一把鼻涕，一把眼淚，投身淘寶，英雄無畏，其實生活，極其乏味，皇冠鉆石，貌似高貴，為了買家，吃苦受累，磨來修去，終日疲憊，為了好評，經常受罪，點頭哈腰，就差下跪，日不能息，夜不能寐，旺旺一叫，立馬到位，屁大點事，讓人崩潰，一年到頭，不離崗位，勞動法則，通通作廢，身心交悴，無處流淚，逢年過節，家人難會，全年無休，就差報廢，收入不高，難求富貴，拋家舍業，愧對長輩，身在其中，方知其味!
這是我逛派代看到的一段話，把電商人的辛酸淚都講出來了，是行外內不能深深理解的，呵呵，其實我想說的是，既然你開店，那你的貨源肯定有保障了，這是最基礎的，做的好不好最終歸根于店鋪流量大不大，轉化高不高的問題，如果店鋪做好了，那就是苦中作樂，如果天天白忙活，那只能是夜不能寐。說到底就是流量跟轉化的問題，流量少 開車，直通車虧錢 抓轉化。今天主要給大家分享一篇關于直通車轉化率的文章，有問題拍磚，不喜勿噴。
一丶首先，影響轉化的幾個因素
1丶寶貝詳情頁（最主要的）
一個好的詳情頁是轉化的關鍵，這就需要推廣的思維，美工的技術，一個詳情頁簡單來說需要具備什么哪幾方面的元素呢，我這里給大家點一下：
1）丶首先保障圖片的美觀度
2）丶產品特性（這個是關鍵，寶貝標價99，你得展現出來199的價值）
3）丶促銷元素（饑餓式營銷，必要時刻促進買家快速下單）
4）丶買家秀（網購本身就是看不到摸不著的，人人都有從眾心理）
詳情頁方面可以考慮到幾方面
商品展示類色彩丶細節丶優點丶賣點丶包裝丶搭配效果
吸引購買類賣點打動丶情感打動丶買家評價丶熱銷盛況
促銷說明類熱銷產品丶搭配產品丶促銷產品丶優惠方式
實力展示類品牌丶榮譽丶資質丶銷量丶生產丶倉庫
交易說明類購買丶付款丶收貨丶驗貨丶退換貨丶保修
詳情頁的目的就是，把買家關心的東西，赤裸裸的展現在他面前。直接丶清晰丶準確丶超值才能制勝！甩個圖，大家參考：
2丶寶貝評價
大多數人的瀏覽習慣應該是這樣的：
先看詳情頁，產品描述比較滿意，接下來會去看評價，從吃過螃蟹的人身上探探，到底可不可以吃，好評太多了會看看追加，看看曬圖，看看真實的照片，來給自己內心做個衡量，所以這里提醒一點，你刷評價可以，但是整點技術高的，最好帶上買家曬圖。齊刷刷的都是好評，沒幾張圖片，很假。買家也不是傻子，你的詳情頁，可以貼好評如潮，買家仍然是回去看看你最近寶貝的評價如何，好評多少，差評多少，作為購買寶貝的一個基礎判斷點。有些店主，可能有過類似的一個問題：店鋪某一款熱銷的寶貝，本來每天都會有二三十單，一直很穩定，結果從某天開始，進店流量沒有太多變化，但是單量驟減。不用說太多，注意寶貝最近的評價，寶貝的最新評價最直接的展示給前來看貨的買家，直接影響了，買家的購買決定。
3丶價格
客戶通過自然搜索頁面或者直通車展位，進入到店鋪，已經對產品的價格和自己的購買力進行了考量。所以說，買家進來，已經帶夠了錢。那你需要做的就是，讓買家把錢交給你，高興地交給你，買家還要說一聲謝謝，這營銷才做到位了，賣產品說白了賣的是服務，買家買的就是感覺，超值的感覺。但是在這里要注意一點，就是買家貨比三家的習慣。畢竟現在一款寶貝N多家店鋪在銷售，但是店鋪的銷量方面卻有很大的差異。如果說你的價格方面和其他店鋪價格一樣，但是你的寶貝圖片丶詳情的介紹，讓寶貝看著像是地攤貨，你覺得買家會拍下么?銷量很差，會買嗎？所以又涉及到詳情頁，評價里面了。
4丶寶貝的銷量
這方面的重要性，各位店主都清楚。這也是為什么一款銷量低的寶貝，店主總想著去刷點銷量，去刷點評價之類的，賣寶貝最終的目的就是銷量，銷量高就是爆款，開車也是為了引流轉化然后有銷量。銷量越高的產品轉化率相對也會越高。
5丶售后服務
普遍遇到的就是售前態度好，售后無人理的問題，這一點你要把握好，現在引進一個新客戶有多難，知道難處就在老客戶身上多下功夫，一個人身邊有250個潛在客戶，服務好一個人你會收到意想不到的效果。有問題及時處理，7天無理由退換貨，贈運費險，等等維護好自己店鋪的老客戶。售前賣的是產品，售后賣的是服務。
6丶還有一點就是貨源的問題
開車的款必須貨源充足，質量有保障，這是最基礎的，不然你賣出去了，售后各種問題，推起來也死的快。其次就是產品本身內在的特質，像款式，是不是流行款，產品客單價，以及一些潛在的內定因素。推一個產品，首先肯定庫存必須是充足的，產品質量最好要硬的，就像你去打仗，帶上的設備一定要盡可能的好，不然你力氣再大，設備不行終究還是死路一條，道理一樣，如果產品本身不行，不是不能開車，是開不起來，不利于長期推廣，早晚要死，大把流量引進來了，一看評分，一看評價很差，那轉化率肯定很低，所以說開車要選好款，不光要貨源充足，質量最好也過硬，利潤還不錯的產品，夠何況現在把買家購物體驗放入到質量得分的審核當中。總之，保證在同類產品中，稍微有價格趨勢又能開車有利可圖就ok。
二丶這些基本的東西就先說這么多，后面重點說下針對直通車轉化，應從哪幾方面做優化：
1丶關鍵詞
關鍵詞分為熱詞，精準，長尾，到底燒什么詞好呢？
精準詞：展現少，流量少，轉化高
大詞：展現高，點擊高，轉化低
分析下人群：
搜索大詞的客戶：購買意向不高或者對產品特性沒有明確的要求，所以相對轉化低。
搜索精準詞的客戶：有明確的購買意向，對產品特性有明確的需求，轉化相對較高。
分析效果：
燒熱詞：基本是為了保證推廣產品的點擊率和廣告效果，而在產品未成爆款打造成之前，基本是為了保全局面。
燒精準：對寶貝特性的描述很詳細，精準詞引來的的流量，客戶購買意向一般比較大，對產品有明確的針對性，so當推廣產品符合這些買家的購買意向時，轉化率肯定相對來說很高。
如果只去燒大詞，會有大量的點擊和展現，會造成很多沒有必要的點擊，不僅增加推廣成本，同時也降低了轉化率。另外，如果只燒精準詞，轉化率相對來說，肯定比大詞要高，但是流量要少很多，不能更好的起到推廣的作用，so，掌握好大詞跟精準詞的度，搭配來引流推廣的話，效果應該會更好！之前給一些說轉化率超級差的人，建議選些精準詞來推，大多數人急不可耐，說精準詞根本沒有什么流量，是，你有錢，你是土豪，干燒錢誰不會，著急沒用，要學會靈活變通！處理好熱詞跟精準的度，你也可以做好。
精準詞和熱詞的區別和重要性可能你已經了解了，但是怎樣選擇合適的精準詞和熱詞你可能還沒有這么快掌握方法。這里給大家提兩點建議，要么就多花點心思，好好研究研究，跟六爺學習，運用工具去挖詞，然后每天關注定期篩選合適的詞。要么就用直通車推廣軟件或者找車手開車，別自己不會亂開，前期只能是燒錢買一些可有可無的經驗。另外像省油寶這款軟件也還不錯，可以作為參考，包括長尾計劃：精準長尾詞，精準、低耗；還有全能加力計劃：燒熱詞，高流量，高性價比。這樣精準詞和熱詞就都包括在內了。通過大數據全網淘詞，數據更加全面，而且開啟自動計劃自動優化不用太操心。
具體想了解挖詞選詞方法看這篇鏈接：http://bbs.paidai.com/topic/375706。
2丶推廣圖：
推廣圖不僅影響了點擊同時描述的精準度一樣給轉化做了一個鋪墊，呵呵，我也不是全才，直通車開的好，作圖還得找美工，我給建議你優化，直通車推廣圖要主要一下幾點：
1）整體質感：怎樣脫穎而出
推廣圖整體質感，重中之重就是要絕對吸引眼球，打開淘寶，玲瑯滿目的產品，看的眼花繚亂，如何引起客戶的注意，確實要下功夫，千篇一律的圖片，足以讓買家視覺模糊，一張醒目的推廣圖，會讓買家在推廣圖前停住腳步，然后點擊，當然，在處理好推廣圖效果的同時，還要保證流量的精準。
2）推廣圖，盡量簡潔真實，精準的展現出產品的優勢丶優惠等，不要模糊化，也不要帶有太夸張的部分，真實描述，避免造成不必要的點擊。虛假的推廣信息，不僅跳失率高，對直通車賬戶權重都會有一定的影響。推廣圖是門面，招引客人進來的，流量來了， 我們才有轉化啊！
隨便搜了一個關鍵詞，這是豆腐塊前幾位，第三個我已經圈起來了，你能發現區別之處嗎？開車的目的就是引流，所以保證有點擊率是很關鍵的問題，那我在這里點一下推廣圖需要注意的因素：
（1）丶寶貝主圖：圖片清晰，無牛皮癬，突出產品亮點
(2)丶寶貝相關屬性
(3)丶促銷價格
這是我比較看重的幾點，文字不宜過多，參考圖上要素優化即可。
3丶投放地域，時間，定向等等需要注意
Ps：雨傘，梅雨季重點投放南方地區，現在這個月份，秋裝則重點投放北方地區，一天內9-10點，15-16點，22點左右相對來說流量最大的，可以重點投放設置在這個時間段，另外定向這一塊，做好了，相對轉行肯定給力了，例子想到這么多舉這么多！
直通車怎么破：
4丶客服接單轉化能力
總而言之，關于轉化率我總結了一個圖，多看多分析，你能找到你優化的點：
今天直通車優化就先說到這里，一進九月電商人更忙了，都在為雙11而奮斗，不管不是雙11，我認為開車優化的點始終是一樣的，肯定很多伙伴搞不清楚此時此刻你該為雙11籌備什么，今天呢，六爺就在這給大家提個醒，看圖：
謝謝大伙看到最后，看到這你肯定也學到不少，趕緊趁熱乎去運用運用，直通車的東西翻來覆去都是這些東西，越寫越不曉得怎么去寫了，所以以后我就盡量少說話多發圖吧，圖片最好帶走，言簡意賅，恰到好處，另外提前預祝大家中秋節快樂！有什么問題下面拍磚，有時間肯定回復，看帖留名是好漢，發帖分享是好銀！鼓掌！
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本文來源： 如何在雙十一嗨翻天
