一丶選款
淘寶發(fā)展到今天，賣家千千萬，競爭已是何等的慘烈。很多產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，簡直是千篇一律，如果您也只是跟在別人屁股后面走，人家賣啥您賣啥，根本無法從這血琳琳的紅海中脫穎而出。即使是賣同款，你也要有區(qū)別于同款的優(yōu)勢魅力，否則會一敗涂地。
所以，挑選出的寶貝要思考以下3點(diǎn)：
1.賣點(diǎn)特色。寶貝獨(dú)特的賣點(diǎn)是什么？能不能從眾多競品中創(chuàng)造不同？
2.過硬品質(zhì)。品質(zhì)經(jīng)不起檢驗的產(chǎn)品，什么也不用說了，堅決PASS。
3.適銷對路。要貼合市場需求，如果不能被市場接受，再有特色的產(chǎn)品最終也只是曲高和寡，不能形成實(shí)際的購買。
二丶測款
上面的選款只是主觀的認(rèn)為好的款，這里的測款，則是要群眾的眼光來挑選，對寶貝進(jìn)行全盤的檢驗！要知道，不是你自己認(rèn)為好的就是好的，沒有良好的使用體驗，敢說自己的產(chǎn)品是是一流的嗎？只有群眾肯定的才是真的！
1.上直通車測試點(diǎn)擊率丶收藏率丶轉(zhuǎn)化率丶流量獲取能力。
2.自己試用或者請身邊的人來試用。特別是功效類的產(chǎn)品。
3.寶貝上架后馬上做一些試用活動，比如付郵試用，邀請一些老顧客試用等。一般在寶貝上架后10天內(nèi)會邀請50位買家做試用體驗，并請她們進(jìn)行試用分享。一款新品藏在深閨里再好也沒人知道的，通過第一批買家的良好使用體驗，試用分享，可以很快的得到更多買家的認(rèn)可。至于花費(fèi)，哈!舍不得孩子套不到狼，您連這點(diǎn)成本都不想付出，還怎么讓他熱銷起來。
三丶推廣
1.寶貝畢竟剛剛上架，流量是有限的。所以要最大限度的吸引流量，可以充分的利用店內(nèi)流量資源，比如在原有的爆款寶貝頁面進(jìn)行宣傳等。直通車配合引流。
2.做必要的讓利活動，這個時候熱賣才是根本，利潤是其次。所以可以做一些買贈活動，讓買家感覺到超高的性價比。
3.利用原有熱賣的關(guān)聯(lián)寶貝做一些搭配銷售甚至捆綁銷售，比如搭配套餐。當(dāng)然，價格要有足夠的誘惑力哦！其實(shí)這樣一來也更帶動了原有熱銷寶貝進(jìn)一步熱銷，也許那款寶貝不知不覺就到了爆款的境界了！
4.有了基礎(chǔ)銷量優(yōu)勢，結(jié)合直通車推廣加力推廣。
四丶用戶體驗
我們看過了太多寶貝從熱銷到滯銷的杯具。是寶貝不好嗎？恐怕大多時候都不是。因為您忽視了顧客的使用體驗，為買家提供的跟蹤服務(wù)太少，甚至抱著賣完了事的態(tài)度，不能及時滿意的解決買家反映的問題。于是乎，慘死就這么發(fā)生了！所以，我們要的是：
1.良好的售前，售中，售后服務(wù)一個也不能少。
2.您怎么對待買家，買家就會怎么對待您，這個，肯定是一條老掉牙的真理。持之以恒的服務(wù)好買家吧，這不是隨便說說的。相信我們99%的賣家同時也是買家，當(dāng)我們做為一個買家購物的時候，我們是怎么想的那？所以不要抱怨買家挑剔不講理了，將心比心，誰不想以最優(yōu)惠的價格買到一件最稱心如意的產(chǎn)品，并且能夠以最愉快的心情享受這一次的良好購物體驗?zāi)模拷^大多數(shù)的買家絕無惡意，偶爾遇到一兩個難纏的買家，那也是對我們一次能力的考驗，沒有這樣的考驗，怎么提升哪？
3.您家的寶貝有沒有正品保障？有沒有如實(shí)描述？有沒有檢驗報告？有沒有參加閃電發(fā)貨？有沒有為退貨運(yùn)費(fèi)險？針對買家的顧慮，您為買家考慮了多少？
五丶好口碑
寶貝由上架到熱賣，靠的是特色對路的產(chǎn)品，靠的是良好的性價比，靠的是高超的銷售策略，靠的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)過程。
我們看到過，原本爆款的寶貝由于掌故抵擋不住誘惑，偷工減料，無視買家，死了！
我們看到過，原本爆款的寶貝，競品越來越多，不能果斷的進(jìn)行升級換代，最后被淹沒了！我們看到過，原本爆款的寶貝，在慘烈的同質(zhì)化價格刺刀中壯烈犧牲了。！
太多曾經(jīng)的熱銷爆款最后曇花一現(xiàn)不見了蹤影，都可以讓我們深思下去。但是還有那么多寶貝卻是一直長盛不衰，他們值得我們學(xué)習(xí)。（但是對于季節(jié)性的周期衰退產(chǎn)品是另話，我們也是要延長它的壽命期）
1.持續(xù)不斷地對寶貝進(jìn)行改進(jìn)升級。寶貝受歡迎的秘訣就在于根據(jù)顧客的使用體驗不斷地進(jìn)行完善，好了可以更好呀。
2.持續(xù)不斷地完善售前售中售后服務(wù)流程。請別忘了，顧客選擇了您家，可能不僅僅是您的產(chǎn)品，更重要的是感覺對了。什么感覺？愉快的心情，滿意的服務(wù)，知心的交流。。。
3.您的寶貝有多少回頭客？您的寶貝有多少買家轉(zhuǎn)介紹熟人朋友來買？這才是制勝的秘笈啊!沒有口碑的產(chǎn)品，是沒有希望的；沒有口碑的店家，是沒有出路的。
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本文來源： 打造爆款賣家輕松搞定
