一家網(wǎng)店的客服好比商場的售貨員，消費者的買與不買有時就取決于客服是否熱情、專業(yè)、貼心。許多賣家都深知客服的重要性，卻苦于沒有良好的范例，完善的體系培訓客服，沒有好的激勵機制提高客服的接單率。光有好態(tài)度，反應快，24小時在線就夠了嗎？客服不僅僅是接待者的角色，更要體現(xiàn)引導者的角色。今天我們就來看下專家是如何傳授客服《易筋經(jīng)》的。
解析：
根據(jù)聊天信息，我們可以看到該店鋪客服存在的第一個問題：對話、接待客戶不夠熱情，使人感覺冷清。
如第2、5、6、8、10行回復內(nèi)容，非常不禮貌，換位思考下，如果自身處于這位客戶的位置上會愿意繼續(xù)聊下去甚至購買該店的商品么？應當注意用詞規(guī)范和禮貌待人，至少要問清客戶的來意。
技巧提升攻略：
當確實不能包郵的時候，客服人員可以多運用一些表情和俏皮話來婉拒客戶，同時把話題轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身上來，介紹商品優(yōu)勢或者促銷活動，推動客戶下單。如：親，真的不是不給你包郵啊，實在是現(xiàn)在競爭激烈，咱們的利潤已經(jīng)很低很低拉，一包郵啥都木有拉。剛才親看的這款衣是蠻適合現(xiàn)在的天氣哦，輕薄又能保暖，喜歡就果斷拿下哦！
客服話太少，感覺好冷淡
對話二
解析：
根據(jù)上述聊天信息，我們可以看到該店鋪客服存在的第二個問題：與客戶的對話基本“一問一答”，而且話術簡單空洞，“冷眼相對”“愛買不買”的意味濃烈。
首先，客服對待客戶的態(tài)度冷淡，隨意承諾，如第9、10行回復所示。一般在客服接待過程中不推薦為客戶計算包裹到達時間，話術需嚴謹?shù)皿w，此處最好回復如下：親，我們是發(fā)XX快遞的，一般是X天-X天左右送達哦，但是最近快遞爆倉可能會有延誤，請見諒哈。
至于回答冷淡，一問一答的問題，店鋪管理者應當注意，以免影響客戶的購物心情，如第6、16行的回復所示，可以如下回復：
6行處：親，由于年關剛過，活動基本都結(jié)束拉，這款商品到目前為止仍舊賣的非常好的哦，質(zhì)量和上身都令人滿意哦。
16行處：價格已經(jīng)幫您改好拉，請您核對下金額、尺碼以及收貨地址是否正確，有問題及時聯(lián)系我哦。
技巧提升攻略：
讓客服學會沒事就和客戶拉拉家常，但不要頻繁，比如：哎呀，今天天氣有點涼哦，親有木有多穿衣啊？主要目的是推薦產(chǎn)品，促使客戶購買，讓客戶降低戒備，用扯話題的形式把產(chǎn)品功能、特點等展現(xiàn)給顧客。
尺碼問題總是讓人頭疼
對話三
解析：
根據(jù)上述聊天信息，我們可以看到該店鋪客服存在的第三個問題：客服服務缺乏主動性，基本屬于“等待”主義，對顧客提問回答隨性，“惜字如金”。如第9、13、15、17行回復所示。解決方法可參照對話二。
同時，對話中還提到了尺碼問題。服飾類目在應對消費者尺碼的咨詢中，很難把握好度。本店客服在回答問題時，全然按照寶貝描述進行推薦，殊不知如果客戶秋冬季穿衣的話，腰圍尺寸是會偏大，而服飾產(chǎn)品的尺寸一般都是一裸身尺寸為準，并且有的布料會在洗滌后縮水。完全參考寶貝描述、不考慮產(chǎn)品使用者的接待對話會為將來的售后埋下頗多隱患。
技巧提升攻略：
在尺碼問題上，一定要對客戶正面回答。客服要多問客戶的平時穿衣尺碼，客戶強烈要求推薦時應該這樣說：親，根據(jù)您對平時穿衣尺碼的描述，我個人覺得XX尺碼-XX尺碼可能比較合適您哦，您可以參考下，當然，如果您收貨后感覺尺碼不對，我們會協(xié)助您換貨的哦。~
其次，可以讓客服學會多問客戶的日常穿衣習慣、如是否喜歡緊身，喜歡何種搭配，經(jīng)常出入何種場合等等。其他的類目都可以多問一些相關產(chǎn)品的內(nèi)容和使用環(huán)境。目的是為了讓客戶覺得店鋪很負責，愿意和客戶交流，同時客服也了解客戶的實際需求，為接下來的產(chǎn)品推薦鋪路。
案例分享:
賣家：老師，我遇到一個案例，客戶的衣服穿了一段時間后扣子掉了，想讓我們幫忙配一個，但是我們沒有配扣，當時客服直接拒絕了，客戶不高興了，這樣的問題怎么處理呢？
老師：我覺得這樣的客戶更加要好好地維護好，因為客戶出問題首先尋求店家的幫助是對店家的信任，說明店鋪在她心中已經(jīng)有一定的地位了。其實可以這樣回答：“親，您買的這款衣服我剛才去倉庫問過了，沒有一樣的扣子存貨哦，要去工廠問。但是肯定不劃算，不如您到附近的裁縫店看看是否有相近的？”這樣的回答一般不會引起客戶的不滿，只會讓人感覺店家已經(jīng)盡力了，店家很負責，賣家也不會為難店家，反而會感激萬分。
因此在遇到有問題來咨詢的客戶或者售后服務的時候，一定要切記：客戶有需求的時候，千萬不能直接說沒有或者不行，要向客戶表示“請示”“尋找”等過程，讓顧客感覺店家真的用心在服務。
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本文來源： 客服易筋經(jīng)：如何提高成交付款率
