2014年雙十一已經塵埃落定，有人歡喜有人憂。今年總交易額相較13年有很大提高，相信大家的銷售額也都有所突破。雙十二馬上就來了，這是今年的最后一次大促了，大家又都準備得如何呢？今天，tp_蒲公英將以雙十一為例，說說大促前期，直通車都是如何備戰的？

首先，先看看案例情況。這家店鋪主營女裝襯衫類目，種類繁多，客單價有高有低。以下是近兩年雙十一銷售額對比——

2013年銷售額

2014年銷售額（PC 無線端）


可以看到，2014年相對2013年銷售額有了很大突破。而實際上，早在雙十一前期，我們直通車就開始引流測試，培養潛力款寶貝，為店鋪引入流量了。同時，也可以為寶貝累積銷量，在雙十一當天促成成交。

了解完店鋪基礎情況后，我們開始進入正題——直通車思路分享。


整個直通車的調整是從十月份開始的。從十月起，我們就開始提流測試，這一階段主要是明確重點主推和副推計劃，確定主推寶貝和副推寶貝的花費和流量分配，培養潛力款寶貝，提高點擊率，培養質量得分，為店鋪引入流量儲備。

我們都知道，一個店鋪要成功，一定要有爆款吸引人氣。所以，直通車從10月份開始，就針對主推款提流測試。可以看到，10月份兩款主推寶貝的成交筆數和收藏數都是比較高的。 



這是11月1號開始的流量、收藏數和成交金額的數據，流量逐步上升，收藏數和成交金額也穩步提升。另外，雙十一前幾天的成交也比較明顯，最后在雙十一當天爆發。

積累流量是為雙十一當天的爆發做鋪墊。作為直通車的推廣來說，雙十一前期轉化可能會有點下降，所以引流的同時要關注好收藏情況。

無線端投放是今年的熱點，移動設備投放中，點擊率相對較計算機設備要高，有成交和收藏，所以引流過程中要關注好投放的類型，移動設備可以加大折扣，低價引入更多的精準流量。

質量得分也是引流過程中需要重點關注的。我們知道，直通車重點是提高關鍵詞質量得分，提高點擊率，降低PPC。在引流過程中關鍵詞不在多，在精。根據寶貝的類目和屬性，大詞要和精準長尾詞相結合，同時關注好每個關鍵詞的流量和轉化趨勢，定期刪除無效詞，保留反饋好的詞，并添加相關的關鍵詞繼續測試。


雙十一當天要花多少，怎么花，對于很多買家來說是一個頭疼的問題．我們根據雙十一前期情況，結合13年和14年直通車占比，計算出14年的直通車花費，分配到每個計劃每款寶貝中，時間折扣和日限額也提前設置好，0點開始觀察流量和實時ROI情況。

1. 那時，個別直通車賬戶會出現流量飆升的情況，請注意，這是很正常的現象，也別著急降流。如果賬戶預算足夠，觀察下購物車有沒有隨之飆升，有的話可以加大力度搶流了，這時候的流量往往也比較準。

2. 11月11日0點開始，訂單就開始猛增，這時候直通車的時間折扣可以根據店鋪的客服人員工作時間做相應調整，我們賬戶的客戶工作時間是到凌晨3點，因此我們把賬戶凌晨0點到3點的時間折扣提高了40％。

3. 11月11日白天，我們根據實時轉化數據做調整，不提倡瘋狂出高價引流，根據預算做好分配，畢竟11號晚上也是引流轉化的好時機，上班族結束了一天的工作，還想趕上雙十一的最后掃尾期，直通車也要把握好這個契機。

2014年雙十一已經過去了，接下來的大促你是否做好準備？大家都知道，直通車是引流工具，有人重視ROI，有人重視銷量，這都無可厚非，關鍵是要根據不同的需求，對直通車進行有效規劃。前期做好準備，做好鋪墊，后期才有機會爆發。

機會都是留給有準備的人的，要實現銷售額的大突破，你也可以。

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本文來源： 大促前，賣家應如何操作直通車？