大家好，派代之肥M，大家都叫我M

第一次在派代上寫文章，先跟大家閑聊幾句，我是12年已經進入電商行業(yè)，當時靠的自學PS，所以當時無奈只能以美工的方式進入電商！12年的時候只要你會一點PS基本上就可以做美工了，現在不一樣了，現在讀的平面設計專業(yè)剛出來也只能拿著2.5K的工資從早上忙到晚上(所謂的苦逼美工哈)。到了13年，僅僅一年的時間我已經從一個初級美工做到了主美，過程十分的辛苦，從自學到交錢去學習，所以一年下來每天幾乎是這樣循環(huán)著，下班丶上課丶臨摹。每天就睡5小時，有過幾個月的時間是每天只能睡4小時，2013年8月轉職運營直到現在都是做運營了，轉職運營的原因是老板對我說“我對數據很敏感，做運營最重要的就是數據”然后就做了運營的這個職位。好了，扯完了。

當時做美工的時候我是按照這4個維度來提升自己的

要懂營銷，要懂產品，要懂數據分析，要懂創(chuàng)意

1.懂營銷：美工應該要知道什么東西才能吸引人，或者說應該知道優(yōu)秀廣告的特質是什么，要懂人的閱讀習慣和人的欲望。

2.懂產品：在做圖的時候都能事半功倍，你是否把你的產品特點都展現了,而你的設計是否能夠讓你的用戶滿意.你的產品能否迎合大多數“上帝”的審美觀點

3.懂數據分析：1.要了解店鋪的背景，定位，目的。2.看數據來做圖（點擊率-轉化率-停留時間-訪問深度）圍繞這幾個數據來細分析，多維度來考核你的頁面是否合格，久而久之慢慢熟悉這個習慣來做圖才能做得出好的頁面

4.要懂創(chuàng)意：創(chuàng)意在電商行業(yè)比較涉及多的是推廣營銷圖，鉆展圖丶車圖，好的創(chuàng)意能為店鋪省下不少錢。

好了，簡單粗暴的帶過我做美工時的思維。（到現在能摸懂這幾個維度的美工還是很少哈）

到了13年首次接觸了運營推廣的這個位置，比較好運，由于當時淘寶還是處于比較好做的，我利用簡單粗暴的推廣方式（淘寶客），將月銷售翻了3倍以上，開始慢慢的接觸了直通車和鉆展，三大推廣方式并非我之前想得這么難，只要有點思維的人加上及時分析都不會覺得很難。然后到了14年由同群老板邀請接手了一個大碼女裝類目，大碼女裝類目還是比較好做的，直通車和鉆展開了起來，那爽，后期還上了淘搶購，然后一下子升了2冠（具體過程下）

人員分析：（一個運營（我）一個美工 兩個客服）

一 店鋪分析：

1. 沒有核心的爆款

2. 產品質量上把控不夠

3. 產品欠缺購買欲望

4. 產品關聯上亂七八糟

5. 定位（沒有明確買的是T恤還是連衣裙，還是褲子，價格也是亂七八糟）

1.解決核心爆款：從點擊率丶轉化率丶收藏數分析。半個多月的時間來選出核心爆款1款，次爆款2款

最后確定制定戰(zhàn)略目標，預算和推廣

2. 解決產品：1做精品，深度優(yōu)化質量，2.產品包裝 ，3價格范圍把控，做到可調活動最低價還可以盈利，4.產品文案，好的文案能讓產品變得高大上（哈哈）

3. 解決購買欲望：專重優(yōu)化內頁，1屏主推款海報，2屏情感營銷 3屏則是促銷感顯示 4產品的優(yōu)劣勢對比，價格上都算，和同等級對手比較

4. 關聯上推薦的款不能和主推款相似，價格也不能比主推的款低，如果你的店鋪是上衣和褲子一起賣的話可以相互關聯搭配銷售，這也是其中的一個方法

5. 由于前期還是需要精準的流量所以我只選擇了一個大碼T恤類目來做，平常售價69，活動價一律最低39包括人工郵費還是有賺的。

再次人員分析：1個運營 2個美工 1個專職文案 2個售前客服 2個售后客服

接手的第四個月的銷售額已經由3w爆升到最高52w！！！！

其實說白了，運營說難的點主要還是在庫存上的把控，和獨到的市場分析眼光

庫存上的把控

對市場的敏感度

員工的運用和對人才運用的重要性

三大推廣我不詳細說了，有機會后期再說，

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本文來源： 一路分解美工到運營全過程