大人物的一些直通車實操經驗的分享給大家，縱觀今年淘寶發展趨勢，商機不少，但是遇到的問題也是接踵而來，而影響我們爆款發展的最大的阻礙就是：流量！
要流量干嘛？
哪里來流量？
什么途徑可以引流？
引流是前提還是結果？
流量可以為我們店鋪的后期發展帶來什么？
考慮好這些問題，大人物今天的分享，就可以說是錦上添花了！
最近店鋪的生意不錯，把握住了店鋪的核心引流工作，正好抽時間，根據自己操作店鋪的實際情況，跟大家分析下，通過直通車做精準引流時，應該注意些什么：
1、首先我們需要通過生意參謀的輔助，先對自身店鋪的流量數據情況進行了解，流量總覽可清晰了解到目前店鋪的流量端口以及整體的流量情況：
2、整體訪客情況較上一周期，呈上升趨勢，同時根據不同端口，了解目前店鋪的流量主要是哪部分占比較大，以及是店鋪的核心流量：
PC端流量情況，“淘內免費”和“自主訪問”數量呈上升趨勢，也就是代表免費引流起到了效果，付費流量占比整體小于前兩者，這也更有利于減少費用的投放，同時參照同行PC 端整體流量情況進行對比：
整體效果，付費流量占主導地位，也就是每天還要用你的money去“買”流量，這樣開車，當店鋪的付費流量出現上升的時候，占比加大時，而免費流量是沒有隨之上升的時候，是誰做誰都難受啊，看到這是不是覺得自己該早點學好開車技術了？所以今天大人物就好好幫你屢屢思路，跟上節奏。
現在炙手可熱的無線端肯定是不可忽略的，其占比力度是怎么樣，相比都清楚，不用過多強調，大人物上個數據分析一下，你就清楚了！流量來源透徹分析，了解各個端口以及流量渠道的流量變化情況，是否出現異常下降，以及提升等；并且可以結合流量的分布情況：
無線端流量發展情況，“訪客數”，“下單轉化率”穩定提升，不要問我怎么玩出來的，大人物一直開車，你應該是清楚的吧，參考下，同行數據：
圖中可以看到基本得流量情況是不容樂觀的，但是“自主訪問數據”高達22.32%這樣的數據正常嗎？是不是你覺得看到這的數據是值得欣慰的呢？在看看你那可憐的訪問數，你也就心碎了。
看到這是不是覺得，自己也該做點什么才能改變自己店鋪的僵局呢？店鋪的付費流量的投入成本將加大，而且店鋪的利潤率，也會因此開始受到影響。這時，就需要及時針對占比大而提升空間較大的免費流量渠道，進行完善優化，盡量避免店鋪的流量失衡。
好了，思路引導就先到這，下面人物就結合數據跟你說說，如何做好直通車精準引流，優化店鋪自然搜索！
一、奠定店鋪引流基礎
所謂的知己知彼，才可更好把我店鋪的發展方向，就是無論是在了解自己，還是了解對手的店鋪，款式選好，才能有好的開局。
針對上圖的選款，大家可以認真看下，一款好的寶貝才是奠定店鋪引流的基礎，直通車后續才可以提供精準的流量，也不至于推了半天，寶貝還是半死不活的，浪費money不說，更重要的是錯過了最佳的發展時期。，不要等著別人已經搶占了先機，你才奮起直追。那時候別說吃肉了，想喝湯后費勁。其次，如何從選款的角度對寶貝進行定位呢？
二、區分店鋪引流方向
論是PC 端，還是無線端，想要做好寶貝的差異化，可以將店鋪的寶貝定位成引流、利潤、活動和形象款這幾種形式，所以說寶貝培養的方向，直接影響直通車的發展和流量的來源，選擇最適合自己的推廣方法這才是王道之舉，這也就無形中為自己店鋪的引流。打下了一個好的基礎。
三、花錢是必須的，關鍵看你怎么省錢（關鍵點）
平均點擊花費：0.43，投入產出比：4.01，方眼一看，大人物NB啊。開了一手山車，簡直霸氣側漏啊！漏不漏的先不說，簡單粗暴的說，你直通車一天投入個10塊20塊的，你連漏的機會都沒有，就別再這羨慕數據了。
直通車每天的投入是透明的，類目見的差異不同，投入自然也不一樣，這塊想合理的設置自己的設置自己的日限額，可以加大人物好友，針對的幫你分析下，省錢之道！
在一個關鍵點就是：淘寶售賣寶貝的價格的同時也是透明化，這就會讓一些賣家們利潤被極度壓縮。有賣家說，五折--賠不起，淘寶又不允許虛抬高價。
其實我們可以多元化操作，挑選幾款低折扣的寶貝，做店鋪主推款，選幾款其他高利潤寶貝，做關聯推薦，盡量讓買家在店內多成交，提高客單價和利潤。而定價的方法也差強人意，怎樣選擇才算是自己最合理的定價呢？
以上思路，各有千秋，類目不同，效果也不盡相同，結合自己的寶貝特點和銷售思路合理的定價，才能更好地抓住顧客的心，但是最奇葩的是不要定價為：19.98元，9.99元等等，你這幾分都出來了，我也是無力吐槽了。
四、分配店鋪引流時段
想要做好分配店鋪的引流時段，那你首先要做的就是，控制好寶貝的上下架時間。寶貝上下架時間也影響著流量的多少，安排上下架時間是所有淘寶賣家絕對不能輕視的細節。
大人物在操作寶貝的時候。針對上下架時間是這樣安排的。
1、要盡量吧商家下時間設置為7天一個周期，不要出現有的時間段寶貝很多，有的時間段沒有寶貝的現象。
2、對店鋪寶貝做個分類，區分出重點、普通寶貝。重點寶貝指的是店鋪銷售好的是一類，權重指標高的，店主想要主推的寶貝。
3、將重點寶貝，放在重點時間段里均勻的上下架。不要把重點寶貝分配到凌晨、清早上班、傍晚下班的時間里面，因為這個時間段你即便寶貝的排名有優勢，但是人流的減少造成搜索流量的低迷，損失增加。
時間分配了，需要獲取的是買家訪問時間，看看什么時候訪問人數最多。如果你經營的有多個品類，就選取商品數最多的兩個品類進行統計。
一般來說，一天內有這么幾個時間訪問量較大：10-12點；13-17點；20-23點，總計9小時。如果產品下架時間可以安排在這些時間段內，獲得流量的概率會增加。
在有，周一到周五與周末的買家訪問人數是否真的存在差距化呢？
通常情況下，大多數商家都能感受到周末的買家比較少，是因為周末多數人都不呆在電腦旁，上淘寶逛的人也就少了。所以周末兩天的流量與周一到周五的差距是比較大的。
為了讓寶貝能夠盡量獲得更多的流量，建議把上下架時間集中安排在周一到周五，周六周日兩天合并為一天對待。
經過以上分析，可以獲得了兩個數據指標：將一周按6天等分安排，1天內訪客較大的時間有9小時左右。
所以說合理的控制寶貝上下架時間，更有利于直通車的精準引流，針對引流直通車的操作方向是什么？
方向1：以【直通車關鍵詞】為參考依據---做精準引流
關鍵詞數據無敵，看了候是不是動力十足，但是就養不好、養不好、養不好！看思路吧！這就是你要的實操展現：
1、直通車剛推廣時期，上詞。以長尾詞為主，為什么是長尾詞？優勢：出價低、成本合理化；流量提升迅速；快速提分和直通車權重
2、計劃進行兩三天，初步穩定，跟進添加流量詞！以精準詞。二級詞為主。出低價，精準匹配，先看展現，點擊情況，之后在調價。
3、前兩步跟進到位，陸續添加熱詞，如果自己的類目，詞量少，以大詞，精準詞為主。操作建議是用精準匹配，控制熱詞的展現，如果熱詞分數上不去，跟進關注其他詞的分數是否滿分，不滿分，熱詞不用廣泛，出低價，跟進優化。
方向2：以【直通車點擊】數據為參考依據---做精準引流
主要把我好自己的點擊情況與行業數據的對比，關鍵詞點擊率高于行業水平，賬戶的權重就會比較穩定。
如果點擊率很low那就要看你的而推廣主圖是否給力，如果推廣主圖ok ,那就要追究其根本，詞的質量是不是不行，選詞除了問題，最基礎的相關性都不好，那再養也沒意義了，想要的流量也不會實現。
方向3：以【直通車轉化】數據為參考依據---做精準引流
起步就是用直通車做精引流，優化自然搜索，那么轉化的多少，就可以去衡你的流量是否OK，思路與優化點擊率相近，把握好關聯營銷，不過有時候，某些詞，轉化不穩定，今天有轉化，之后轉化就忽高忽低。這種的，要看你投放是否穩定，今天100，看效果不明顯，明天你就10塊，這樣的力度也是容易讓人醉的，所以轉化不穩定的詞考慮提價，獲得更多流量，看轉化變動。
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本文來源： 直通車實戰講解，讓你的店鋪流量從零上萬，不是夢！
