在我看來做淘寶除去團隊這一塊不考慮在內，其實只需要掌握四個策略就可以了，到底是哪四個策略呢？
一、 高粘性的貨源
二、 高轉換的營銷
三、 高精準的流量
四、 高頻率的回頭
貨源這個東西很奇怪，表面上看就是個產品，再往深點就是對應的人群，如果再深一點就是人群的生活習慣和經濟條件，首先你要分析人群，你是賣給哪群人，是學生？還是少婦？還是大媽？還是男人們？這個問題決定了他們的層次。比如你的產品是服裝，針對的人群是學生，那單價太高的產品就不行了，因為學習有富二代，但不是人人都是富二代，如果你針對的是中年婦女，結過婚的，那你可以賣的價格高一些！據我分析，一個人只要結婚生子后，家庭就慢慢的穩定下來，生活品質也會相應的得到提高。
很多人說我針對大媽，呵呵！那恭喜你！大媽是不會在淘寶上買東西的，這里我在淘寶上多年發現一個非常奇怪的現象，很多淘寶賣家在描述的時候就是以大媽來購買而描述的，他認為他的客戶是大媽，其實不是，他的客戶是大媽的兒子女兒們，所以這就是典型的看產品對人的分析思維！
我在分析事情的時候首先要考慮的就是人群，而且是一小群人，人群分析好后就是產品的定位了，很多人一開始做就是服裝，其實我自己都不太想做服裝了，只是我需要研究淘寶的變化，而服裝又是最大的一個類目，能夠滿足我研究所需的數據獲取！否則我早換了！
在產品品類定位的時候也有幾種模式，比如一次性消耗品，這種產品是只買一次的，曾經有做沙發的賣家聯系我，叫我幫他分析他這個產品的運營模式，我第一句話講到的就是，你的產品不管怎么做都吃力，因為沒有回頭客，大部分人一輩子可能就買一套沙發！
這類的產品有很多，如：燈飾、家具、茶盤、裝飾品、汽車用品、音響、家電等都屬于這類產品，我們家買的很多東西都是屬于一次性的，可能一輩子只買一次，這類的產品如果還是低利潤銷售，那就會搞死人了！
有人問做微商好做不，他在做，而且賣的是圍裙，煮菜用的那種，賺了20塊錢了，我也是一句話就堵塞她，這產品你做死都做不大，因為沒有回頭而且利潤低！她好像聽了我這句話后，瞬間明白了些什么·······當然，另外還有一種產品就是高粘性的了，其實服裝里面也同樣有高粘性的產品，為什么會這樣呢？因為人的穿著風格是很難發生改變的，我有去做過分析，一般的人是3-5年更換一種風格，你自己去想想自己是否也是這樣，至少我問過身邊的100多號人都是這樣！
因為，3-5年的時間可以讓一個人從無到有，也就是說經過3-5年這個人的經濟能力可能得到了大的改善，一旦經濟改善了那自然就是品質的提升，所以在這3-5年中就可能只穿一種風格的服裝，這個時候就存在了高粘性。直到現在我都還是喜歡襯衫，所以我在淘寶中找到了一家店鋪，一直都穿他們店的襯衫，目前已經跟蹤1年多了，幾千塊大洋就都送給這家店了！
這類襯衫只針對一群人，就是白領階層的比較多，真正的高富帥可能會覺得這產品還不夠上檔次！上了40歲的男人就穿正統襯衫了，那就是忘不了，雅戈爾類的產品了。所以，高粘性的產品又一個非常獨特的核心點，就是他只針對小部分人，如果你想做這類的產品，在分析產品和定位產品的時候就一定要記住這個點，只針對一小部分人！
這類的產品其實也是很多的，如：蜂蜜、土雞蛋、茶葉、功能性產品、狗皮膏藥、面膜、化妝品、日用品等，需要自己去分析。
真正好的產品不需要很多，我做了幾年的淘寶，自己店鋪里面能夠出爆款的也就那么2-5款，一個店要是有5個爆款那這家店其實就比較牛了，我們還是從來不投1分錢廣告費的屌絲玩法。
所以在走完以上的流程后，你就要在各大平臺去尋找產品了，比如阿里巴巴，比如代銷網站，比如百度，比如淘寶，比如線下市場等，都是能夠找到產品的。
今天主要是從人群定位和貨源定位來塊來進行展開的，往下看淘寶貨源定位的相關問題。要么就做快消品，但是沒粘性，沒利潤，但能快速的賺第一桶金，要么你就做高粘性的產品，市場小，粘性高，回購高的產品，這個是未來能夠做長久的貨源！把這兩塊分析出來后，再去對應產品，比如哪類產品是屬于小眾，而且回購高的，把你能想到的，能找到的，全列出來，然后一層一層的去分析，去刪減，到最后你的產品就這樣出來了。
一、 高粘性的貨源
二、 高轉換的營銷
三、 高精準的流量
四、 高頻率的回頭
貨源這個東西很奇怪，表面上看就是個產品，再往深點就是對應的人群，如果再深一點就是人群的生活習慣和經濟條件，首先你要分析人群，你是賣給哪群人，是學生？還是少婦？還是大媽？還是男人們？這個問題決定了他們的層次。比如你的產品是服裝，針對的人群是學生，那單價太高的產品就不行了，因為學習有富二代，但不是人人都是富二代，如果你針對的是中年婦女，結過婚的，那你可以賣的價格高一些！據我分析，一個人只要結婚生子后，家庭就慢慢的穩定下來，生活品質也會相應的得到提高。
很多人說我針對大媽，呵呵！那恭喜你！大媽是不會在淘寶上買東西的，這里我在淘寶上多年發現一個非常奇怪的現象，很多淘寶賣家在描述的時候就是以大媽來購買而描述的，他認為他的客戶是大媽，其實不是，他的客戶是大媽的兒子女兒們，所以這就是典型的看產品對人的分析思維！
我在分析事情的時候首先要考慮的就是人群，而且是一小群人，人群分析好后就是產品的定位了，很多人一開始做就是服裝，其實我自己都不太想做服裝了，只是我需要研究淘寶的變化，而服裝又是最大的一個類目，能夠滿足我研究所需的數據獲取！否則我早換了！
在產品品類定位的時候也有幾種模式，比如一次性消耗品，這種產品是只買一次的，曾經有做沙發的賣家聯系我，叫我幫他分析他這個產品的運營模式，我第一句話講到的就是，你的產品不管怎么做都吃力，因為沒有回頭客，大部分人一輩子可能就買一套沙發！
這類的產品有很多，如：燈飾、家具、茶盤、裝飾品、汽車用品、音響、家電等都屬于這類產品，我們家買的很多東西都是屬于一次性的，可能一輩子只買一次，這類的產品如果還是低利潤銷售，那就會搞死人了！
有人問做微商好做不，他在做，而且賣的是圍裙，煮菜用的那種，賺了20塊錢了，我也是一句話就堵塞她，這產品你做死都做不大，因為沒有回頭而且利潤低！她好像聽了我這句話后，瞬間明白了些什么·······當然，另外還有一種產品就是高粘性的了，其實服裝里面也同樣有高粘性的產品，為什么會這樣呢？因為人的穿著風格是很難發生改變的，我有去做過分析，一般的人是3-5年更換一種風格，你自己去想想自己是否也是這樣，至少我問過身邊的100多號人都是這樣！
因為，3-5年的時間可以讓一個人從無到有，也就是說經過3-5年這個人的經濟能力可能得到了大的改善，一旦經濟改善了那自然就是品質的提升，所以在這3-5年中就可能只穿一種風格的服裝，這個時候就存在了高粘性。直到現在我都還是喜歡襯衫，所以我在淘寶中找到了一家店鋪，一直都穿他們店的襯衫，目前已經跟蹤1年多了，幾千塊大洋就都送給這家店了！
這類襯衫只針對一群人，就是白領階層的比較多，真正的高富帥可能會覺得這產品還不夠上檔次！上了40歲的男人就穿正統襯衫了，那就是忘不了，雅戈爾類的產品了。所以，高粘性的產品又一個非常獨特的核心點，就是他只針對小部分人，如果你想做這類的產品，在分析產品和定位產品的時候就一定要記住這個點，只針對一小部分人！
這類的產品其實也是很多的，如：蜂蜜、土雞蛋、茶葉、功能性產品、狗皮膏藥、面膜、化妝品、日用品等，需要自己去分析。
真正好的產品不需要很多，我做了幾年的淘寶，自己店鋪里面能夠出爆款的也就那么2-5款，一個店要是有5個爆款那這家店其實就比較牛了，我們還是從來不投1分錢廣告費的屌絲玩法。
所以在走完以上的流程后，你就要在各大平臺去尋找產品了，比如阿里巴巴，比如代銷網站，比如百度，比如淘寶，比如線下市場等，都是能夠找到產品的。
今天主要是從人群定位和貨源定位來塊來進行展開的，往下看淘寶貨源定位的相關問題。要么就做快消品，但是沒粘性，沒利潤，但能快速的賺第一桶金，要么你就做高粘性的產品，市場小，粘性高，回購高的產品，這個是未來能夠做長久的貨源！把這兩塊分析出來后，再去對應產品，比如哪類產品是屬于小眾，而且回購高的，把你能想到的，能找到的，全列出來，然后一層一層的去分析，去刪減，到最后你的產品就這樣出來了。
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本文來源： 淘寶四大策略一：年賺300萬-高粘性貨源
