可能很多賣家都想著回家過年，因此就對(duì)寶貝的直通車推廣力度大大減少，，但其實(shí)，春節(jié)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，只要利用得當(dāng)，即便是春節(jié)假期間，也能得到很好的直通車轉(zhuǎn)化。那如何才能在春節(jié)期間提升直通車轉(zhuǎn)化率呢，節(jié)內(nèi)大家最關(guān)心的直通車轉(zhuǎn)化率應(yīng)該如何解決呢？
一、關(guān)于今年春節(jié)的市場(chǎng)情況
1、購(gòu)物需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于往年，因此，不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化問題
往年的春節(jié)都來的比較早，消費(fèi)者在購(gòu)物需求上只有一個(gè)年貨置辦，而今年，情人節(jié)、春節(jié)、三八節(jié)、立春換新都集中到了一起，節(jié)日性營(yíng)銷機(jī)會(huì)多了很多，再加上春天回暖，鞋服等大類目購(gòu)物需求更加旺盛，消費(fèi)者有各種購(gòu)物需求，因此，大家完全不用擔(dān)心直通車投放轉(zhuǎn)化率的問題。
2、移動(dòng)購(gòu)物便捷性，春節(jié)放假期間購(gòu)物更加方便
現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越習(xí)慣在移動(dòng)端購(gòu)物下單，雖然春節(jié)放假期間不能夠時(shí)時(shí)刻刻在電腦前逛淘寶天貓，但是靈感突發(fā)想買東西的時(shí)候，用手機(jī)就“購(gòu)”啦！
二、往年春節(jié)的直通車表現(xiàn)
通過下面的案例可看出，一家集市店鋪在年前是1鉆，通過整個(gè)冬季的運(yùn)營(yíng)和春節(jié)的增長(zhǎng)，節(jié)后增長(zhǎng)為4鉆店鋪，并且直通車通過春節(jié)的打造，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從2.97上升到了4.64.
通過分析往年直通車PPC和ROI的情況，可看出，PPC在年后的第20天開始趨于穩(wěn)定，節(jié)后第2天ROI就開始上升，節(jié)后第8天達(dá)到頂峰，節(jié)后第22天恢復(fù)正常水平，直通車春節(jié)的黃金期在年后前三周。
綜合以上所提到的亮點(diǎn)，大家可以看到今年春節(jié)期間機(jī)會(huì)很多，很多在直通車投放策略上大家可以不用過于擔(dān)心轉(zhuǎn)化的問題，在流量上可以考慮降低分時(shí)折扣出價(jià)比例、收縮投放低于等，減少不必要的浪費(fèi)，盡量引進(jìn)精準(zhǔn)流量。
三、通過以下8個(gè)方面提升春節(jié)期間直通車的轉(zhuǎn)化率
1、推廣產(chǎn)品精細(xì)分類，統(tǒng)一計(jì)劃目的
春節(jié)期間直通車推廣產(chǎn)品主要分為三類，分別是：主推款、清倉(cāng)款、新款，這樣做既可以合理分配推廣預(yù)算，還可以根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)特征來設(shè)置推廣計(jì)劃，比如清倉(cāng)冬款主要是集中在有購(gòu)物意識(shí)的北方寒冷城市，關(guān)鍵詞方面兼顧流量和轉(zhuǎn)化率，新款集中在有購(gòu)物意識(shí)的南方溫暖地區(qū)等，主推款的評(píng)價(jià)和銷量相對(duì)較穩(wěn)定，直通車投放傾向于獲取低價(jià)精準(zhǔn)流量。
2、精準(zhǔn)推廣計(jì)劃設(shè)置，引進(jìn)精準(zhǔn)流量
不同推廣目的產(chǎn)品放在不同的推廣計(jì)劃內(nèi)，每個(gè)計(jì)劃的預(yù)算、時(shí)間、地域、平臺(tái)精準(zhǔn)設(shè)置，春節(jié)后發(fā)貨比較不及時(shí)的地域春節(jié)時(shí)就盡量不討投放，投放一些有購(gòu)物意識(shí)，節(jié)后發(fā)貨及時(shí)的地區(qū)，還可以加大手機(jī)端的投放比例，照顧春節(jié)手機(jī)購(gòu)物的流量。
3、直通車上推廣高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，這是保證直通車轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，在關(guān)鍵詞優(yōu)化上要注意以下幾點(diǎn)：
下面再為大家介紹尋找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的方式：流量解析、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢、本店搜索流量進(jìn)店詞、關(guān)鍵詞按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高低排序，選取相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞放在直通車轉(zhuǎn)化率才會(huì)高的。
4、創(chuàng)意圖要更新為春節(jié)產(chǎn)品活動(dòng)或者店鋪活動(dòng)，有活動(dòng)氛圍的創(chuàng)意圖和頁(yè)面和頁(yè)面設(shè)計(jì)會(huì)大大提升精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化，如圖：
5、提升手機(jī)端直通車轉(zhuǎn)化率
提升手機(jī)流量的方式有很多，可是根本上提升手機(jī)端的轉(zhuǎn)化還是要依靠以下2點(diǎn)：一是設(shè)置手機(jī)購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)，一個(gè)是獨(dú)立制作手機(jī)端詳情頁(yè)。手機(jī)端的設(shè)計(jì)工作一定要在春節(jié)放假前就完成，這樣才能更好的利用直通車引進(jìn)的流量。
6、做好假期公告，明確說明放假時(shí)間、客服在線時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間，處理售后的時(shí)間，盡可能為客人春節(jié)下單提供最大的便利條件，還可以在春節(jié)店鋪活動(dòng)上多讓利給消費(fèi)者，這樣雖然不能像平時(shí)那樣早點(diǎn)收到訂單產(chǎn)品，但是讓利足可以打動(dòng)顧客，通過店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)不但可以提升直通車流量的轉(zhuǎn)化，還可以提升全店的成交轉(zhuǎn)化。
7、利用好機(jī)器人客服，提升顧客詢單轉(zhuǎn)化率
關(guān)于客服的值班問題，相信也是很多掌柜比較關(guān)心的吧，可以通過分配人工客服值班、手機(jī)千牛、機(jī)器人客服3個(gè)方面來解決，同時(shí)一定要處理好客人申請(qǐng)退款退貨的訂單，這里再重點(diǎn)為大家介紹機(jī)器人客服，機(jī)器人客服可以通過客人聊天，根據(jù)對(duì)話內(nèi)容自動(dòng)回復(fù)，機(jī)器人的設(shè)置越精細(xì)，轉(zhuǎn)化效果就越好，機(jī)器人設(shè)置在千牛聊天窗口的右上角：
8、春節(jié)期間一定要通過短信、微信、交流群、微博等，對(duì)老客戶進(jìn)行溫暖互動(dòng)，老客戶對(duì)店鋪才能有直觀感受，才可以促進(jìn)有需求的客人下單，雖然這部分轉(zhuǎn)化率不是直通車直接轉(zhuǎn)化的，但是整體下來對(duì)節(jié)后直通車的上升情況還是有很大的幫助的。舉個(gè)例子，與老客戶的互動(dòng)內(nèi)容如下：
想要這個(gè)春節(jié)也不停接單，那么就要利用好直通車的技巧啦！
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