超市168消息：記者2月19日從 沃爾瑪 重慶公司了解到,因經營業績欠佳,營業四年半的 沃爾瑪 南濱路福利社片區店,將于3月4日起正式停止營業。這也是 沃爾瑪 進入我市近10年來關閉的首家門店。
然而,和 沃爾瑪 的黯然離場相比,同樣位于福利社片區周邊的永輝、重百等超市賣場,卻是人氣火爆。是“強龍”敵不過“地頭蛇”,還是“大佬”自己水土不服？
1 “死亡圈”之死
在美國本土, 沃爾瑪 每開一家店,就會形成一個“5公里死亡圈”,即有 沃爾瑪 門店存在的方圓5公里內,其他零售業賣場都無生存空間。
然而,南濱路 沃爾瑪 的悄然退場,卻讓這“死亡圈神話”有了“裂紋”。
昨日,記者在南濱路 沃爾瑪 看到,“3月4日正式停業”的告示已經貼出,負一樓的U盤、耳麥、路由器等電子產品小配件柜臺已經清空,超市內所有商品都在進行特價處理,熟食區和果蔬區貨架已經空無一物。
記者從一名收銀員處了解到,該店2009年開業之初,日均接待量一度呈現爆發式增長,但從2012年開始,人氣越來越差,到去年甚至出現過站十幾分鐘沒人來買單的情況。 沃爾瑪 重慶分公司相關人士也證實,該店關門原因,正是業績不理想。
那么,這家 沃爾瑪 門店真如業內猜測的那樣,“死”于本土超市的“圍追堵截”？
在福利社片區周邊,一共有5個小區,常住人口超過3萬人,目前除一些社區超市和便利店之外,大型零售賣場只有一家永輝、一個陽光農貿市場。如此“競爭”,從理論上來說,并不足以對 沃爾瑪 構成威脅。
但據當地街道管理部門知情人士透露,從2010年以來,僅永輝、陽光農貿市場兩個賣場,就分走了 沃爾瑪 一半以上的人流,特別是附近的永輝超市,場地較 沃爾瑪 小一半,人流量卻超過 沃爾瑪 。
2 長處難長,短板更短
“雖然 沃爾瑪 打著"天天平價"的口號,但它的商品并不便宜,生鮮品類的數量不多,也不太新鮮。”家住附近陽光匯小區的吳先生告訴記者,他買菜就喜歡去附近的永輝超市,順便將日用品買了,“因此雖然 沃爾瑪 就在家門口,但基本不怎么去。”
“重慶市民的消費習慣較為隨性和松散,消費者對品牌的忠誠度并不特別強。”重慶工商大學教授梁云告訴記者,在美國,市民的購物習慣傾向于“囤貨”,逛一次超市便買回一兩周所需的日用品,而在重慶,市民更喜歡缺什么就買什么,哪里方便就在哪里買。
“ 沃爾瑪 在品牌效應、制造鏈條操控、百貨物流等方面有獨特的優勢,相對其他賣場而言,以服裝類為主的平價百貨商品,成為 沃爾瑪 的最大賣點。”曾在重慶 沃爾瑪 工作過的業內人士認為,在重慶,大街小巷到處有各種小商店與小攤販,顧客購買低價產品的選擇非常多, 沃爾瑪 這一“長處”難以發揮輻射能效。
與此同時,為打好平價百貨這張牌,支撐起低成本的全球供應鏈, 沃爾瑪 將大量采購中心放在了中國的工廠內,在生鮮產品方面,卻始終難以沉入“田間地頭”。
而這正是永輝成功阻擊 沃爾瑪 的切入點。
“永輝的生鮮并不賺錢,卻可以為永輝"生錢"。”梁云分析,犧牲農副產品的低利潤,用低價新鮮蔬菜,吸引市民每天都逛超市,而在這一過程中,順帶完成利潤率較高的各類日化品的銷售,“這種銷售模式就很對重慶人的胃口。”
3 “斷臂”自救
沃爾瑪 南濱路店的關閉,其實早有先兆。
業內人士稱,事實上從2013年開始, 沃爾瑪 中國便開始有計劃地關閉業績不佳的門店。據悉, 沃爾瑪 計劃在未來兩年內,關閉在華的15到30家門店,約占其在華門店總數的9%,而銷售額僅占2%。
“我們現在比以往任何時候都更明白,客流以及其他關鍵因素,對正確選擇店址的影響有多么巨大。” 沃爾瑪 中國總裁兼首席執行官高福瀾曾公開表示, 沃爾瑪 如今面臨最大的課題,便是如何開出更多有質量的大賣場門店和山姆會員店,店址選擇對于 沃爾瑪 已是非常謹慎的事。
“從經濟效益來說,關掉一些盈利不好的門店,將有限的資源向業績好的門店轉移,這種關停并轉是很正常的,無需作太多計較。”梁云認為,畢竟,城市商圈飽和、物業租金上漲幅度超出預期,人均工資和租金的上升,不斷擠壓著零售業的盈利空間。“關鍵是 沃爾瑪 在試錯之后,能否找到適合自身的擴張方式。”
記者發現,去年10月24日,在高福瀾對媒體正式發布的 沃爾瑪 中國發展計劃中,“首味藥”是門店關閉、調整改造,排在第二位的,是強化生鮮,提升 沃爾瑪 在生鮮采購標準及采購源頭的管理。如此“斷臂”自救,將成為 沃爾瑪 本土化戰略的開始。
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本文來源： 沃爾瑪將關閉重慶南濱路店
