對(duì)于順豐做社區(qū)O2O，一直也沒(méi)吐槽過(guò)什么，因?yàn)楫?dāng)初社區(qū)O2O概念受到認(rèn)可，有很大一部分是順豐的因素，順豐對(duì)這個(gè)行業(yè)是有貢獻(xiàn)的，況且市場(chǎng)創(chuàng)新總會(huì)有試錯(cuò)的過(guò)程。作為社區(qū)O2O最早的鼓吹者，自然對(duì)順豐有那么點(diǎn)敬意，不過(guò)這并不影響其他人吐槽順豐嘿客的樂(lè)趣。

在一片質(zhì)疑聲中，近日順豐“嘿客”更名為“順豐家”，但改名也救不了順豐社區(qū)O2O的尷尬處境。今天要講的內(nèi)容也不是要吐槽順豐的社區(qū)O2O，更談不上為“馬云最敬佩的人”的人提什么建議，只是簡(jiǎn)單幫順豐梳理下社區(qū)O2O的方向，王衛(wèi)或順豐高層看不看到無(wú)所謂，重要的是以順豐為案例，讓更多的行業(yè)人看看社區(qū)O2O的門(mén)店玩法存在什么問(wèn)題。

換湯不換藥！“嘿客”到“順豐家”是為削發(fā)明志？

公開(kāi)資料顯示，截至2014年11月末，順豐嘿店數(shù)量為2975家。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)講，線下3000家門(mén)店都該產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)了，要是這3000家換成零售店丶水果店丶小吃店的話，順豐無(wú)疑已經(jīng)成為某一市場(chǎng)的巨頭了。

可順豐這3000家店卻是展示店，從去年5月到11月，半年時(shí)間開(kāi)了3000家店，這種開(kāi)店速度的前提是可不考慮盈利的情況下，迅速發(fā)展規(guī)模。可如今規(guī)模有了，但卻見(jiàn)不到任何盈利的可能。從去年5月至今的一年時(shí)間當(dāng)中，業(yè)界從未停止過(guò)對(duì)順豐嘿客的質(zhì)疑，從公關(guān)的角度來(lái)看，順豐嘿客已在輿論上失勢(shì)，淪為失敗品了。

在一片質(zhì)疑聲中的王衛(wèi)似乎仍不死心，這兩天又采取了進(jìn)一步行動(dòng)，將“嘿客”更為“順豐家”，門(mén)店VI全面換裝，官方說(shuō)是門(mén)店服務(wù)升級(jí)，將以“順豐優(yōu)選+順豐家+順豐金融+順豐快遞+便民服務(wù)”為一體，布局全渠道O2O社區(qū)大平臺(tái)。

嘿客更名順豐家，就跟有些孩子考試失敗后削發(fā)明志表達(dá)下次好好考的意思差不多，改頭換面的背后是換湯不換藥，什么業(yè)務(wù)整合丶服務(wù)升級(jí)這類的東西都是說(shuō)給媒體聽(tīng)的，就算不更名，不換裝，這些業(yè)務(wù)該做還能做。順豐社區(qū)O2O的問(wèn)題不是出現(xiàn)在叫什么名字上，而是順豐本身連方向都還沒(méi)搞清楚。

當(dāng)初貿(mào)然布局社區(qū)門(mén)店吃了大虧，這次多少還是長(zhǎng)了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，據(jù)說(shuō)順豐這次門(mén)店升級(jí)只選深圳和上海兩家門(mén)店做試點(diǎn)，看試點(diǎn)情況再?zèng)Q定后續(xù)如何進(jìn)行。再我看來(lái)，以目前的方式，順豐家兩家門(mén)店也就夠了，在沒(méi)弄清楚究竟該這么做社區(qū)O2O之前，其他3000多家門(mén)店升級(jí)也沒(méi)有價(jià)值。

社區(qū)O2O，順豐到底還是要做賣(mài)貨的？

把展示店改成零售店也改變不了順豐電商情節(jié)的戰(zhàn)略錯(cuò)誤。在多數(shù)人眼里，嘿客僅僅是展示店，如今“升級(jí)”之后的順豐家，則更加開(kāi)始強(qiáng)調(diào)零售職能。做來(lái)做去，最后順豐還是想干賣(mài)貨的活。我們還是先來(lái)看看順豐家的新聞通稿理都說(shuō)些什么吧。

從目前順豐家有限的資料中，可以整理出3點(diǎn)：1.順豐家的店內(nèi)商品展示區(qū)分為當(dāng)季美食專區(qū)，全球直采專區(qū)丶母嬰海淘專區(qū)丶新鮮到家專區(qū)以及會(huì)員專區(qū)等，其中母嬰海淘專區(qū)為用戶提供的是由順豐直運(yùn)的正品包稅商品；2.順豐家”和“嘿客”都作為順豐商業(yè)線下社區(qū)服務(wù)店，“順豐家”是“嘿客”的服務(wù)升級(jí)版；3.整合順豐優(yōu)選+順豐家+順豐金融+順豐快遞+便民服務(wù)為一體，布局全渠道O2O社區(qū)大平臺(tái)。

第1點(diǎn)就不用多說(shuō)了吧，電商職能已經(jīng)非常直接了。第2點(diǎn)中，順豐商家是順豐嘿客與順豐優(yōu)選合并而來(lái)，嘿客是優(yōu)選的服務(wù)站，優(yōu)選（商場(chǎng)）是嘿客的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，電商目的也非常明顯。第3點(diǎn)中，包括了電商丶金融丶快遞丶便民四個(gè)方向，其中電商已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，而快遞是順豐本業(yè)也沒(méi)什么好說(shuō)的，至于金融，順豐什么根基都還沒(méi)有暫時(shí)別想了，目前嘿客門(mén)店的做法是為顧客提供ATM丶VTM，這也叫社區(qū)金融么？再說(shuō)便民服務(wù)吧，其提供的則是衣服干洗丶飛機(jī)票預(yù)訂丶話費(fèi)充值丶繳水電費(fèi)等沒(méi)有門(mén)檻的雞肋項(xiàng)目。

如此看來(lái)，順豐家也好，嘿客也罷，其核心業(yè)務(wù)只能落在電商而已。而社區(qū)O2O并不只是電商這么單一，要是那這樣的話，順豐耗費(fèi)巨資搭建的門(mén)店體系完全失去了意義。拆解一下順豐門(mén)店的服務(wù)職能，可以很容易的發(fā)現(xiàn)順豐O2O的問(wèn)題究竟出在哪里，其實(shí)這還沒(méi)完，問(wèn)題不單單出現(xiàn)在做電商上，最主要的是王衛(wèi)仍沒(méi)有想清楚，門(mén)店究竟是用來(lái)干嘛的，這是個(gè)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題。

實(shí)際上，順豐門(mén)店的尷尬處境只是行業(yè)縮影，所有想以社區(qū)門(mén)店形式切入社區(qū)O2O的都遇到了模式問(wèn)題。去年就有一家拿了投資與順豐門(mén)店做類似業(yè)務(wù)的企業(yè)牛逼哄哄的在群里炫耀，如今也安靜了。社區(qū)O2O真不是搞個(gè)店面就能做的，關(guān)鍵得清楚，這個(gè)店面究竟用來(lái)做什么，順豐有資源丶有資金，有足夠的試錯(cuò)抵抗能力，其他人做的話，機(jī)會(huì)就只有一次。

順豐門(mén)店是要做平臺(tái)入口，還是服務(wù)店？

回過(guò)頭來(lái)，我們繼續(xù)說(shuō)“社區(qū)電商”和“最后100米”的事。現(xiàn)在來(lái)看，王衛(wèi)本想做業(yè)務(wù)覆蓋更廣的社區(qū)O2O，可結(jié)果卻越來(lái)越集中到了社區(qū)電商業(yè)務(wù)，這與順豐自身資源有關(guān)，順豐主營(yíng)快遞和電商業(yè)務(wù)，所以社區(qū)門(mén)店自然也會(huì)圍繞有優(yōu)勢(shì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，這個(gè)方向沒(méi)有錯(cuò)，但問(wèn)題出在順豐門(mén)店是要做社區(qū)O2O平臺(tái)入口，還是自身電商業(yè)務(wù)的服務(wù)店。門(mén)店究竟是為誰(shuí)服務(wù)的，為用戶，還是為自己？

如今的嘿客或是升級(jí)之后的順豐家，實(shí)際上都是在為順豐的電商業(yè)務(wù)服務(wù)，說(shuō)白了順豐門(mén)店是用來(lái)輔助順豐電商而做的，這就意味著順豐門(mén)店的屬性天生排他，與順豐有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的電商丶快遞等服務(wù)都無(wú)法進(jìn)入到順豐門(mén)店之中，這表示門(mén)店僅僅是順豐的線下服務(wù)店，失去了做電商入口的潛力。

那么問(wèn)題又來(lái)了，這回出現(xiàn)在電商市場(chǎng)了，多了個(gè)門(mén)店的順豐電商就能做過(guò)阿里丶京東了么？顯然不能，電商拼是流量，拼的是品控丶拼的是供應(yīng)鏈等，通過(guò)線下門(mén)店能否帶動(dòng)線上電商？

按道理來(lái)講，順豐優(yōu)選主要做生鮮電商，鋪線下門(mén)店是合理的，生鮮非常考驗(yàn)終端配送能力。現(xiàn)在的問(wèn)題是順豐優(yōu)選的消費(fèi)者有限，而順豐門(mén)店布局太快，根本產(chǎn)生不了那么多訂單來(lái)維持門(mén)店的盈虧平衡。生鮮電商本身都還處于萌芽期，而且競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，就算順豐多了一個(gè)門(mén)店，也未必能吸引消費(fèi)者一定選擇順豐優(yōu)選。當(dāng)然，反過(guò)來(lái)看，要是線下門(mén)店能提升順豐優(yōu)選的服務(wù)能力，或許可讓順豐電商更有優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在肯定不是做定論的時(shí)候。

現(xiàn)在順豐的問(wèn)題就是出現(xiàn)在對(duì)門(mén)店的定位不清楚，若以目前這種形式想發(fā)展整個(gè)社區(qū)O2O市場(chǎng)肯定不會(huì)成功，但是要用來(lái)為順豐電商業(yè)務(wù)提供服務(wù)還是值得進(jìn)一步商榷，詳細(xì)琢磨的。目的決定策略，因?yàn)橥跣l(wèi)都還沒(méi)考慮清楚用社區(qū)門(mén)店就用用來(lái)做什么，所以嘿客才會(huì)發(fā)展到今天四不像的尷尬狀況，或許王衛(wèi)更重視的是先布局搶點(diǎn)。

質(zhì)疑順豐嘿客的文章已經(jīng)足夠多，這篇文章與其他的有什么不同？其他的多是質(zhì)疑順豐門(mén)店的模式缺陷，執(zhí)行問(wèn)題，以及市場(chǎng)問(wèn)題等，而我要說(shuō)的是方向問(wèn)題，如果連發(fā)展方向都沒(méi)有明確，肯定不會(huì)有好結(jié)果的。指出問(wèn)題就得有合理建議，關(guān)于這部分的內(nèi)容，等以后有機(jī)會(huì)再詳細(xì)介紹吧，當(dāng)然建議再好也得看執(zhí)行能能力，現(xiàn)在我們還是先等著看王衛(wèi)新包裝的“順豐家”會(huì)有什么樣的結(jié)果吧。

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本文來(lái)源： 了解順豐社區(qū)O2O一波三折