在競爭激烈的淘海中，中小賣家舉步維艱，無論是資源，資金都是比較缺乏的，假如想著跟別人硬碰硬，短兵相接，那肯定是兩敗俱傷，因此，家庭式的小賣家，要巧打，做好精細化運營，避開激烈的市場，殺出一片小天地，本文是聚草堂的一個草根賣家，通過對產品款式的選擇，對搜索的優化，延長避短，在激烈的淘海中找到自己的位置！
今天我和大家分享一下我去年剛開始做電商成長的過程。群里的大神很多，我做出的這點小成績，都不敢拿出來說，翔哥說要我分享，我也不知道怎么寫，就開始記流水賬了。（同時我操作方法，0推廣費，更適合小賣家參考）
因為去年剛起步，剛開始對產品也不是很熟悉，所以不敢大投入，都是慢中求穩。
初涉足大家電，玩擦邊球產品被刪除
上半年剛開始做我就做了一個細分的類目，那時候做大家電類目，做的是熱水器，當時櫻花的品牌詞是搜索量非常高，我的供應商那時就租了一個和櫻花打擦邊球的品牌，叫中山櫻花，我做好頁面上架，就這樣就剛開始請朋友做了幾單，我的產品一路就風聲水起，品牌名一下就做到了搜關鍵詞“儲水式熱水器”我寶貝排在了第一頁。
但這樣不到一個星期，有一天淘寶系統突然通知我寶貝被刪除，顯示我侵犯了商標，原因是我的詳情頁介紹就寫了品牌名：櫻花，當時我還打電話給櫻花公司官方，裝可憐求情，但最終因對方以公司當時嚴打侵權直接不理。就這樣，我做的第一個款就這樣消失了。
接著我又繼續上架，然后給我的老顧客發了條道歉短信，繼續賣，但在做了一個多月后，由于產品批量出現問題，導致售后成堆，到最后夭折。
所以綜合去年上半年做的，產品質量和打假，也是15年最重要的兩個方向。
所以談談接下來我另外一個新款所做的幾件事
選款
去年我做的時候淘寶刷單就已經很火了，根據我所在類目的大眾款，我是肯定做不過其他賣家，也是我為什么剛開始只能做細分類目。所以在產品上架前，做了調查，看了市面產品功能，顏色，價位，外觀，等，選了款功能比普通的大眾款多，單價要高，這樣我才會有利潤，如果去拼大眾款，肯定很難拼的。
質量
通過上次的教訓，就找了一家幫大品牌代工生產的工廠，質量更可控，意外情況少。
定價
根據同行的價格，以前我產品優勢，價格相對比同行要高20元，因為別人沒有的功能我有，別人做的贈品，我的贈品質量更好，做好客戶體驗。
初始評價
查看了同行熱店的評價，做了分析，然后根據同行產品劣勢，以及我產品的賣點，做了30條初始評價，方便做初始銷量用。
PC端搜索
首先我就先了長尾關鍵詞，一個新品剛上架，淘寶會給你的長尾詞上面來流量，主要就看你的長尾詞所帶來點擊率，銷量等好不好，判斷你的產品是否受歡迎，從而判斷是否給你加流量，淘寶不會一開始給你大詞流量，這樣流量上流費的成本太高。
所以剛開始我們做，就要找到這個產品，最匹配的長尾詞，這樣使得主圖點擊率更高，頁面瀏覽時間更長，同時配合螺旋增長速度，從而會提升整個產品長尾詞上一些稍大詞的權重。
先找到目標搜索的長尾詞，長尾詞不是隨便選，而是要根據產品特性，看哪些詞與我們產品相關，找到相關的，去優化這些長尾詞，再根據詞去優化主圖和詳情頁賣點。
手機搜索
從去年我們就可以看出，很多店的手機搜索很多占比達到60%以上，當時看到大店開始單獨做手淘頁面，我就也開始著手單獨做頁面，同時手機搜索，更適合優化長尾關鍵詞，確保產品在長尾詞上面有流量，但是光點擊率高，如果跳視率高，沒有有效點擊，3秒就出來了，這樣就是貨不對版了，轉化率就低，所以，同樣做手淘和PC端一樣，先找有效長尾詞，然后主圖，詳情配合長尾詞來做，這樣我們就會有穩定的流量，穩定的銷量，所以對于小賣家，這是比較明智的方法。
同時手機端，對于意向比較好的顧客，需打開詳情頁，有個緩沖 時間，所以主圖當詳情頁來做，這樣顧客可以通過主圖查看。
穩定銷量
通過搜索的優化，做好細節，配合朋友刷刷做了起始銷量和評價，銷量慢慢上來了，前期一直配合評價曬圖返現，做好評價。同時做好售后。
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本文來源： 如何做到零推廣半年過百萬
