淘寶直通車從一出世就注定了它是賣家們的必爭之地。技巧很多，但是如果都被大家用濫了，也沒有多大效果。那么如何做好直通車投放呢？
做好直通車投放，首先，要選擇適合的寶貝投放直通車。
選擇寶貝，一定要符合四個基本條件：停留時間要超過4分半以上，跳出率低于70%，點擊量大，旺旺咨詢量多。
如果，我們的店鋪的寶貝能夠匹配這四個基本條件，就可以考慮投放直通車了。
第二，要重視質量得分。質量得分如何才能提高呢？首先我們要讓大部的關鍵詞與直通車標題相匹配，然后是類目要匹配，最后是屬性匹配要準確。當我們發現質量得分低于5分時，我們就要查看直通車的質量得分的提示。是哪個位置的相關性差，即關鍵詞相關性，類目相關性，屬性相關性，所有這些直通車后臺都會提醒我們。
假設我們把牛仔褲這個商品放在休閑褲這個類目里，牛仔褲這個詞的質量得分就會很低。即便你出價8元，可能也進不了首頁。當然，如果你有錢，你也可以不考慮質量得分，可以出價10元以上，因為出價高，淘寶也會給你展示。當點擊率增高時，點擊價格就會逐步下降。但這樣做的后果是，可能你還沒有等到點擊率增加，就已經傾家蕩產了。這里特別提醒中小賣家，在直通車的質量得分上一定要警惕。
第三，關鍵詞。一定要精準。假設我們賣的是女式牛仔褲，我們用“褲子”這個詞就不精準，用“牛仔褲”這個詞，表面上看很精準，但實際上也不精準，因為牛仔褲分男女。當我們用“牛仔褲 女”時，這個詞就很精準了。另外，我們還要選擇一些長尾詞，如“磨砂 牛仔褲 女 藍色”這個就非常精準了，但這樣詞往往點擊量非常少。投放過程中，我們不要擔心這些詞被點擊，也不要怕沒有點擊。
如果，那些長尾詞，沒有被點擊，我們也不用擔心，往往這些長尾詞一個月不被點擊一次，一旦被點擊，可能就會產生成交。轉化率可能就是100%。
第四，去哪里找關鍵詞。關鍵詞價格如何設置。關鍵詞如何找，這里就不多說了。跟大家討論下如何設置關鍵詞價格。
那么什么樣的價格適合我們哪？
在關鍵詞投放后，我們設置默認0.20就可以，然后再點擊關鍵詞，進入關鍵詞的流量解析頁面。我們就會看到關鍵詞流量和商家投放數量及價格排名的圖表（圖）
我們看到排在前面的寶貝數量很少（綠圈），流量也很少，但這個區域的價格很高，都在2.5元以上，顯然不適合我們投放。
再看后端的流量少（黑圈），這個區域的價格很低，但寶貝數量很多，因為價格低，所以這個地方競爭很激烈。最后，我們看中間區域（紅圈），這個位置的流量大，價格也不高，在0.75-2元之間，最重要的是競爭的商家少。
如果計算一下，就可以能更清楚的判斷，哪個位置更適合我們投放。
在0.5元的價位上（黑圈），寶貝數量490，流量520000 520000/490=1061（每個寶貝獲得的流量）
在1.5元的價位上（紅圈），寶貝數量90， 流量1400000 1400000/90=15555（每個寶貝獲得的流量）
在3.5元的價位上（綠圈），寶貝數量4， 流量410000 410000/4=102500（每個寶貝獲得的流量）
通過計算結果看，在0.5元的價位上，雖然價格低，但流量太少，不適合投放。3.5元的價位上，流量大，但價格高也不適合我們。
1.5元的價位上，流量不小，價格也不高，顯然這個位置非常適合我們投放。
我們可以通過這樣簡便的計算，把每一個關鍵詞計算出來，并找到一個合理的出價位置。
第五，如何提高關鍵詞的點擊。提高關鍵詞的點擊率方法，通常是用標題和圖片提高點擊率。這里就不多說了，網店學堂上很多介紹，大家可以看看。
第六，如何排除無效點擊和惡意點擊。
無效點擊是指我們投放的關鍵詞，經常被那些不想購買我們寶貝的訪客點擊。
因此，我們一定要想盡辦法，不讓這些人點擊我們的直通車。
首先，我們要從圖片上想辦法。
比如，我們投放的是連衣裙。
我們就可以在直通車圖片上標記上，“蕾絲連衣裙” “99元包郵”。
這樣，那些不想賣蕾絲連衣裙的訪客就不會點擊我們了，不能接受99元價格訪客也不會點擊。
同樣，我們把標題做成“包郵 黑色蕾絲連衣裙 促銷價99元”，這樣“黑色”又把不想賣黑色連衣裙的訪客排除了。
那么如何排除惡意點擊哪？
當我們投放的寶貝和競爭對手是同款時，會經常被競爭對手點擊。
出現這種情況，我們會很沮喪，但又沒有好的應對辦法。
今天，告訴大家一些簡單的方法，就可以避免被惡意點擊。
當和競爭對手賣同款寶貝時，直通車的寶貝盡量不要和競爭對手的寶貝出現在同一頁面。
另外，我們可以產看競爭對手所在地，細分到二級城市，如果我們投放的寶貝沒有在這個城市成交，我們就去直通車后臺屏蔽這個城市。
這樣，競爭對手就看不到我們投放的寶貝了。
最后，直通車投放一個周，我們就可以優化了。如果點擊了達到了1000，說明有效果了，就可以優化了。投放一周后，我們先做一個小型的優化，首先把轉化率超過4%以上的詞提高價格，當價格提高后，排名也會靠前，當排名靠前時點擊量就增加。如果點擊量增加，轉化率還能保持4%以上。這樣，我們就會讓這些詞收益保持最大化。通常價格提高到0.5-0.75比較合適。
然后，讓轉化率1.5%-4%詞保持原價不變，這個段位的詞通常是比較穩定，盡量不要亂動。最后，再把點擊量大，轉化率低，價格高的詞，降低排名，看看他們這些在低價位時，是否能夠產生成交。
大型優化的方法其實也很簡單，我們只考慮收益就可以了。
直通車收益=成交金額-點擊花費
1，把沒有點擊的關鍵詞保存，因為，關鍵詞在沒有被點擊的情況下，我們不能確定這些詞能否產生成交。
但現實中這些詞可能一個月都沒有被點擊，一旦被點擊，可能就會產生成交。轉化率也高的可怕！
2，通過收益的計算把那些沒有收益的負數詞，毫不吝嗇的關閉掉，即使這個詞轉化率很高，只要是負數，也要無情的關閉它。
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本文來源： 適合小賣家的淘寶直通車投放技巧
