直通車和鉆石展位是淘寶網店賣家運用的最多的兩種付費推廣方式。當然，能用好的卻為數不多，因為這兩個推廣工具都是有技巧的，沒有技巧用了也沒有效果。下面我們就分別來探討下如何運用這兩種工具。
（1）首先是直通車的標題，對于提高點擊率的重要性并不強，所以沒必要搞什么特別的標題，只要覆蓋下我們做的關鍵詞就可以了，這對質量得分有影響。
（2）圖片創意，這個相比標題而言就重要得多，價格與銷量最好用大字體呈現，我觀察到很多直通車的圖片基本都是底圖罩上個紅色橫條，寫上白色字或者黃色字，你在做圖片之前先觀察下該關鍵詞你打算排名的地方周圍都用的是什么色調，然后用其它顏色作為圖片主色調，這樣點擊率很提升不少，一眼掃過，要的就是萬紅叢中一點綠的感覺。
（3）關鍵詞， 網上說的最多的是長尾關鍵詞，我們知道男人和女人相比，男人天性跟粗獷，而女人更細膩，所以長尾關鍵字對于女人的類目比較管用，對于男人想靠長尾關鍵字大量引流基本上不可能，而且在這個人人都知道長尾關鍵字的時代，很多長尾競價也高的嚇人；所以，網上很多文章說把關鍵詞加滿200個，甚至更甚者4個計劃800個，這種做法個人認為沒什么可取之處，費時費力不討好。如果只做一個寶貝就算了，我不相信能有人能把所有寶貝照顧好； 我的策略是精選關鍵詞，尋找20-30個跟屬性，標題高相關的關鍵詞，每日觀察流量，排名變化，做到每個關鍵字心中有底，一周后觀察轉化率情況，對轉化率高的關鍵字提高出價，偏低且得分底降價或排除，隨著銷量上升，自然流量上升帶來的銷量來攤平直通車成本，記住：直通車不是用來賺錢的，兩年前或許可以，但是現在肯定是沒辦法；
（4）推廣設置：對于地域來說，比如服裝類目，把氣溫分布圖調出看看，什么地方該推什么地方不該推，一目了然； 推廣時間：很多人基本上都使用的是淘寶提供的類目模板，我的做法是把沒客服的時間段全部砍掉，其他時間段，先統計下你們店鋪主要成交時間段來設置分布；
（5）營銷手段：網上講的基本上是“限時折扣”，經過測試，時間在1-2小時左右最能激起人的購物欲望，還有就是包郵。我只能說這兩種方法效果有，但是不是特別明顯；在我做的寶貝中，直通車轉化率最高的竟然一款是不限時，不折扣，不包郵的寶貝。在下面講“價格”我會一起提出來。
（6）直通車位置：1,2,3毋庸置疑是點擊率最高的位置，16是第二頁的第三個，也是點擊率最高的位置；7,8位置，要回避，特別是14個位置，最差的就是那個位置。 我認為直通車在于一個“砍”字，砍掉浪費的點擊，砍掉低轉化率的關鍵詞，砍掉無效的時間段，砍掉無效的區域，不斷精準流量，只有這樣的直通車才算得上精準推廣。
鉆石展位毋庸置疑，效果好壞最直接就取決于圖片創意與文案 圖片創意在鉆展中至關重要，要知道一般人瀏覽習慣就是一掃而過，如果你的促銷信息沒辦法在1s內迅速植入客戶腦中，那效果肯定難談理想。 我覺得要注意有幾點：
（1）文案：精，短，易理解；沒人有會停留下來去細細查看你那冗長的廣告詞
（2）圖片：重創意，很唯美的圖片看太多了，審美疲勞了，勾起好奇很重要；
（3）一般鉆展有幾種做法：
①推活動
②打單品 我覺得比較有針對性的活動好，那種全場幾折起的活動，是蠻糟糕的；不如做個過季專場；皮衣專場；有針對性的促銷效果還比較好；
③季節契合性：對于服裝類目，季節可是相當重要，這直接影響到點擊成本；
④節日契合性：在情人節前夕推相關禮品，點擊率和轉化率可是相當高的。
⑤將你的廣告融入情境中，觀察你所投廣告周圍的元素，把你的廣告做的不像廣告，比如你做的廣告在收貨成功頁面，那廣告就可以說：恭喜您購買成功，您將獲得某某優惠券。
關于直通車和鉆石展位的相關知識就介紹到這，想了解更多的相關經驗，請關注網店學堂官方論壇。
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/taobaotuiguang/20120926144934.
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本文來源： 淘寶鉆展和直通車的那些事
