導讀：淘寶直通車可以推單品后，但不完全滿足于買家，所以淘寶出現了淘寶店鋪推廣，以此來彌補空缺，每一樣產品誕生都會有它的原因以及它的用處，那作為直通車手來說，怎么去利用好它，挖掘里面的技巧和精髓，來更好更快捷地運用到店鋪上面，使店鋪直通車變得越來越好，從而帶動整個店鋪的流量。

淘寶直通車可以推單品后，但不完全滿足于買家，所以淘寶出現了淘寶店鋪推廣，以此來彌補空缺，每一樣產品誕生都會有它的原因以及它的用處，那作為直通車手來說，怎么去利用好它，挖掘里面的技巧和精髓，來更好更快捷地運用到店鋪上面，使店鋪直通車變得越來越好，從而帶動整個店鋪的流量。下面小編會告訴大家我們總結的不同類目，不同產品的相關技巧。

一、你到現在也知道直通車有店鋪推廣這個東西嗎？
（一）店鋪推廣的好處

1、可以加無數個詞，可以開無數個店推。（如果你的直通車是自己操作，那你只有4個計劃，一個產品最多有800個詞；如果你的直通車是第三方操作，那你可以有8個計劃，一個產品最多有1600個詞；店鋪推廣可以加1000個詞，可以推多個店鋪，那么詞可以有無限個）

2、店推PPC比單品PPC低。（因為能開店鋪推廣的店鋪數量比能開直通車的店鋪數量要少很多，競爭度相對低，不用出價太多也能排名很靠前）

3、店鋪推廣可以宣傳店鋪的品牌形象，給帶有較模糊購買意向的買家推薦店鋪的多個匹配寶貝，提高店鋪的轉化幾率。

4、有效補充單品流量的不足，給客戶提供更多選擇店鋪產品的空間

5、起點在多數店鋪之前，競爭度相對降低。目前淘寶只提供給C店一個皇冠以上的店鋪，以及所有天貓店鋪開通店鋪推廣，其他店鋪是無法使用的。所以開通了店鋪推廣就已經站在大多數店鋪前面了，競爭度也相對降低了。

（二）店鋪推廣優(yōu)化維度

優(yōu)化維度是我們通常從哪些地方來操作，怎么樣來讓它達到我們想要的結果，例如要它花費多少錢，那我們應該從哪些地方來讓它花錢。

故我們把店推細分為五大類：1、關鍵詞；2、推廣圖；3、落地頁；4、推廣標題；5、店鋪通用定向

店推的分類明細：

1、關鍵詞：加什么樣的關鍵詞、數量多少、出價多少

2、推廣圖：尺寸大小、多少像素、風格色調、產品選擇、文案

3、落地頁：頁面類型、頁面裝修要求、主圖產品擺放位置、格局設計

4、推廣標題：促銷詞、屬性詞、轉化詞、大詞、點擊率高的詞等詞組合

5、店鋪通用定向：定位到某些展位，13個展位，根據流量不同，選擇不同

二、店鋪推廣優(yōu)化技巧

我們操作這五個維度的時候，會不會發(fā)現不同類目、不同產品、不同價位、不同風格、不同店鋪的店鋪推廣，它們有各自的相似性和差異性呢？下面是我們總結出的各個維度的優(yōu)化技巧。

（一）關鍵詞（加什么樣的關鍵詞，數量多少，出價多少，如何優(yōu)化）
1、可以加入什么關鍵詞？

1）關鍵詞盡量涵蓋推廣頁里面的寶貝的詞，不要只是推廣圖的一個或者兩個寶貝，例如下面圖所示：

解讀：頁面包括了上衣和褲子，所以把兩種類目的詞都加了，可以看到，點擊反饋是不錯的。

2）可選擇點擊率比較好、銷量高的寶貝淘詞，淘詞結合整個店鋪的賣點，通常這類淘詞是跟店推圖相關聯。如下圖，整個店推圍繞這款主推款作圖、淘詞，這樣在保證點擊率的同時保證轉化。

3）通過在直通車系統(tǒng)里面加一些有轉化的詞，再根據這些詞的屬性，再組合一批新的詞。

4）在魔方里找一些有轉化的詞。

5）在量子后臺根據店鋪每天成交的詞，選擇加入店推。

2、加入多少數量的關鍵詞才是最佳？

1）偏類目，一般詞比較少，會加入品牌詞、品牌詞 核心詞、泛詞、精準詞、長尾詞。通常偏類目的類目是比較多的，我們可以分開類目開店推，這樣既保證點擊率，又保證每個類目都有推廣。

2）女裝，男裝，童裝，鞋子，這四大類目詞比較多，如果你的店鋪本身轉化很好，只缺流量，那幾乎都是泛詞，精準詞混合，加滿1000個詞。在一個店鋪如果有幾個類目也可以開不同類目的店推來引流。如果這四大類目的店鋪是求轉化的，那只加精準詞，長尾詞混合，數量不要求多，只求精準和有流量。

3、店推出價新推時如何出價？出多少才是合理？

1）先在直通車流量解析查這類目泛詞的市場均價；

2）在直通車報表看全店鋪的平均PPC。店推的PPC一般是比單品的低，出價有兩種策略：一，如果你想盡快獲取流量時，先出高于市場均價，再過一天來根據反饋數據調整數據，降低數據不好的關鍵詞出價；二，如果你想放養(yǎng)著，可以先出低于市場均價，或者跟店鋪差不多的價格。

4、店推關鍵詞在價格上面怎么去優(yōu)化？

1）轉化好的關鍵詞給足流量；

2）加符合店鋪風格，轉化好的關鍵詞；

3）針對關鍵詞設置匹配方式；

4）刪除低分詞；

5）高話花的無轉化的詞刪掉；

6）檢查無展現的關鍵詞是否需要提高出價或刪除；

7）檢查過去30天花費高沒轉化的關鍵詞；

8）刪除過去30天展現低的關鍵詞；

9）關鍵詞少的寶貝加強加詞；

10）質量得分低于3分以下沒轉化的詞刪掉；

11）過時的促銷詞或者不應季的詞。

（二）推廣圖（尺寸、多少像素、風格色調、產品選擇、文案）
1、店鋪銷量最好的寶貝做推廣圖

用店鋪銷量好的寶貝做推廣圖，這樣做一保證了點擊率，二保證了花費，三保證了轉化。2、推廣圖需要在落地頁前兩屏就能看到

根據寶貝有轉化的詞來插入推廣圖里以此來突出賣點，配上關鍵賣點或店鋪風格的詞

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如上圖，“真皮、頭層皮”是賣點，店鋪風格體現在背景色調上面，彰顯高檔，奢華。
3、根據店鋪的風格來做推廣圖，推廣圖盡量美化，凸顯店鋪的風格與產品的賣點，因為店鋪推廣跟鉆石展位一樣也有品牌推廣的效果。像阿芙，大家看到一個小女孩在櫻花叢中奔跑，就知道是它家的產品，品牌營銷已經入骨。
4、使用多個寶貝的集合圖片

同個店鋪不同類型，不同款式，不同風格，不同顏色的寶貝都可以集合到一張圖。

從上圖數據來看，很明顯，集合頁的轉化效果還是不錯的，點擊率也可以。

（三）落地頁（頁面類型，頁面裝修要求，主圖產品擺放位置，格局設計）

1、在量子裝修熱力看哪個頁面的點擊量最大，點擊轉化高的頁面作為推廣頁面

2、主題明確的寶貝集合頁或者店內活動頁

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3、手機無線頁面

尺寸640*300：手機淘寶站內／站外及淘寶聯盟（如：新浪微博首頁等）；

尺寸640*290：移動APP今日頭條信息流（大圖）；

尺寸170*120：位置移動APP今日頭條信息流（小圖）位置）。

大家可測試下自己的店鋪的數據，如果數據反映不好，就可以把它關閉。

4、官方活動頁，聚劃算

5、聯合營銷頁面

不同店鋪聚集在一起聯合活動，可放在自己店鋪的子頁面，把子頁面來推店推。

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落地頁明顯的位置要擺放推廣圖中的寶貝。

6、單品定制頁（選擇店鋪的主推款）

（四）推廣標題(促銷詞，屬性詞，轉化詞，大詞，點擊率高的詞等詞組合)

1、寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，同時即要有專業(yè)詞匯同時又要有通俗詞匯；

2、采用店鋪風格，賣點文字，特性，轉化詞；

3、促銷信息顯眼，夠力度；

4、寶貝標題包含店鋪主搜轉化詞和重要賣點寫創(chuàng)意標題

5、參看行業(yè)銷量高的直通車推廣標題

6、有些店鋪本身基數好，可少用促銷信息

（五）店鋪通用定向（定位到某些展位，13個展位，流量不同，選擇不同）

這部分一般先測試，先出高價，再看效果，然后結合著慢慢降低價格。

其實店鋪推廣跟單品推廣的優(yōu)化思路是類似的，只是做圖的尺寸，展現的位置不同罷了。每個產品的出現，都有它的用處。通過上面的講述，相信很多車手都能在實踐中嘗試起來，其實為店鋪最適合的方式即是最好的開車方法和技巧。


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本文來源： 你所不知道的店鋪推廣技巧