“打造 品牌 是企業的終極夢想，誰擁有 品牌 誰就可以掌控市場，沒有 品牌 的企業是沒有出路的”這些聽起來沒有任何疑問的觀點一致被企業家群體追捧，乃至不談 品牌 打造就很土很不入流的感性表情常出現在企業家的眼神和臉上，那么，企業家追捧的信條有錯嗎？答案是：沒錯。再追問，直接打造 品牌 有錯嗎?答案是：沒全錯。問題出在哪里？透過營銷的本質看， 品牌 是企業家要的結果，所以，這些觀點被企業家追捧，“藍海戰略”就是企業管理階層想希望出現的市場環境的具體描述，其實，在現在市場階段根本不存在什么藍海市場，藍海市場這個概念是抓住了企業管理階層的心理一次最成功的營銷，那么企業家追捧的“ 品牌 打造終極論”沒有錯，是企業想要的結果，直接打造 品牌 為什么不全對？本質就是 品牌 只是企業想要的結果而已，其實企業要實現打造 品牌 這個夢想靠的是經營品類， 品牌 是經營品類獲得該 品牌 名稱的動態聲譽， 品牌 是動態的，到今天世界上沒有一個營銷人可以準確界定什么叫 品牌 什么不叫 品牌 ，“愛多”VCD十年前是 品牌 ，但現在就已經不是 品牌 ， 品牌 聲譽隨著企業經營品類的業績動態波動，“直接如何打造 品牌 ”不全對，乃至會錯的根本原因就是：每個品類在市場競爭激烈程度是不一樣的，直接打造 品牌 乃至打響產品知名度在品類競爭低級階段就可以實現，涼茶品類在5年前就是一個處于品類爆發市場階段的市場環境，直接打造 品牌 和產品知名度就可以在市場大獲全勝，到現在的階段就已經進入到經營品類的階段，現在靠在 品牌 和知名度上下功夫的涼茶 品牌 將異常艱難地活著。 品牌 的終極源頭是品類，只有企業絕對代表某個品類才是強勢 品牌 ，品類比 品牌 生命更長，“名人”消失了，掌上商務本這個品類還在， 品牌 不是永恒，品類也不是永恒，但品類比 品牌 生得更早，死得更晚，打造 品牌 和經營品類如果位置和先后順序搞錯了，到市場進入到競爭激烈階段將出現打造 品牌 不靈驗是很正常的事情，運用定位理論在中國十戰七敗就是沒有抓住營銷的本質，把結果當方法，同時沒有結合中國企業資源和市場競爭環境謀劃，九龍齋酸梅湯和昆侖山水就是經典的“定位理論中國實際失敗應用案例”！但王老吉卻很成功，為什么？看看水市場競爭環境和涼茶市場競爭環境做對比，再看看酸梅湯市場競爭環境和涼茶市場競爭環境對比就知道，王老吉是在涼茶競爭環境噴發前階段成功對接和先半步教育消費者而迅速火爆中國乃至將來世界。代表品類就不怕競爭。再看看果凍、牛奶、酸奶，真正的成功在于幾個競爭對手都在做同一個品類，例如蒙你和伊利都在酸酸乳或優酸乳上獲得成功。蒙牛做了一件非常錯誤決策，把酸酸乳做成了一個它獨占的 品牌 ，把品類當成了 品牌 ，看起來美麗的背后是品類市場被收小淡化，正確的決策是放給所有競爭者一起來做大酸酸乳市場，而推出新 品牌 對接酸酸乳品類。第五季是一個很有創意的 品牌 概念，但是第五季忽略了一個最重要的問題：把所有希望寄托在 品牌 概念上，而忽視了品類概念。一個非常酷的產品爆果汽，推廣很成功，但市場最終還是把它淘汰了，問題就是在于沒 品牌 跟進爆果汽這個品類，僅憑一個企業的力量，做不大，直接打造 品牌 的弊端一覽無遺！很多人認為，市場競爭的根本任務在于使潛在顧客相信你可以提供更好的產品和服務。事實并非如此，如果你只占有很小的市場份額，并且不得不與更大、更有實力的對手競爭，那么你的營銷策略可能在一開始就是錯誤的。“營養快線”如果叫“營養快線果奶”或者“哇哈哈果奶”那么這個產品就不可能成功，即便依靠娃哈哈的強大廣告攻勢，也很難成就為今天的營養快線。因為果奶產品已經太多，伊利、蒙牛、光明等大大小小的乳液公司幾乎都在生產，如果你硬是與它們擁有擠在同一概念陣營里，將面臨異常艱難的市場考驗，營養快線現在一支獨大的背后其實背后也是一種風險，如何切割營養快線市場？如何利用品類制高點去經營 品牌 是營銷最高層次的智慧！首類營銷將關注中國企業品類經營行為，特別是成為首類【品類中第一的企業】將密切關注！
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本文來源： 品牌是結果，品類是實現結果的武器！
