Amazon的轉(zhuǎn)型還不見得成功，但這并沒有打擊到同行競業(yè)者要賣高端貨的熱情，到底是什么在左右這一切?
無論在中國還是在美國本土市場，提到 沃爾瑪 ，相信絕多數(shù)人都將其視作為購買柴米油鹽醬醋茶這類生活用品的平價(jià)大超市，不曾和高端貨有什么聯(lián)系。不過最近，人們在 沃爾瑪 美國在線商店平臺上赫然看到了Céline的手袋——其中最貴的一款包標(biāo)價(jià)為3450美元(約合人民幣2.38萬元)，且已經(jīng)售罄了。
如果你再仔細(xì)搜搜看，還會發(fā)現(xiàn)卡地亞、Miu Miu等品牌的產(chǎn)品，雖然多是墨鏡一類的配飾，但還是難免讓人懷疑 沃爾瑪 是不是想改行賣奢侈品——就和近年來玩命努力分得時(shí)裝電商一杯羹的Amazon那樣。
據(jù)Yahoo報(bào)道，這可能并不是個(gè)玩笑話。據(jù) 沃爾瑪 的發(fā)言人Ravi Jariwala稱， Céline的包袋是一個(gè)獨(dú)立賣家出售的。這個(gè)賣家叫做Stile，并非 沃爾瑪 的直屬員工或供應(yīng)商，而是該平臺上的第三方銷售者。
奢侈品出現(xiàn)的板塊屬于 沃爾瑪 的“Marketplace”區(qū)域，目前入駐這里的第三方公司，需經(jīng)過 沃爾瑪 的篩選和邀請，以便把控質(zhì)量。而選擇商家的標(biāo)準(zhǔn)則以消費(fèi)者所需所想為基本，比如根據(jù)他們喜歡在搜索框里輸入什么關(guān)鍵詞。
答案是Céline正是人們喜愛搜索的品牌之一，除此以外還有Ray-Ban、Miu Miu等，所以持有這些品牌銷售渠道的賣家現(xiàn)在得以進(jìn)入Marketplace。不過不知道 沃爾瑪 有沒有評估過這些用戶搜索的意圖。就像Amazon一樣，雖然人們也常會在其中搜索各種奢侈品，但真正復(fù)購率高的還是衛(wèi)生紙等生活用品。
另外一個(gè)問題是，第三方銷售商的引入，同時(shí)可能會帶來假貨摻雜其中的問題——在國內(nèi)，諸如京東這樣的電商，其實(shí)早就做過相似的嘗試，但結(jié)果并不理想。
“消費(fèi)者如今也能夠在 沃爾瑪 買高端設(shè)計(jì)師品牌，而這些第三方賣家則提需要對產(chǎn)品價(jià)格、銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)。”Jariwala說。看來， 沃爾瑪 涉足奢侈品銷售，也僅僅是提供一個(gè)池塘式的平臺，至于前來釣魚的人最后釣到的是什么魚，還需要自行解決。
但想要理解 沃爾瑪 的這個(gè)做法也并不難。今年2月， 沃爾瑪 的財(cái)報(bào)顯示它曾遭遇35年來的最差業(yè)績，收入在上個(gè)財(cái)年下滑0.7%，第四財(cái)季凈利下降7.9%至45.7億美元。
其中，拖累它的一個(gè)重要因素就是其電子商務(wù)受到了Amazon的強(qiáng)烈沖擊，相比于Amazon電商收入26%的增幅， 沃爾瑪 將業(yè)績不佳的原因歸于中國、巴西和英國的生意沒做好實(shí)在沒道理。雖然這兩年來積極進(jìn)入時(shí)尚圈卻不被看好的Amazon也不容易，但看得出它正在積極轉(zhuǎn)型。這些都逼迫這 沃爾瑪 也要做出專賣，也許買賣奢侈品是最有利于提升品牌形象的方法，就算實(shí)際銷量不怎么樣，甚至要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，卻也可以權(quán)當(dāng)做了次營銷之術(shù)。
無論在中國還是在美國本土市場，提到 沃爾瑪 ，相信絕多數(shù)人都將其視作為購買柴米油鹽醬醋茶這類生活用品的平價(jià)大超市，不曾和高端貨有什么聯(lián)系。不過最近，人們在 沃爾瑪 美國在線商店平臺上赫然看到了Céline的手袋——其中最貴的一款包標(biāo)價(jià)為3450美元(約合人民幣2.38萬元)，且已經(jīng)售罄了。
如果你再仔細(xì)搜搜看，還會發(fā)現(xiàn)卡地亞、Miu Miu等品牌的產(chǎn)品，雖然多是墨鏡一類的配飾，但還是難免讓人懷疑 沃爾瑪 是不是想改行賣奢侈品——就和近年來玩命努力分得時(shí)裝電商一杯羹的Amazon那樣。
據(jù)Yahoo報(bào)道，這可能并不是個(gè)玩笑話。據(jù) 沃爾瑪 的發(fā)言人Ravi Jariwala稱， Céline的包袋是一個(gè)獨(dú)立賣家出售的。這個(gè)賣家叫做Stile，并非 沃爾瑪 的直屬員工或供應(yīng)商，而是該平臺上的第三方銷售者。
奢侈品出現(xiàn)的板塊屬于 沃爾瑪 的“Marketplace”區(qū)域，目前入駐這里的第三方公司，需經(jīng)過 沃爾瑪 的篩選和邀請，以便把控質(zhì)量。而選擇商家的標(biāo)準(zhǔn)則以消費(fèi)者所需所想為基本，比如根據(jù)他們喜歡在搜索框里輸入什么關(guān)鍵詞。
答案是Céline正是人們喜愛搜索的品牌之一，除此以外還有Ray-Ban、Miu Miu等，所以持有這些品牌銷售渠道的賣家現(xiàn)在得以進(jìn)入Marketplace。不過不知道 沃爾瑪 有沒有評估過這些用戶搜索的意圖。就像Amazon一樣，雖然人們也常會在其中搜索各種奢侈品，但真正復(fù)購率高的還是衛(wèi)生紙等生活用品。
另外一個(gè)問題是，第三方銷售商的引入，同時(shí)可能會帶來假貨摻雜其中的問題——在國內(nèi)，諸如京東這樣的電商，其實(shí)早就做過相似的嘗試，但結(jié)果并不理想。
“消費(fèi)者如今也能夠在 沃爾瑪 買高端設(shè)計(jì)師品牌，而這些第三方賣家則提需要對產(chǎn)品價(jià)格、銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)。”Jariwala說。看來， 沃爾瑪 涉足奢侈品銷售，也僅僅是提供一個(gè)池塘式的平臺，至于前來釣魚的人最后釣到的是什么魚，還需要自行解決。
但想要理解 沃爾瑪 的這個(gè)做法也并不難。今年2月， 沃爾瑪 的財(cái)報(bào)顯示它曾遭遇35年來的最差業(yè)績，收入在上個(gè)財(cái)年下滑0.7%，第四財(cái)季凈利下降7.9%至45.7億美元。
其中，拖累它的一個(gè)重要因素就是其電子商務(wù)受到了Amazon的強(qiáng)烈沖擊，相比于Amazon電商收入26%的增幅， 沃爾瑪 將業(yè)績不佳的原因歸于中國、巴西和英國的生意沒做好實(shí)在沒道理。雖然這兩年來積極進(jìn)入時(shí)尚圈卻不被看好的Amazon也不容易，但看得出它正在積極轉(zhuǎn)型。這些都逼迫這 沃爾瑪 也要做出專賣，也許買賣奢侈品是最有利于提升品牌形象的方法，就算實(shí)際銷量不怎么樣，甚至要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，卻也可以權(quán)當(dāng)做了次營銷之術(shù)。
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