進(jìn)入1月以來，零售商開始摩拳擦掌備戰(zhàn)春節(jié)銷售旺季。2016年1月22日， 沃爾瑪 中國發(fā)布2016年度工作計劃，除繼續(xù)加大門店擴張、促進(jìn)門店改造升級、完善配送體系、增進(jìn)品牌及供應(yīng)商戰(zhàn)略合作外，還將跨界自持購物中心、推廣自有品牌、完善進(jìn)口商品產(chǎn)地直購等工作，并開始在自貿(mào)區(qū)試水跨境電商平臺。
　　而對于臨近的新春年貨采購熱潮， 沃爾瑪 也總結(jié)了三大消費趨勢：生鮮、民生、國際化。
　　2016年5方面工作動向
　　據(jù)了解，2015年， 沃爾瑪 中國區(qū)動作不斷：
1)在深圳首推 沃爾瑪 APP，繼而蔓延至廣州、東莞;
2)宣布全資控股1號店，部分門店貨品開始交由1號店配送;
3)統(tǒng)一在同一城市集中升級門店，福州、重慶分別改造了11、12家;
4)33億收購華潤深國投合資的21家公司的少數(shù)股權(quán);
5)在全國引進(jìn)支付寶這一付款系統(tǒng)等等。
　　進(jìn)入2016年， 沃爾瑪 中國區(qū)將有5大方面的工作動向。
　　據(jù) 沃爾瑪 中國區(qū)公共關(guān)系副總裁張淑娟介紹，在業(yè)務(wù)方面， 沃爾瑪 中國區(qū)不受 沃爾瑪 全球關(guān)店的影響，將繼續(xù)在中國加大投入。
　　除在更多城市集中升級改造門店外，還計劃到2017年為止在中國增設(shè)約115家門店。其主力業(yè)態(tài)仍舊是大賣場和山姆會員店，不過今年還將試水新的業(yè)態(tài)—購物中心。
據(jù)了解，2016年5月， 沃爾瑪 首家購物中心“樂世界”將在珠海開業(yè)。項目總投資約6億元，由 沃爾瑪 自行投資建設(shè)、管理。
　　“樂世界”除了引入 沃爾瑪 系列超商外，還會引入餐飲、服飾等業(yè)態(tài)，未來 沃爾瑪 的自持購物中心項目還會繼續(xù)擴張至江西等地區(qū)。
　　在商務(wù)方面，“ 沃爾瑪 中國區(qū)將繼續(xù)加大與1號店的合作、資源共享。在統(tǒng)一采購、項目合作方面都會有更多結(jié)合。未來我們還會加速在自貿(mào)區(qū)啟動跨境電商的平臺項目，希望在不久的將來能與大家分享我們的進(jìn)展。”張淑娟說到。
　　在價格方面，商品價格一直是 沃爾瑪 最核心的內(nèi)容，張淑娟透露：“ 沃爾瑪 致力成為市場的價格領(lǐng)導(dǎo)者。
　　如近期 沃爾瑪 推出了一個奶粉品類滿400減100的折扣券，這個折扣力度對于電商而言，在雙十一只能做1天，而 沃爾瑪 可以做兩周。
　　因為 沃爾瑪 與雅培、美贊臣、惠氏、貝因美(002570)等幾大奶粉廠商均是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，所以我們能夠做到這樣的配合。”
　　在商品方面，張淑娟也強調(diào)了3個重點：第一是直接進(jìn)口， 沃爾瑪 多數(shù)進(jìn)口商品均是 沃爾瑪 中國集合全球同采力量集中采購、直接進(jìn)口，沒有中間環(huán)節(jié)。
　　其次是自有品牌， 沃爾瑪 大賣場主推的食品品牌是惠宜，包含水餃、冷凍海鮮等豐富品類。而山姆會員店也有它的自有品牌，叫Member’s Mark。
第三是繼續(xù)加大與本地品牌、供應(yīng)商的策略合作關(guān)系，如藍(lán)月亮，其很多新品都優(yōu)先在 沃爾瑪 上市。
　　最后就是有關(guān)企業(yè)社會責(zé)任方面，2016年， 沃爾瑪 重在關(guān)愛兒童、多元化女性經(jīng)濟(jì)自立的項目、災(zāi)難幫助(如深圳山體滑坡事件)三大方面。
　　新春年貨三大消費趨勢
　　即將進(jìn)入2016新春年貨銷售旺季， 沃爾瑪 根據(jù)對春節(jié)消費市場的觀察和消費行為的分析，總結(jié)出2016年新春三大消費趨勢：消費者對進(jìn)口商品的需求持續(xù)增長，追求民生商品更高性價比，以及關(guān)注生鮮食品的安全與品質(zhì)。
　　 沃爾瑪 方面表示，隨著出境游、跨境購的興起，越來越多中國消費者更加偏愛國際化商品。預(yù)計猴年春節(jié)，消費者對進(jìn)口商品的需求將進(jìn)一步增長。 沃爾瑪 發(fā)現(xiàn)中國消費者聚會形式逐漸與國際接軌，例如很多人走親訪友喜歡帶上一盒進(jìn)口曲奇禮盒，親友小聚也會打開一大盒曲奇作為下午茶。
　　 沃爾瑪 借助全球采購體系，繞過層層經(jīng)銷商，找到重點產(chǎn)品生產(chǎn)商直接采購，利用規(guī)模化優(yōu)勢控制成本，保證品質(zhì)更優(yōu)且價格更具競爭力。
　　據(jù)悉，2015 年， 沃爾瑪 直接進(jìn)口商品銷售較2014年翻了一番。目前， 沃爾瑪 準(zhǔn)備了來自全球近20個國家，超過4000個單品的進(jìn)口商品，以滿足節(jié)日市場消費需求，其中直接進(jìn)口商品超過500個單品。
　　 沃爾瑪 中國首席采購、供應(yīng)鏈及市場官何美睿表示：“ 沃爾瑪 在全球28個國家運營零售賣場。我們深諳世界各地消費者喜愛的商品，我們也非常高興能夠把這些商品引入中國。而其中很多商品深受中國顧客喜愛，因此我們持續(xù)增加進(jìn)口商品的數(shù)量。我們希望通過獨特的商品組合與中國消費者同慶新春!”
此外，春節(jié)向來是民生商品的銷售旺季，在選擇米、面、油等民生商品時消費者變得更加　　“精明”，他們并不盲目追求低價，而是要求更高的性價比。 沃爾瑪 還觀測到，隨著生活水平和消費水平的提升，消費者購買生鮮食品時首先關(guān)注的是安全和品質(zhì)。生鮮不僅是超市吸引客流的重要手段，更是考驗零售商運營能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以肉類為例， 沃爾瑪 銷售數(shù)據(jù)顯示客單價增長，說明人們更加青睞高價值肉類產(chǎn)品;同時，消費者更傾向于購買品牌肉類產(chǎn)品和預(yù)包裝肉類產(chǎn)品，顯示消費者出對安全的關(guān)注。
　　 沃爾瑪 方面表示，一直努力與大型供應(yīng)商直接合作，集中、大規(guī)模采購生鮮，爭取品質(zhì)和價格優(yōu)勢。
　　同時，不斷發(fā)展鮮食配送中心，加強生鮮產(chǎn)品配送環(huán)節(jié)的品質(zhì)把控。
　　2016年春節(jié)， 沃爾瑪 備足生鮮產(chǎn)品，以保證節(jié)日期間的供應(yīng)。如準(zhǔn)備了5000噸雞肉產(chǎn)品，相當(dāng)于250個集裝箱，供應(yīng)全國400多家 沃爾瑪 購物廣場。

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本文來源： 沃爾瑪中國2016年加碼生鮮比例開辟銷售新天地