也分定向推廣和投放人群，我們可以直接添加，出價可以根據行業的均價來設置，定向這里打開了也要定時查看展現跟點擊情況。
三、總結
直通車是精準引流的是按點擊扣費的營銷工具，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準搜索匹配也可以給寶貝帶來了精準的潛在買家。一個點擊，可以讓買家進入你店鋪，產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量，這種以點帶面的關聯效應可以降低整體推廣的成本，提高整店的關聯營銷效果。這也是掌柜們為什么開車的原因。以上給大家介紹了開車的基本功及其部分注意事項，掌柜們掌握后也要抽出時間和精力來不斷地優化，這樣我們的寶貝綜合才能逐步提升，為店鋪創造收益。
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本文來源： 中小賣家須知的17個直通車小知識
