導讀：千人千面推出后，賣家獲取流量的能力有所下降，關鍵詞卡位已經沒有意義，那么在流量進入下降的情況下，我們怎么獲取更多流量呢？直通車，除了關鍵詞推廣還有定向推廣。你是否忽略掉了定向推廣中的店鋪通用推廣呢？今天就分享下這個容易被忽略的店鋪通用定向。
店鋪推廣我們都知道，競爭度比單品推廣要低，點擊單價也比單品推廣要低。對于直通車，我們最常用的功能是單品推廣、定向和店鋪推廣。那么，店鋪推廣中的定向，相信大家也有所聽聞，但是，大家都有用起來嗎？下面就為大家介紹下店鋪推廣中的店鋪通用定向功能。
一、店鋪通用定向的概述
店鋪通用定向是基于店鋪形式的定向推廣，也就是我們店鋪推廣的定向形式，依靠淘寶網龐大的數據庫，構建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的推廣內容，展現在目標客戶瀏覽的網頁上，幫助您的店鋪鎖定潛在買家，實現精準營銷。它不同于單品的定向推廣，可以推廣除單品詳情頁外的店鋪任意頁面，如店鋪首頁、導航分類頁、活動頁面和寶貝集合頁面等。
下圖是店鋪通用定向的定向維度（即是買家特征、興趣點或瀏覽習慣等）：
展示位置目前新增至7個位置：
購買意圖列表中共有23個維度：
店鋪通用定向新增了訪客定向，根據買家的瀏覽習慣作出定向：
二、店鋪通用定向準入規則
店鋪通用定向準入規則，同時符合如下要求的店鋪，方可使用店鋪通用定向推廣：
1、 已開通天貓直通車店鋪推廣功能
2、 店鋪必須是天貓旗艦店店鋪
3、 店鋪主營類目為如下任一的：
4、被天貓一般違規行為扣分小于6分，且嚴重違規行為扣分等于0分的店鋪
5、近三個月從未因違規推廣而被天貓直通車進行任何形式的處罰；
6、非被終止使用鉆石展位服務的賬戶；
7、未在使用阿里媽媽其他營銷產品服務時因嚴重違規被中止或終止服務的。
三、店鋪通用定向原理及扣費
為不同的維度設置出價，最終在目標用戶面前的展現概率由出價和推廣內容質量分綜合決定，出價和推廣內容的綜合表現越高則獲取的展現幾率就越大。
扣費規則為按點擊計費，根據您為不同的推廣維度設置的出價，單次扣費不會大于您的出價。單次扣費=下一名的質量得分/自己的質量分x下一名的出價 0.01。
四、店鋪通用定向優化技巧
介紹完店鋪通用定向，對其原理及展示位置都有了一定的了解，那么，下面分享下，店鋪通用定向優化的技巧。在優化店鋪通用定向時，首先要做好人群分析，其次是優化推廣相關內容，最后是做聯合推廣。
1、人群分析
定向的基本原理是抓取買家特征及興趣點，然后鎖定人群進行精準營銷。人群與定向是否獲取到流量以及流量的精準度息息相關，因此，我們在做店鋪通用定向時，應該先分析清楚人群，再有針對性地做定向。
我們看到，在店鋪通用定向中其中有3個維度是性別、年齡、購買意圖。其中性別和年齡可以通過一些常用的工具（如魔方、淘寶指數等）分析得出，這里要重點介紹的是購買意圖。我們怎么選擇購買意圖以獲取更精準的用戶呢？
通過大量的數據分析可以得出，主營類目以及推薦人群類目的關系如上圖所示。就拿女裝來說，購買意圖為女裝的消費群體，一般都會購買或者對服飾/飾品/配件、美容/護膚產品。因此，我們可以選擇關聯類目購買人群，進行定向，以獲取更精準流量。
2、優化相關內容
主要優化內容包括：
2.1、店鋪推廣創意
推廣創意是點擊率的保證，在設置推廣創意的時候要以美感為主，避免過多促銷文案堆砌。另外還需要注意一點是，目前投放展位創意圖尺寸均不同， 特別是投放無線端的，要注意圖片的清晰度以及投放位置人群喜好。
2.2、店鋪推廣標題
建議設置主副標題，主標題設置重點關鍵詞，副標題設置促銷等吸引人的文案，再通過測試不斷優化調整。
2.3、落地頁相關優化
針對不同的落地頁，如首頁、集合頁、搜索展示頁等作出相應的調整優化。
3、聯合推廣
定向維度中其中有一個維度為訪客定向，包含收藏過我的店鋪、在我店鋪購買過、在我店鋪瀏覽過，在千人千面情況下，關鍵詞流量獲取能力下降，我們可以通過聯合推廣來引流，包括使用定向推廣和鉆展定向以及使用站外投放來增大曝光，增加瀏覽人群。
五、總結
直通車改版后個性化搜索，其核心點在于根據會員屬性和會員影響進行個性化展示。可以看出，個性化搜索展示和定向原理是有相似的，因此對于定向，我們必須給予足夠重視。而店鋪通用定向往往是很多賣家所忽略的，在今后的推廣中，我們應該引起足夠重視，把店鋪通用定向開起來，為店鋪引入更多高質流量。
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本文來源： 店鋪通用定向的原理與優化技巧
