我的上篇文章寫的是直通車的核心，就是一張好的車圖。一張好的車圖，不僅可以給你帶來更高的點擊，更低的扣費。更是單品盈虧的關(guān)鍵。甚至不夸張的說，一張圖就可以拯救一家店。

那么問題來了，怎么做一張日進(jìn)斗金的圖。

不少人非常喜歡搞個類似的奇葩的圖來吸引點擊。這樣雖然點擊上來了，分?jǐn)?shù)也上來了，但是轉(zhuǎn)化爆低，一旦換圖，立刻打回原形。另外，現(xiàn)在淘寶越來越規(guī)范了，一旦有人投訴，輕則刪連接，封直通車，重則封店。前陣子的優(yōu)衣庫的標(biāo)題事情也是這樣的。

所以要想真正做好一張好的直通車圖，是難中之難。但是就我個人覺的，只要抓住以下3點，你的圖的點擊率就一定差不到哪里去的。

1.差異化

一定要多看同行的產(chǎn)品，找出差別。如果你作的圖和別人千篇一律，則很難看別人點你。另外，有的色彩要多測試，雖然有點色彩的不同，但容易被別人忽視。

如果同行的車圖無文字，你可以加一些賣點等文字，對點擊有幫助。

如果整個頁面，已經(jīng)有各種各樣的文字了，你來個不加文字，就搞個最簡單的白底美圖，可能會有個意想不到的效果。

如果同行的照片都拍的很low，你找個牛逼點的工作室，拍個與眾不同的圖片，對點擊率的提升有很大的好處。

2.賣點解析

如果能通過表像的手法，將賣點表現(xiàn)出來，這樣得到的點擊獎會比普通的要好很多。但這樣的圖很難做，不但要有很高的美工水準(zhǔn)，還要有創(chuàng)意。

當(dāng)然可以用最簡單的辦法，就是直接在圖片上加文字，賣點盡量不要超過3條，多了消費者沒有耐心看。賣點一定要提煉再提煉。另外，切忌的是賣點不是從賣家角度看問題，有哪些優(yōu)點。而是要從買家角度看問題，能深入買家痛點，這樣的的文案才會打動別人。

3.人性弱點

好奇心：

這是一個女孩在美國超市里的照片，照片被傳出來后，被說成美國最恐怖的照片，聽說只有看懂的人才會害怕，你看懂了嗎?

這個本來是一張很普通的圖片，結(jié)果被文字一形容，很多人都把圖片放大了看，還有很多人去百度上搜索。這個就是人的好奇心，要學(xué)會在自已圖片上放誘餌，讓看的人不由自主的點。

逆反心：

快賣光了，千萬別點。大家這樣的圖片應(yīng)該也看到過吧，這種就造成了一種讓一部份有逆反心的顧客，會不由自主的點一下。

貪婪心：

就是直接在圖片上限時免單，前多少名免費，多少半價。雖然簡單粗爆，但很有效。沒人不喜歡貪便宜，只是這招只能在特殊情況使用。而且吸引過來的客戶，大多質(zhì)量不高。

強(qiáng)迫癥：

強(qiáng)迫癥和處女座的人會不由自主的點一下。你有沒有想點的沖動呢。

大的電商團(tuán)隊，有美工，文案，策劃，運營，所以他們會反復(fù)的測試各種方法，拿出最好的來用。

而作為中小賣家，在各方面都不如大賣家的情況下，很多時候都是運營兼美工，美工兼文案。希望這篇文章能對大家有點用吧。

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本文來源： 直通車的好圖一圖值千金