店鋪類目：零食/堅果/特產

寶貝單價：百分之八十以上寶貝單價區間在10-15（元）之間

以上店鋪主營零食辣條，大部分寶貝單價區間大約在10元到15元之間，加上郵費，直通車流量的平均成交單價在二十幾元，相對較低。對于客單價較低的類目，直通車往往打的是ppc策略與轉化率策略；而對于流量需求較大的店鋪，在滿足流量的同時又得打好ppc與轉化率之戰，推廣過程中該如何循序漸進，流量提升的同時做好ppc的把控以及提升整體的轉化數據呢？

1、前期的選詞策略　　　　經過階段性的測試，以上數據可以明顯看到，roi數據較差的往往都是一些ppc較高的關鍵詞，同時轉化率相對較低，對于此類詞，經過測試期以及調整期過后，如果roi數據依舊較差，成交低，可以進行剔除，并擴展其他流量與轉化較好的相關詞加入補充流量；

2、點擊率

點擊率作為推廣中一個較為重要的因素，直接影響到關鍵詞的質量得分，進而影響到直通車賬戶整體的ppc，因而，優化賬戶點擊率也是推廣中重點的優化部分。重點包括以下兩點：

推廣圖片的測試　　、
分別針對推廣圖以及推廣標題進行測試，后期再敲定點擊率較高、轉化效果較好的推廣標題以及圖片。

關鍵詞的篩選　　
對于點擊率相對較低，轉化差的關鍵詞進行剔除，對于點擊率較低，成交較好的關鍵詞，可以通過修改關鍵詞匹配方式進行嘗試，以控制展現，提升點擊率，進而去控制ppc，提升roi數據。

3、其他流量維度的利用

移動設備　　
對比pc端，移動端點擊率高、ppc低、轉化率高，roi數據高，根據數據反饋，直通車流量重點集中在移動設備之上。

搜索人群　　　　通過測試搜索人群，對轉化反饋較好的人群加大溢價投放，提升精準人群流量的引進，而這部分流量點擊率與轉化率相對較高，流量提升之后，對寶貝整體關鍵詞的點擊率與轉化數據也起到共同促進的作用。

在推廣引流的同時，循序漸進，經過階段性的測試,結合數據反饋針對性對多個維度進行優化，多管齊下，直通車取得了以下的成果：

流量　　
Ppc　　
Roi　　
流量趨勢在推廣前期有所上升，并逐步趨向穩定，ppc趨勢總體呈現下降，（排除活動期間提流階段）在七月份中旬下降較為明顯，而roi趨勢在此期間也是上升較為明顯；

推廣客單價較低的產品， ppc是個極其重要的因素，把控ppc的同時也要注重賬戶整體的轉化率，明確優化的重點，才能實現最終的roi目標；

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本文來源： 低客單價產品直通車推廣篇—roi之戰