在蕓蕓眾生的淘寶中，小類目其實也可以有不一樣的精彩，而小類目開直通車的時候，總會遇上很多問題，例如直通車的流量很難引入、質量得分不停往下掉、ppc貴到沒朋友等等。如何才能解決這類問題呢？

小編今天和大家聊聊如何將小類目玩轉于手掌之間，那么首先介紹一下店鋪情況。

一、店鋪解析

主營類目:美發護發/假發 > 染發燙發 > 染發膏

動態評分：4.9　4.9　4.9

店鋪等級：一皇冠

DSR：店鋪DSR都高于行業平均水平，且高出幅度高達80%，說明店鋪的寶貝與店鋪各方面實力還是較為不錯的。

店鋪主營：店鋪的主營一直都是洗發水，洗發膏之類的產品，且多數成交是來源于半年以前。最近半年的店鋪成交相對之前較少。說明寶貝近期的銷量情況，以及店鋪各方面情況，相對之前可能 不是很好。


二、直通車推廣　　　　以上數據是直通車按照正常類目的推廣方式，推廣1個月后，發現整體推廣效果點擊率較低且ppc相對行業也相對較高，成交也非常偶然一個月里面只成交了8筆。

這個情況下我們應該如何做呢？小編前思后想，采用了以下三步將直通車做進一步優化。

1、明確定位——人群受眾

結合一個月的轉化數據，以及結合店鋪、產品對寶貝進行一個明確的定位后針對寶貝的適用人群進行精準關鍵詞的添加，以及縮減行業的競爭度，讓進來的流量能夠更精準?！　?img src="http://m.0916keyu.com/file/upload/201509/21/17-30-36-50-1.png" alt="" />　　在結合寶貝以及店鋪的定位之后我們把產品的定位定位為孕婦使用的染發劑?？梢钥吹皆谡麄€淘寶里面搜索染發劑共有5.65萬件寶貝，但是搜索孕婦染發劑只剩下546件寶貝，這樣在無形之中就減少了大部分競爭度，以及能夠精準的引入流量。

2、精準引流——關鍵詞

在明確寶貝定位之后，那么在直通車的加詞方面對原先的詞進行篩選之后主要添加孕婦屬性之類的關鍵詞，但是孕婦屬性之類的關鍵詞較少，所以針對寶貝的特性再多添加一些帶有植物屬性之類的關鍵詞進行推廣。


然而，在推廣了一個月之后效果相對之前有所上升，PPC相對之前有所下降點擊率也有所提升，roi也達到了2.17，但是轉化較為不連續，有較長時間的真空期，如何促進更好的成交呢？　　
3、大膽嘗試——多維度

當下無線端的反饋是較為熱門的，點擊量高，ppc低，很受熱捧；那么小編也是做了一個大膽的嘗試，針對寶貝推廣的轉化情況進行分析之后，結合淘寶行業大趨勢，專門做出一個無線端計劃進行推廣。


首先將關鍵詞出價降低，無線端的折扣加大到200%，專門引入無線端流量。并針對帶有手機標識的關鍵詞進行一個較高的出價。并針對移動端專門制作紅標，添加精簡文案，進行投放。

這樣在推廣一個月之后，點擊率開始趨于穩定，且轉化也不再那么不連續了。

首先將關鍵詞出價降低，無線端的折扣加大到200%，專門引入無線端流量。并針對帶有手機標識的關鍵詞進行一個較高的出價。并針對移動端專門制作紅標，添加精簡文案，進行投放。

這樣在推廣一個月之后，點擊率開始趨于穩定，且轉化也不再那么不連續了。　　
總結

1、針對自身的寶貝進行一個明確的定位，才能對癥“下藥”，后期對寶貝的推廣有著數不清的好處。

2、明確客戶需求，根據數據反饋結合行業以及淘寶的發展趨勢及時對直通車做出調整，充分利用好直通車的原理做精準投放，引入精準流量為主，大膽嘗試。

3、直通車數據提升了，后期的維護也是比較重要的，特別是產品的反饋情況不穩定時，及時做調整或更換產品，建議客戶加大直通車的投入，進一步引入精準流量，提高寶貝的權重。

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本文來源： 如何將小類目玩轉于手掌之間