對于直通車新手，技術(shù)貼太多技術(shù)性東西不明白，所以我以個人經(jīng)驗分享一些直觀的東西，如果寫的不對還是希望輕拍，我會及時修改的。

①直通車計劃分兩種

主推一款寶貝，主打一個寶貝的我姑且叫它單品計劃;全店寶貝推廣，為了引流的的我叫它長尾詞計劃。

我們看直通車數(shù)據(jù)的時候要分清楚單品的數(shù)據(jù)以及計劃的數(shù)據(jù)區(qū)別。單品計劃經(jīng)常用于打造爆款，給一個寶貝引入大量流量，這個要求寶貝本身價格，詳情，轉(zhuǎn)化率一定要有優(yōu)勢，否則花費大量資金競價的熱詞引入的流量沒有成交那么是一件損失非常大的事情。單品計劃可以幫助打造一個爆款，但是投入會比較大，經(jīng)常競價熱門的詞并且排名還要很高。來說長尾詞計劃，長尾詞計劃特點是整體花費和PPC比較低，出價的都是一些相對冷門競爭不激烈但是又有一些搜索量的詞，全店寶貝都開起來可以引入大量廉價流量，轉(zhuǎn)化率不高，但是一旦轉(zhuǎn)化，如果你的客單價足夠，ROI會好看的不要不要的。我們看大神們曬數(shù)據(jù)時候可以看到有的人其實曬的高ROI是因為客單價非常高所所以閑的很好看。我們開直通車的時候要搞清楚你是要主推一個單品還是說給全店鋪引入流量，這一點很重要，直接影響你要做的直通車計劃以及調(diào)整方向。其實還有第三種的，測款計劃。當我們不知道我們的產(chǎn)品哪些比較有潛力經(jīng)常會做個計劃在同等條件下通過直通車數(shù)據(jù)判斷出來哪個寶貝更有潛力，轉(zhuǎn)化率高，客戶容易接受，容易打造爆款。不過很多時候我們通過整體計劃分析數(shù)據(jù)也可以獲得這方面的分析結(jié)論。

②直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標準

為什么寫這個，因為很多帖子只告訴你根據(jù)數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么調(diào)，但是基于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的值并沒有明確，本身這個也很難明確，所以接下來這一條里面的數(shù)據(jù)我可以告訴你百分之一千的不是準確的，只是給新手提供一個概念。展現(xiàn)量單個詞最好5000起步(原來有個商家一個計劃展現(xiàn)量只有600讓我去分析，我也懵了，基數(shù)太低，幾個點擊就會影響后面數(shù)據(jù)大波動所以很難分析出來有效的調(diào)整方案。)點擊率0.4%-1%算是一個合理范圍吧，ROI至少要在1.5才算不虧太厲害，如果毛利有50%的話，不過很多商家沒有，那ROI至少要在2-4之間才算是合格范圍了。PPC這個主推計劃很難說，行業(yè)競爭激烈程度差距太大會導(dǎo)致PPC很高，長尾詞計劃綜合會在0.4-0.8之間范圍比較合理。(以上數(shù)據(jù)百分百不準，只是提供概念認知，希望朋友給予自己行業(yè)數(shù)據(jù)支持，我會及時修改的，謝謝)

③直通車的調(diào)整方針

沒展現(xiàn)，沒點擊——提高出價，或者換熱度更高的詞

沒展現(xiàn)，有點擊——提高出價

有展現(xiàn)，沒點擊——優(yōu)化主圖，或者調(diào)整投放精準度(例如投放站外，主力購買區(qū)域，精準匹配等都會影響)

有點擊，沒轉(zhuǎn)化——優(yōu)化詳情頁，或者降價

有點擊，有轉(zhuǎn)化，ROI低——關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐，滿減提高客單價

沒展現(xiàn)，沒點擊，ROI高——果斷提高出價，騷年你還在等什么?

有展現(xiàn)，有點擊，ROI高——大神，留個聯(lián)系方式可好?

PS：具體情況會根據(jù)產(chǎn)品毛利客單價調(diào)整，長尾詞計劃花費少點擊率低，展現(xiàn)量高一點，單個客戶獲得成本會比主推計劃更低。腦子有點亂了，歡迎補充。

④我不會開直通車怎么辦

托管直通車要找對人，不要被騙，現(xiàn)在代運營確實魚龍混雜，也不要相信淘寶里面的服務(wù)軟件的頂級計劃人工托管，某個主流直通車軟件的車手跟我透露其實一般的托管跟人工托管差距并不大，頂級的會給你調(diào)的頻率高一些。所以如果商家不會直通車可以買一個最便宜版本的第三方軟件如等等(我就不打廣告了，我不是做推廣的，我只是一個運營分享一些個人工作經(jīng)驗)，多跟電商群的朋友溝通，我相信幫助是相互的，會有熱心人幫你的。

⑤直通車主圖咋做

直通車主圖請記住，不要最好看只要最顯眼。賣點，噱頭弄上去，顏色最好跟行業(yè)差距開。因為直通車是CPC點擊收費，沒有點擊說啥也不好使，所以圖片一定要吸引人點擊。相信很多人看到過暴走風(fēng)格的白底黑字直通車圖，也有一個美女比較性感涼快的直通車圖。這些都是差異化，不過現(xiàn)在不建議大家嘗試哈。

⑥還有那些點是新手必須知道，有話題點方面大家可以留言補充，我來完善。

最后來寫總結(jié)語了，直通車是個推廣工具也是個推廣模式，所以不能只看ROI，畢竟刷單也需要流量，有長尾詞配合總是好的。也許看到這里有人會說你這個帖子除了第③點沒有干貨，好吧，哪怕只有一點點對您有幫助的我也是很開心的。不過我事真心希望您看一下其他的幾個點，也許對您沒有直觀的幫助，但是我希望新手商家可以了解下，可以規(guī)避一些問題的。

現(xiàn)在很難有你看了帖子就學(xué)會了，實踐了并且成功了，運營是要一點點積累，就好像一個木桶，長板決定你的突破方向和優(yōu)勢，短板決定你到底可以做多大的盤子。就好像直通車技術(shù)再好，沒有好的產(chǎn)品還有詳情支持也一樣不會有好的效果。所以還是請各位商家理性一點看待電商，真正的大神并不是做一個店鋪成一個店鋪，而是做十個成九個這樣的。做電商就是做生意，做生意自然有風(fēng)險，一步一個腳印不斷積累自己，才能越走越遠。 

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本文來源： 直通車新手需要知道的一些小方法