金十銀十一，雪地靴的銷售高峰期就來了。雪地靴大戰(zhàn)開打之前，雪地靴的營銷布局就要緊鑼密鼓的展開了。

　　雪地靴作為冬季重點品類，天貓鞋類將會有幾場重要的營銷活動9月中旬雪地靴預售上新，11月底雪地靴清倉，10月靴子促銷。雪地靴大戰(zhàn)，立馬就要開火了？但在這之前還有幾點準備要做好。天貓啟動雪地靴行業(yè)項目，對于雪地靴行業(yè)計劃一共分為3個部分： 優(yōu)先曝光消費者主動瀏覽最集中的價格段商品，皮毛一體雪地靴打標，雪地靴發(fā)布標準頒布，針對這三點優(yōu)先進行布局，搶占雪地靴大戰(zhàn)的先機。

　　選品：你賣的是雪地靴嗎？

　　雪地靴賣的熱火朝天，可殊不知自己賣的并不是雪地靴，反而錯放類目被扣分了。所以先確認自家的產(chǎn)品是不是雪地靴，才是做好冬季雪地靴大戰(zhàn)的前提。根據(jù)雪地靴的商品特點，雪地靴劃分為兩類：一種是經(jīng)典款，被大多數(shù)消費者認知的雪地靴款式。主要有以下幾個特征絨面，平跟，皮毛涵蓋皮毛一體，牛皮+毛皮內(nèi)里， 牛皮+織毛（或者仿毛），超纖（含合成革）+織毛（仿毛）等等，這些都屬于經(jīng)典款式。

　　另一種是衍生變化款，在經(jīng)典雪地靴設計元素基礎上做了一定的設計變形，但整體外觀設計。呈現(xiàn)雪地靴款式特征?？梢云じ锝Y(jié)合羊毛或混紡保暖材料，鞋面變化設計，允許非絨面。跟型變化（可接受松糕底，不含各種高跟設計）。

　　可接受變化款：

　　不可接受款式：

　　發(fā)布在雪地靴屬性下的商品及商品標題中使用雪地靴的商品應具有的明顯的雪地靴特征。商家在發(fā)布非雪地靴類的夾棉靴、內(nèi)里有毛的冬靴時應勾選 “棉靴/毛靴”，不要再勾選“雪地靴”選項。依據(jù)《天貓規(guī)則》，屬性錯放、濫用關(guān)鍵詞商品下架，記入店鋪一般違規(guī)，一個商品扣一分。9月1日起系統(tǒng)將自動開始執(zhí)行處罰。

　　標題濫用雪地靴關(guān)鍵詞

　　商品錯放雪地靴屬性

　　客單價：符合主流消費人群的價格優(yōu)先展示

　　前面我們提到了什么是優(yōu)質(zhì)價格帶，也提到了類目將優(yōu)先展示優(yōu)質(zhì)價格帶的商品，雪地靴作為最大的冬季鞋類目，優(yōu)先展示優(yōu)質(zhì)價格帶的商品是必然趨勢。需要指出的是，優(yōu)質(zhì)價格帶是通過消費者的主動瀏覽成交行為而產(chǎn)出，為動態(tài)數(shù)據(jù)，根據(jù)消費者瀏覽主動選擇行為為結(jié)果導向，前臺根據(jù)消費者行為展現(xiàn)對應價格段商品。

　　通過1-8月份消費者研究，發(fā)現(xiàn)平臺消費者較12年同期發(fā)生了較大變化，消費者對價格的敏感程度開始下降，轉(zhuǎn)而追求品質(zhì)。

　　2012年6月消費者瀏覽最多的商品集中在50-150元，而13年6月同期，原來瀏覽50-150元價格檔的消費者分為兩類，一類轉(zhuǎn)向瀏覽0-50元的商品，一類轉(zhuǎn)向瀏覽100-300元的商品。且150-200元區(qū)間的商品轉(zhuǎn)化率高于12年同期。值得注意的是，紅框處為13年6月消費者占比高于12年同期的價格區(qū)間。綜上說明：平臺消費者在成長，且出現(xiàn)兩極分化，一類為低價消費者，一類為追求品質(zhì)的消費者。

　　基于男女鞋消費者變化規(guī)律，平臺決定尊重消費者的瀏覽行為優(yōu)先展示消費者主動選擇的商品。

　　秋冬全面導入消費者主動瀏覽行為，優(yōu)先曝光的商品價格段將與此相關(guān)

　　資源：皮毛一體打標

　　越發(fā)熱門的皮草款雪地靴假貨沖擊市場，標榜著是皮毛一體雪地靴，結(jié)果都為假貨。因此，天貓鞋類前臺搭建羊皮毛一體類目，羊皮毛一體等關(guān)鍵字搜索直達前臺搭建類目。

　　皮毛一體雪地靴打標以商品為維度進行打標，商家把皮毛一體商品ID提報給類目小二，每個打標商品需提供皮毛一體材質(zhì)認證質(zhì)檢報告，商家上傳質(zhì)檢報告，不規(guī)定選擇淘寶打標質(zhì)檢機構(gòu)，可以選擇任一質(zhì)檢機構(gòu)，只要有鑒定資質(zhì)就可以。小二審批，審批通過后對對應ID打標，打標商品將在類目前臺導購區(qū)“皮毛一體雪地靴”list曝光。通過“天貓首頁”左側(cè)導航點擊“女鞋”進入時尚女鞋list，在list區(qū)域“皮毛一體雪地靴”關(guān)鍵字下展示的商品均為打標商品。

　　打標成功的商品展示路徑如下：

　　但有不少天貓賣家有疑問，到底什么樣的雪地靴可以被稱為毛皮一體雪地靴，可以送去做質(zhì)檢？皮毛一體按照約定俗成及以上要求，毛皮一體包括毛皮及毛革，即獸皮連同獸毛（獸毛未去除）經(jīng)過鞣制、染色、整理等一系列工藝做成的產(chǎn)品即可稱為毛皮一體。分開的同種動物的毛及皮革經(jīng)過人為的粘合工藝制成的“毛皮”不是毛皮一體，必須分別標注出面層及底層的材質(zhì)，根據(jù)現(xiàn)在的檢測技術(shù)，可以鑒別出**毛皮，**皮毛革，也可鑒別出粘合而成的材質(zhì)（分別檢測出面層及底層的材質(zhì)）。比如靴面牛皮，靴筒羊皮毛就不算是皮毛一體，靴面和靴筒都需要是羊毛革才能稱為羊皮毛一體。當幫面材質(zhì)牛皮與羊皮毛一體工廠，鞋頭位置用牛皮，應該劃為牛皮雪地靴也不是羊皮毛一體雪地靴。

　　打標僅對商品實現(xiàn)，不區(qū)分商家是否為雪地靴主營商家，簡單說就是一個店鋪只要有皮毛一體的雪地靴，均可申請該個商品打標，囊括平臺所有皮毛一體雪地靴商品。申請打標的皮毛一體商品必須都要質(zhì)檢報告再詳情頁中公布，不打標的皮毛一體不強制要求上傳質(zhì)檢報告。

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本文來源： 冬季迎戰(zhàn)雪地靴：緊鑼密鼓做營銷